Wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Zuhause sind und eines gefunden haben, das Ihnen gefällt, möchten Sie dem Verkäufer zunächst möglicherweise nicht den Listenpreis anbieten. Sie könnten glauben, dass es in der Natur des Menschen liegt, verhandeln zu wollen. Aber die meisten Menschen werden auf Nachfrage sagen, dass sie nicht verhandeln wollen und sich manchmal unwohl fühlen, wenn sie anbieten, weniger als den geforderten Preis zu zahlen.
Stellen Sie sich vor, wie chaotisch es wäre, wenn alles verhandelbar wäre. Angenommen, Sie gehen in eine Bäckerei, um einen Laib Brot zu kaufen, und statt anzurufen, bittet Sie der Bäcker, ein Gebot abzugeben. Wie viel würden Sie anbieten? Würden Sie nicht lieber einen 5-Dollar-Schein abgeben, auf Ihr Wechselgeld warten und mit Ihrem Brot gehen?
Von Menschen wird erwartet, dass sie beim Kauf eines Hauses verhandeln. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein neueres oder älteres Zuhause handelt; Alle Hauspreise sind verhandelbar. Einerseits möchten Sie nicht mehr bezahlen, als Sie bezahlen müssen. Sie wollen nicht ausgenutzt werden. Andererseits möchten Sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine erschwingliche Hypothek, sodass möglicherweise Verhandlungen erforderlich sind. Wie viel bieten Sie an? Und warum sollte ein Käufer einem Verkäufer jemals den geforderten Preis geben?
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Obwohl alle Hauspreise technisch verhandelbar sind, gibt es gute Gründe, den vollen Listenpreis für das gewünschte Haus anzubieten.
- Das Anbieten des vollen Preises kann die Bereitschaft des Verkäufers und seines Maklers zur Zusammenarbeit während des gesamten Verkaufsprozesses erhöhen.
- Ein Listenpreisangebot lässt Ihnen außerdem mehr Spielraum für Reparaturen oder andere Zugeständnisse.
- Wenn Sie das Haus wirklich wollen und sich den Listenpreis leisten können, ist das wahrscheinlich eine gute Idee (und Sie können es anhand des Wertgutachtens überprüfen).
Gründe, beim Hauskauf den Listenpreis anzubieten
Angenommen, Sie sind auf der Suche nach einem Strandhaus und haben Grundstücke direkt am Meer entlang der kalifornischen Küste abgesucht. Sie finden, dass alles teuer ist, von San Diego bis Eureka im Norden. Aber dann finden Sie endlich einen tollen Kauf, und es ist das günstigste Haus am Meer überhaupt, weil es sich in der Zwangsvollstreckung befindet.
Die ersten Gedanken, die Ihnen in den Sinn kommen könnten, sind:Wie tief wird der Verkäufer fallen? Wie günstig könnte ich diese Immobilie kaufen?Wenn Sie nicht aufpassen, können Sie Fehler machen und beispielsweise übersehen, dass der Preis für das Haus bereits unter dem Marktpreis liegt, weil es sich in der Zwangsvollstreckung befindet. In diesem Fall könnten Sie den Deal verpassen, wenn Sie etwas unter dem vom Verkäufer geforderten Preis anbieten würden.
Es gibt mehrere Gründe, den Listenpreis anzubieten:
Um die Zusammenarbeit des Verkäufers zu gewinnen
Im Kaufvertrag gibt es weitere Faktoren, die ebenso wichtig sein können wie der Preis. Möglicherweise möchten Sie, dass der Verkäufer für Inspektionen oder Berichte bezahlt, was ein Verkäufer eher tun würde, wenn Sie den Listenpreis zahlen.
Um die Konkurrenz auszusperren
Bei mehreren Angeboten können Sie darauf wetten, dass ein anderer Käufer versucht, zu verhandeln, wodurch Ihr Listenpreisangebot noch besser aussieht.
Damit der Listing Agent gut aussieht
Sie validieren den vorgeschlagenen Listenpreis, wenn Sie den Listenpreis anbieten. Wenn der Makler diesen Preis vorgeschlagen hat, könnte der Makler den Verkäufer dazu drängen, Ihr Angebot anzunehmen, und sei es aus keinem anderen Grund als dem, dass der Makler kompetent erscheint. Ein zufriedener Makler wird an Ihrem Angebot weniger Fehler finden und könnte dazu neigen, einen Artikel zu übersehen, den der Makler andernfalls dem Verkäufer empfehlen würde, ihn zu kontern.
Um Raum für Reparaturverhandlungen zu lassen
Wenn Sie im Vorfeld jeden Cent aus der Transaktion herausholen, bleibt möglicherweise kein Spielraum mehr, um über die Kosten einer Reparatur zu verhandeln. Ein verärgerter Verkäufer wird wahrscheinlich nicht auf eine Reparaturanfrage reagieren, nachdem Sie den Verkaufspreis im Voraus gesenkt haben. Sie könnten das Gefühl haben, dass Sie die Verletzung noch schlimmer machen. Wenn Sie jedoch den Listenpreis zahlen, ist der Verkäufer möglicherweise bereit, einen Teil des Geldes an Sie zurückzuzahlen.
Wenn es kein Nickel-and-Diming gibt, gibt es weniger Ressentiments
Während der Verhandlungen ist es für Sie möglicherweise nicht wichtig, mit dem Verkäufer ein freundliches Verhältnis zu pflegen, aber nach dem Abschluss kann es Ihnen unangenehm sein, wenn der Verkäufer Sie verärgert.
Wenn Ihnen das Haus gefällt und der Preis für Sie attraktiv und akzeptabel ist, dann sollten Sie es vielleicht kaufen, und zwar zum Listenpreis. Andernfalls könnten Sie die Möglichkeit verlieren, das Haus zu besitzen. Auf lange Sicht wird es kaum einen Unterschied machen, solange Sie Eigentümer des Hauses sind. Bevor Sie verhandeln, fragen Sie sich:Lohnt es sich, das Haus für ein paar tausend Dollar zu verlieren?
Wenn Sie einen Kredit aufnehmen, ist Ihr Trumpf, dass das Haus noch auf seinen Wert geschätzt werden muss. Wenn Sie den Listenpreis angeboten haben, das Gutachten aber nicht mindestens damit übereinstimmt, ist der Verkäufer möglicherweise bereit, den Preis für Sie zu senken. In den meisten Fällen können Sie nichts falsch machen, wenn Sie dem Verkäufer den Listenpreis anbieten.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
Inspiriert von den Prinzipien von HealthOkay teile ich regelmäßig hilfreiche Informationen, alltagsnahe Tipps und evidenzbasierte Ansätze zur Verbesserung Ihrer Lebensqualität.
Gesundheit beginnt mit Wissen – danke, dass Sie hier sind!