So machen Sie ein Angebot zum Kauf eines Hauses

ByDr. J. K. Hartmann

Zu wissen, wie viel man für ein Haus bieten kann, ist einer der schwierigsten Teile des Hauskaufprozesses. Ihr Immobilienmakler zögert möglicherweise, Ihnen einen Preis zu nennen, aber Sie können das Fachwissen Ihres Maklers nutzen, um einen Preis zu ermitteln, den Sie beim Kauf eines Hauses anbieten können.

Um herauszufinden, wie viel Sie anbieten sollten, informieren Sie sich über den lokalen Markt. Hier sind ein paar Schritte, die helfen können. Mit diesen Schritten erhalten Sie im Einzelnen kein vollständiges Bild, aber wenn die einzelnen Schritte in Verbindung mit den anderen verwendet werden, können Sie entscheiden, welcher Preis der beste ist.

Wichtige Erkenntnisse

  • Ob Sie auf einem Käufermarkt oder einem Verkäufermarkt kaufen, hat Einfluss auf den Betrag, den Sie für ein Haus anbieten. 
  • Herauszufinden, wie viel der Verkäufer für das Haus bezahlt hat, kann je nach den Umständen nützliche Informationen liefern. 
  • Kürzlich verkaufte Häuser, die denen des Verkäufers in Größe, Alter, Stil und Lage ähneln, können Ihnen ebenfalls bei der Entscheidung helfen, wie viel Sie anbieten möchten.

Überprüfen Sie den Markt 

Überprüfen Sie die Temperatur des Marktplatzes. Ist der Markt heiß, kalt oder neutral? Wenn Sie auf einem Käufermarkt ein Angebot abgeben, haben Sie weniger Konkurrenz für das Haus. Da es weniger Käufer gibt, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Verkäufer für jedes Angebot aufgeschlossen sind. Wenn Sie auf dem Markt eines Verkäufers einkaufen, ziehen die Verkäufer möglicherweise kein Angebot in Betracht, das unter dem Listenpreis liegt. Tatsächlich könnten Verkäufer durchaus mehrere Angebote erhalten, was bedeutet, dass Ihr Angebot so attraktiv wie möglich sein sollte, um Akzeptanz zu gewinnen.

Finden Sie heraus, wie viel der Verkäufer bezahlt hat

Es mag den Anschein haben, dass der Preis, den der Verkäufer für das Haus bezahlt hat, nicht wichtig ist. Das hängt allerdings von den Umständen ab. Wenn der Verkäufer vor einigen Jahren in einem schwachen Markt gekauft hat und die Immobilienpreise nicht gestiegen sind, sollte der Angebotspreis näher am Kaufpreis des Verkäufers liegen. Möglicherweise können Sie nicht herausfinden, in welchem ​​Zustand sich das Haus befand, als der Verkäufer es kaufte, oder ob es mildernde Umstände gab. Dennoch können Sie sich auf Erhöhungen aufgrund von Wertsteigerungen und Umbauverbesserungen einstellen.

Notiz

Sie können Ihrem Angebot einen Brief beifügen, in dem Sie erklären, wer Sie sind und warum Sie die richtige Person für den Kauf des Hauses sind. Es kann Sie von anderen Bietern abheben und Ihr Angebot möglicherweise an die Spitze der Liste bringen.

Untersuchen Sie vergleichbare Verkäufe

Ein weiterer Schritt, um festzustellen, wie viel Sie anbieten können, besteht darin, sich ähnliche Häuser anzusehen, die kürzlich in Ihrer Nähe verkauft wurden. Wenn Sie sich vergleichbare Verkäufe ansehen, verwenden Sie nur Immobilien, die hinsichtlich Grundstücksgröße, Quadratmeterzahl, Stil, Alter und Lage dem Haus ähneln, das Sie kaufen möchten. Nutzen Sie die Daten der zuletzt verkauften Verkäufe und schauen Sie nicht länger als sechs Monate, denn Gutachter werden das nicht tun.

Lokale Gutachterbüros, Zeitungen und Immobilienmakler können ausgezeichnete Informationsquellen sein. Abhängig von der Genauigkeit der Informationen kann dies bei Websites der Fall sein oder auch nicht. Ihr Immobilienmakler kann Ihnen auch dabei helfen, einen Eindruck vom lokalen Markt zu bekommen.

Analysieren Sie das Verhältnis von Listenpreis zu Verkaufspreis

Das Verhältnis zwischen Listenpreis und Verkaufspreis ist das Verhältnis zwischen dem Preis, für den Verkäufer ihre Häuser anbieten, und dem Preis, für den sie verkaufen. Um Ihre eigene Analyse durchzuführen, bitten Sie Ihren Agenten um einen Trendbericht über die letzten sechs Monate. Schauen Sie sich die Preise der Häuser an, wie sie aufgelistet sind, und vergleichen Sie sie mit den Verkaufspreisen. Wie groß ist die Lücke? Werden Häuser über oder unter dem Listenpreis verkauft? Wenn unter dem Listenpreis, um welchen Prozentsatz? Wenn viele Häuser beispielsweise zu 2 % unter dem Listenpreis verkauft werden, könnte dieser Prozentsatz den Preis angeben, den der Verkäufer akzeptieren könnte.

Überprüfen Sie die durchschnittlichen Quadratmeterkosten

Kleinere Häuser haben einen höheren Quadratmeterpreis und größere Häuser einen niedrigeren Quadratmeterpreis. Sie können nicht die durchschnittlichen Quadratmeterkosten mit der Quadratmeterzahl des Hauses, das Sie kaufen möchten, multiplizieren, um einen angemessenen Preis zu erhalten. Sie können Trends überprüfen, um festzustellen, ob die durchschnittlichen Quadratmeterkosten steigen oder fallen, und diese Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Fragen Sie nach der Geschichte des Hauses und den Tagen, an denen es auf dem Markt war

Manchmal nehmen Agenten Angebote vom Markt und reichen sie als neue Angebote erneut ein. Finden Sie heraus, ob es sich bei dem Haus um ein abgelaufenes Angebot handelte, das dann erneut gelistet wurde. Die Informationen zu den Markttagen sind wichtig, denn wenn Häuser länger als 30 Tage auf dem Markt sind, sind die Verkäufer möglicherweise motivierter, Geschäfte zu machen.

Versuchen Sie abschließend, sich nicht emotional an das Haus zu binden, bevor Ihr Kaufangebot angenommen wird. Bereiten Sie sich auf ein Gegenangebot vor und denken Sie an mehrere andere Häuser, falls Ihr Angebot abgelehnt wird. Mit Recherchen und der Hilfe Ihres Immobilienmaklers können Sie jedoch ein überzeugendes Angebot unterbreiten, das die Verkäufer anspricht.