So berechnen Sie die Gewinnspanne

Kleine Unternehmen haben im Allgemeinen ein Ziel: Gewinne zu erwirtschaften. Die Verfolgung des Gewinns sowie der Einnahmen und Ausgaben ist der Schlüssel für fundierte Finanzentscheidungen, um den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten. Da Sie anhand der Gewinnspanne Ihres Unternehmens den Fortschritt messen und seinen Erfolg bestimmen können, ist es wichtig zu verstehen, wie sie berechnet wird und wie sie verbessert werden kann.

Was ist eine Gewinnspanne?

Die Gewinnmarge ist eine wichtige Geschäftskennzahl zur Messung des Erfolgs Ihres Unternehmens. Bei der Berechnung der Gewinnspanne wird der prozentuale Gewinn im Vergleich zu Ihren erzielten Verkäufen bzw. Einnahmen ermittelt. Anstatt einen Dollarbetrag für den erzielten Gewinn anzugeben, zeigt die Gewinnspanne ein Verhältnis an, das mit einem prozentualen Betrag angegeben wird. Die Gewinnspanne kann dabei helfen, Preisentscheidungen zu treffen, etwaige Probleme zu erkennen und letztendlich zum Wachstum Ihres Unternehmens beizutragen. 

Dieser Prozentsatz zeigt die finanzielle Gesamtlage Ihres Unternehmens, wobei eine höhere Gewinnspanne auf Erfolg hinweist und eine niedrigere Gewinnspanne darauf hinweist, dass möglicherweise Änderungen zur Deckung der Kosten erforderlich sind. Die Gewinnmargen in verschiedenen Branchen variieren, da eine Zahl in einer Branche als hohe Gewinnspanne, in einer anderen jedoch als niedrig angesehen werden kann. Dies kann anhand der Gewinn- und Verlustrechnung berechnet werden, einer Finanzaufstellung, die von Unternehmen zur Verfolgung von Einnahmen und Ausgaben verwendet wird. 

Arten der Gewinnspanne

Es gibt drei Arten von Gewinnspannen, die zur Messung verschiedener Aspekte des Gewinns eines Unternehmens verwendet werden: 

• Bruttogewinnspanne
• Betriebsgewinnmarge
• Nettogewinnspanne

Bruttogewinnspanne

Die Bruttogewinnspanne wird verwendet, um den Prozentsatz des Gewinns zu bestimmen, der nach Abzug der Produktionskosten, den sogenannten Herstellungskosten (COGS), erzielt wird. 

Um die Bruttogewinnmarge aus der Gewinn- und Verlustrechnung zu berechnen, beziehen Sie sich auf die Beträge für Selbstkosten und Umsatz. 

Betriebsgewinnspanne

Die Betriebsgewinnmarge wird auf der Grundlage der operativen Seite des Unternehmens berechnet. Dabei werden Betriebskosten und Gewinne aus der betrieblichen Tätigkeit berücksichtigt. Beispielsweise sind Miete, Nebenkosten, Büromaterial und Lohn- und Gehaltsabrechnung für den laufenden Geschäftsbetrieb erforderlich und gelten daher als Betriebskosten.

Um die Betriebsgewinnmarge aus der Gewinn- und Verlustrechnung zu berechnen, ermitteln Sie die Beträge für den Bruttogewinn, die Betriebskosten und den Umsatz des Unternehmens. 

Nettogewinnspanne

Die Nettogewinnmarge berücksichtigt alle anderen Ausgaben des Unternehmens, wie Steuern, Investitionen und die Kosten der verkauften Waren (COGS). Während sich die Bruttogewinnmarge und die Betriebsgewinnmarge auf bestimmte Zeilen der Gewinn- und Verlustrechnung konzentrieren, gilt die Nettogewinnmarge als genauer, da sie alle Geschäftsausgaben abdeckt.

Um die Nettogewinnmarge aus der Gewinn- und Verlustrechnung zu berechnen, beziehen Sie sich auf das Endergebnis oder auf die Gesamtbeträge am Ende der Gewinn- und Verlustrechnung. 

So berechnen Sie die Gewinnspanne

In der Gewinn- und Verlustrechnung finden Sie Zeilen mit den Beträgen, die zur Berechnung der Gewinnmarge erforderlich sind, z. B. Umsatz, Bruttogewinn, Nettobetriebsergebnis und Nettoeinkommen, die üblicherweise als Endergebnis bezeichnet werden. Abhängig von der Art der Gewinnspanne verwenden Sie eine oder mehrere dieser Linien. Die Gesamtgewinnmarge eines Unternehmens lässt sich nach folgender Formel berechnen:

Gewinnspanne = Nettoeinkommen➗Einnahmen

Nehmen wir an, Ihr Nettoumsatz beläuft sich nach Berücksichtigung aller Rabatte und Retouren auf 50.000 US-Dollar und das Endergebnis Ihres Unternehmens beläuft sich auf 10.000 US-Dollar. Die Gewinnmarge würde dann 20 % betragen, da 10.000 $ (Nettoeinkommen)/50.000 $ (Umsatz) = 20 % Gewinnmarge. 

