So kaufen Sie ein demnächst erhältliches Haus, das noch nicht zum Verkauf steht

Auf Immobilienmärkten mit begrenztem Bestand versuchen Verkäufer und ihre Listing-Makler manchmal, vor dem Verkauf ein wenig Aufregung zu schüren, indem sie ein Haus als „Coming Soon“ auflisten. Da es nur sehr wenige Häuser zum Verkauf gibt, wird ein neues Angebot, das noch nicht verfügbar ist, nicht nur den Appetit anregen, sondern auch einen Bieterboom auslösen, wenn es endlich zum Verkauf steht.

Die wachsende Vorfreude ist eine gute Nachricht für den Verkäufer, aber eine schlechte Nachricht für einen potenziellen Käufer. Für einen eifrigen Hauskäufer ist es schwieriger, sich zu behaupten und das Haus zu gewinnen, wenn so viele andere Käufer über das „Coming Soon“-Event schwärmen.

Was genau ist ein „Coming Soon Home“?

Ein „Coming Soon“-Haus ist im Allgemeinen ein neuer Eintrag, der noch nicht in MLS verfügbar ist. Der Immobilienmakler könnte beispielsweise ein „Coming Soon“-Schild an der Immobilie anbringen. Der Listing-Makler könnte, sofern dies nicht durch sein MLS verboten ist, auch eine Voranzeige auf einer privaten Website platzieren, die die direkte Einreichung von Listings durch Immobilienmakler und Grundstückseigentümer ermöglicht und solche Listings fördern kann.

Normalerweise ist es einem Makler weder gestattet, diese erwarteten Angebote direkt zu vermarkten noch zu bewerben. Dieser Auftrag wird oft so interpretiert, dass er keine Einholung von Kaufangeboten, keine Besichtigungen vor dem Verkauf des Hauses und keine privaten Hintertürgeschäfte bedeutet. Wenn Sie jedoch über die bevorstehende Auflistung Bescheid wissen, heißt das nicht, dass Sie nicht trotzdem ein Angebot abgeben können.

„In Kürze verfügbar“-Häuser können auch in MLS zum Verkauf angeboten werden, sind aber noch nicht zur Anzeige verfügbar. Möglicherweise bereitet der Verkäufer das Haus noch für den Verkauf vor, möchte aber vorher ein wenig Interesse wecken.

Warum private MLS-Systeme davon abhalten, erscheint bald

Bedenken Sie zunächst, dass einige Mehrfacheintragungsdienste die Nutzung ausstehender Einträge als Möglichkeit zur Vermarktung eines Eigenheims nicht befürworten. Der MLS-Vorstand ist möglicherweise der Ansicht, dass dadurch nicht nur dem Verkäufer, sondern auch den Maklern, die für diese Häuser werben, ein unfairer Vorteil verschafft wird. Ein Mehrfachlistensystem versucht, allen seinen Mitgliedern gegenüber fair zu sein.

Da die einzige Möglichkeit, weitere Informationen über das Haus zu erhalten, darin besteht, den Immobilienmakler anzurufen, könnte ein „in Kürze erhältliches“ Haus Käufer dazu veranlassen, den Immobilienmakler direkt anzurufen, anstatt den Makler des Käufers anzurufen.

Ganz zu schweigen davon, dass MLS stolz darauf ist, die einzige echte Quelle für Immobilienanzeigen zu sein und ein enormes Monopol genießt – das, was manche Makler das „Mutterschiff der Immobilienanzeigen“ nennen. 

So gewinnen Sie ein Coming Soon Home

Vielen Hauskäufern – darunter auch den meisten Erstkäufern – macht es keinen Spaß, über ein Haus zu verhandeln. Sie wollen nur ein Haus kaufen. Nicht jeder ist gut im Verhandeln und auch nicht jeder mag den Druck und die Spannung, die manche Verhandlungsstrategien zu erfordern scheinen. Hinzu kommt die Möglichkeit mehrerer Angebote, und das kann Käufer wirklich einschüchtern. Einige werden offen erklären, dass sie unter keinen Umständen in eine Situation mit mehreren Angeboten verwickelt werden wollen.

