So finden Sie einen REO- oder Leerverkäufer-Käuferagenten

Käufer machen sich nicht immer auf die Suche nach einem Zwangsvollstreckungsmakler, einem so genannten Real Estate Owned (REO)-Makler (im Besitz einer Bank), oder einem Makler, der auf Leerverkäufe spezialisiert ist, aber sie sollten es tun. Kaufkundige Käufer werden von solchen Transaktionen angezogen, weil sie auf der Suche nach einem guten Geschäft sind. Oftmals bieten REOs und Leerverkaufsangebote Käufern die Möglichkeit, ein Haus unter dem Marktwert zu kaufen.

Beachten Sie jedoch, dass nicht jede REO-Notierung oder Leerverkaufsnotierung unter dem Marktpreis liegt. In mancher Hinsicht unterscheiden sie sich nicht von anderen Arten von Einträgen. Käufer finden eine Goldlöckchen-Variante: Manche REOs und Leerverkäufe sind zu hoch bewertet, manche zu niedrig und manche sind genau richtig. Daher ist es eine Voraussetzung, den fairen Marktwert der betreffenden Immobilien zu kennen. Wenn Sie außerdem über genügend liquide Mittel verfügen, können Sie diese Immobilien kaufen, wenn sich die richtige Gelegenheit ergibt.

Auf der Suche nach einem Makler für REO-/Leerverkaufskäufer

Auf schwachen oder fallenden Immobilienmärkten stellen viele Käufermakler fest, dass der Großteil der Verkäufe aus bankeigenen Häusern und Leerverkäufen besteht. Wenn Sie einen vielbeschäftigten Käufermakler finden, wird dieser höchstwahrscheinlich viele REO- und Leerverkaufskäufer vertreten. Einige Orte, an denen Sie nach einem Makler für REO-/Leerverkaufskäufer suchen können, sind: 

• Empfehlung von Freunden, Kollegen oder der Familie: Wahrscheinlich hat jemand, den Sie kennen, kürzlich ein Haus gekauft. Bitten Sie um eine Empfehlung an ihren Makler und rufen Sie dann an, um sich über REO und Erfahrungen mit Leerverkäufen zu erkundigen. Empfehlungsagenten für Leerverkäufe, die keine bankeigenen oder Leerverkaufstransaktionen aushandeln, wissen im Allgemeinen, welche Makler dies tun.
• Makler zahlen sich regelmäßig gegenseitig Empfehlungsgebühren: Dies bedeutet, dass der empfehlende Makler einen zusätzlichen Anreiz hat, dafür zu sorgen, dass Sie in die richtigen Hände gelangen – denn wenn das Unternehmen nicht schließt, erhält er keine Empfehlungsgebühr für Sie.
• Sprechen Sie bei Tagen der offenen Tür mit Maklern: Ob der Gastgeber des Tages der offenen Tür der eigentliche Immobilienmakler oder ein anderer Makler desselben Büros ist, spielt keine Rolle, solange Sie nicht vor Ort sind, um das bestimmte Haus zu kaufen. Tage der offenen Tür bieten Käufern eine entspannte, nicht unter Druck stehende Atmosphäre, in der sie mit anderen Maklern sprechen können.
• Online nach REO-Agenten suchen: Viele Agenten schreiben Blogs über ihre Erfahrungen. Achten Sie darauf, dass Sie nicht auf eine Website gelangen, auf der sich die Agentur ausschließlich auf Schlüsselwörter für den Internetverkehr verlässt.
• Suchen Sie in Ihrer bevorzugten Suchmaschine nach „REO“ oder „Short Sale“.
• Sortieren Sie MLS-Datensätze nach REO und Leerverkäufern: Wenn Sie einen Freund im Immobiliengeschäft haben, der Zugriff auf MLS hat, führen Sie eine Suche durch, indem Sie die Renditen auf REOs und Leerverkäufe beschränken, und rufen Sie die abgeschlossenen Verkäufe der letzten sechs Monate in Ihrer bevorzugten Postleitzahl oder Nachbarschaft auf.

Einige Vorteile der Verwendung eines REO

Es gibt einige Vorteile, einen REO bei der Haussuche zu nutzen. Je nachdem, wie lange sie die Immobilie besitzt, kann die Bank, der die Immobilie gehört, einige Zugeständnisse oder Kompromisse machen.

Sie erhalten von der Bank einen Titel, der im Gegensatz zu einer Zwangsvollstreckung sauber und frei von allen Belastungen (Ansprüchen gegen die Immobilie) ist. Bei einer herkömmlichen Zwangsvollstreckung übernehmen Sie mit dem Kauf sämtliche Ansprüche gegen die Immobilie.