Formel für die Bruttogewinnspanne

Um die Bruttogewinnmarge zu berechnen, dividieren Sie die Höhe des Bruttogewinns durch die Höhe der Verkäufe oder Einnahmen. Die Gleichung würde also wie folgt aussehen:

Ermitteln Sie zunächst den Bruttogewinn, also den Umsatz abzüglich der Selbstkosten. Sobald Sie dies berechnet haben, fügen Sie es in die folgende Formel ein:

Bruttogewinnmarge = Bruttogewinn (Umsatz – COGS) ➗ Umsatz 

Also zum Beispiel 5.000 $ (Bruttogewinn) / 50.000 $ (Umsatz) = 10 % Bruttogewinnmarge. 

Formel für die Betriebsgewinnspanne 

Um die Gewinnmarge vor Berücksichtigung von Zinsen und Steuern zu ermitteln, verwenden Sie die Formel für die Betriebsgewinnmarge: 

Betriebsgewinnmarge = Nettobetriebsergebnis / Umsatz 

Ermitteln Sie zunächst das Nettobetriebsergebnis, also den Gewinn vor Zinsen und Steuern oder EBIT. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen erwirtschaftet einen Nettobetriebsgewinn von 20.000 US-Dollar. Platzieren Sie mithilfe der Formel die Beträge: 10.000 US-Dollar (Nettobetriebseinkommen)/50.000 US-Dollar (Umsatz) = 20 % Betriebsgewinnmarge. 

Formel für die Nettogewinnspanne

Um diese Marge zu berechnen, beziehen Sie sich auf den Nettoeinkommensbetrag, nachdem alle anderen nicht betrieblichen Aufwendungen, wie z. B. Steuern, berücksichtigt wurden. Verwenden Sie die folgende Formel:

Nettogewinnmarge = Nettoeinkommen / Umsatz 

Nehmen wir noch einmal an, Ihr Umsatz beträgt 50.000 US-Dollar und Ihr Nettoeinkommen oder Endergebnis beträgt 8.000 US-Dollar. Setzen Sie diese Beträge in die Formel ein: 8.000 $ (Nettoeinkommen)/50.000 $ (Umsatz) = 16 % Nettogewinnspanne. 

Wählen Sie Ihre angestrebten Gewinnspannen

Überlegen Sie bei der Festlegung der Zielmargen für Ihr Unternehmen, was für Ihre Branche am besten funktioniert. Bestimmte Richtwerte für die Gewinnspanne können für eine bestimmte Art von Gewinnspanne sinnvoll zu erreichen sein, für andere jedoch nicht. Beispielsweise hat die Bergbauindustrie einen Richtwert von etwa 25 % bis 35 % für die Bruttogewinnmarge, während die Richtwerte für den Nettobetriebsgewinn in der Landwirtschaft bei 20 % beginnen könnten.

Bei der Zielgewinnmargenanalyse geht es darum, Ihre Produkte effektiv zu bepreisen. Die Festlegung Ihrer Preise erfordert Recherche und strategische Entscheidungen. Faktoren wie die Frage, ob das Produkt neu ist oder ob die Produktionskosten statt der Nachfrage im Vordergrund stehen, können sich ebenfalls auf die Preise auswirken 

So verbessern Sie Ihre Gewinnmargen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Gewinnmargen verbessern können. Je nach Unternehmen, Branche und Kundenstamm funktionieren einige Methoden möglicherweise besser.

• Kostensenkungen durch Kostensenkungen können dazu beitragen, sicherzustellen, dass Kunden nicht von Produktänderungen betroffen sind.
• Eine Erhöhung der Produktkosten kann dazu beitragen, die Gewinnspanne zu erhöhen, wenn die Nachfrage gleich bleibt. Sie sollten jedoch darüber nachdenken, das Design oder die Verwendung Ihres Produkts zu verbessern, damit die Kunden weiterhin bereit sind, den erhöhten Preis zu zahlen
• Branding- und Werbetechniken können dazu beitragen, Ihre Gewinnspanne zu verbessern, indem sie darauf abzielen, den Produkten einen Mehrwert zu verleihen, sodass Kunden weiterhin Produkte zu höheren Preisen kaufen können.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)