Um Wettbewerbsveranstaltungen mit mehreren Angeboten zu umgehen, müssen Sie im Vorfeld ein starkes Angebot machen und es dann ruhen lassen. Zunächst einmal erlaubt ein Immobilienmakler mit einem Eintrag „in Kürze“ möglicherweise keine Besichtigungen, bis das Haus auf dem Markt ist. Die Null-Anzeigen-Richtlinie gibt es aus verschiedenen Gründen. Einer davon besteht darin, zu versuchen, keine MLS-Bestimmungen zu verletzen. Einige MLS-Systeme erfordern eine MLS-Verzichtserklärung, und dann kann ein Agent einige Regeln umgehen.

Verfassen eines Angebots für die ausstehende Auflistung

Viele Immobilienmakler glauben, dass der beste Tag, um ein Haus anzubieten, ein Freitag ist. Schauen wir uns also an, wie mit dem Angebot „demnächst“ umgegangen wird.

• Das Haus wird am Donnerstag um Mitternacht in MLS „live“ geschaltet, einschließlich aller Fotos, und ist bereit für die Besichtigung am frühen Morgen am Freitag, in der Regel dann, wenn die Angebote automatisch von ihren Maklern an Käufer geliefert werden.
• Der Verkäufer hat für Sonntag einen Tag der offenen Tür geplant.
• Die meisten Verkäufer möchten ein Angebot erst dann annehmen, wenn das Haus mindestens ein paar Tage lang dem Markt ausgesetzt war, einschließlich des Tages der offenen Tür. Daher ist es nicht unvernünftig, beispielsweise an einem Sonntag auf alle Angebote zu reagieren.

Eine gute Möglichkeit, mit dieser Situation umzugehen, besteht darin, am Freitag ein Angebot zu verfassen und dem Verkäufer bis Sonntagabend Zeit zu geben, auf das Angebot zu reagieren. Vielleicht sagst du dir gerade:Warte, das ist verrückt.Das gibt anderen Käufern Zeit, ein Angebot zu machen, das besser ist als mein Angebot. Und mit dieser Annahme hätten Sie Recht. Sie denken jedoch nicht darüber nach, wie Sie Ihr Angebot gleich zu Beginn zum stärksten und aggressivsten machen können.

Das richtige Angebot machen

Mit der Unterstützung Ihres Käufers können Sie wahrscheinlich einen Preis finden, der für Sie akzeptabel und auch strategisch sinnvoll ist. Nehmen Sie sich Zeit mit Ihrem Makler, um sicherzustellen, dass das Angebot sauber und fehlerfrei ist.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot ein Angebot zur Zahlung von Abwicklungsgebühren enthält, die in Ihrer Nachbarschaft üblich sind, und möglicherweise einige, die der Verkäufer normalerweise zahlen würde. Sie müssen außerdem alle Unterlagen beifügen, die die meisten Verkäufer sehen möchten, z. B. ein Vorabgenehmigungsschreiben, einen Finanzierungsnachweis und möglicherweise eine Kopie Ihres Geldbetrags.

Wenn der Verkäufer Ihr sehr großzügiges und bemerkenswertes Angebot erhält, können Sie darauf wetten, dass er das ganze Wochenende darüber nachdenken wird. Der Verkäufer könnte sogar versucht sein, Ihr Angebot sofort anzunehmen, und wenn ja, umso besser. Aber wenn der Immobilienmakler ihm rät, zu warten, und der Verkäufer sich dafür entscheidet, bis zum Tag der offenen Tür zu warten, wird Ihr Angebot dem Verkäufer immer noch schwer im Gedächtnis bleiben.

Ihr Angebot ist das Erste, woran der Verkäufer morgens denkt, und das Letzte, bevor er sich abends zurückzieht. Es liegt in der Natur des Menschen. Je länger der Verkäufer über Ihr Angebot nachdenkt, desto stärker wird dieses Angebot in seinem Gedächtnis nachwirken.

Der Verkäufer macht sich Gedanken darüber, was passiert, wenn es keine anderen Angebote gibt, und ist dann erleichtert, wenn er merkt, dass Sie immer noch warten, und zwar geduldig. Ihr Angebot kann, ob Sie es glauben oder nicht, am Sonntagabend fast den Status einer Heiligkeit erreichen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)