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Sobald ein Käufer das richtige Haus zum Kauf ausgewählt hat, kann es entmutigend sein, herauszufinden, wie viel er für dieses Haus bieten kann. Käufer befürchten, dass sie den Verkäufer beleidigen oder verärgern könnten, wenn sie zu wenig anbieten. Wenn sie zu viel anbieten, könnten sie zu viel bezahlen.
Inhaltsverzeichnis
Sie benötigen vergleichbare Verkäufe, um ein sinnvolles Angebot abzugeben
Am schwierigsten ist es, den Verkaufspreis herauszufinden. Solange Käufer nicht über alle vergleichbaren Verkäufe verfügen – was bei vielen nicht der Fall ist –, gibt es wirklich keine Möglichkeit, einen genauen Verkaufspreis festzulegen. Käufer neigen dazu, die Immobilienpreise anhand der zum Verkauf stehenden Häuser zu vergleichen, bei denen es sich nicht um Vergleichsobjekte handelt.
Notiz
Die Preise von zum Verkauf stehenden Häusern haben möglicherweise wenig Einfluss auf die Realität oder Schätzungen und können zu niedrig, zu hoch oder genau richtig sein.
Die Verkaufspreise können stark variieren. Dann werden Sie froh sein, einen Immobilienmakler zu haben, der Sie bei der Abgabe eines Kaufangebots für ein Haus unterstützt. Ihr Makler kennt oder kann die Preise kürzlich verkaufter Häuser ermitteln und kann Ihnen dabei helfen, den Zustand dieser Häuser zu vergleichen. Irgendwann werden Sie beide eine recht gute Vorstellung davon bekommen, wie viel das Haus, das Sie kaufen möchten, genau wert ist.
Warum Makler Ihnen nicht sagen, was Sie für ein Haus anbieten sollen
Während Immobilienmakler einen Käufer bei der Auswahl der richtigen Nummer unterstützen können, erwarten Sie nicht, dass der Makler eines Käufers Ihren genauen Preis nennt.
Notiz
Erfahrene Käufermakler geben Anweisungen, sorgfältige Beratung, Marktinformationen und empfehlen Preisspannen. Der endgültige Preis liegt jedoch in der Verantwortung des Käufers.
Hier sind einige Gründe, warum sich viele Makler weigern, Ihnen zu sagen, wie viel Sie für ein Haus bieten sollten:
- Das Angebot war zu niedrig.Wenn Ihr Immobilienmakler Sie dazu ermutigt hat, ein ungünstiges Angebot abzugeben, und Sie die Chance, das Haus zu kaufen, verpasst haben, weil ein anderes Angebot höher ausgefallen ist oder der Verkäufer sich geweigert hat, auf Ihr Angebot zu reagieren, geben Sie Ihrem Makler sofort die Schuld.
- Das Angebot war zu hoch.Wenn ein Angebot sofort angenommen wird, fragen sich Käufer oft, ob sie ein erstes Angebot für viel weniger hätten machen sollen. Wenn der Makler auf einem Preis besteht und der Verkäufer ohne zu zögern unterschreibt, fragen sich Käufer manchmal, ob ihr Makler in ihrem Interesse oder auf eigene Provision des Maklers gearbeitet hat.
- Es handelt sich nicht um den Kauf des Maklers.Es handelt sich um das potenzielle Zuhause des Käufers, daher sollte es die Entscheidung des Käufers sein. Wenn die Transaktion abgeschlossen ist, leistet der Käufer die Hypothekenzahlungen und ist für die Instandhaltung des Hauses verantwortlich, nicht der Makler. Viele Käufer sind viel klüger, als sie sich selbst zutrauen, und sind durchaus in der Lage, einen Angebotspreis auszuwählen.
- Agenten können verklagt werden.Sie werden zweifellos von unerfahrenen Maklern oder solchen, die noch nicht als Immobilienmakler tätig sind, hören, die eine andere Meinung vertreten. Das liegt daran, dass diese Leute es nicht besser wissen, also machen Sie ihnen ihre Unwissenheit nicht übel.
- Einige Regulierungs- und staatliche Lizenzbehörden raten davon ab, dass Makler Käufern sagen, wie viel sie anbieten sollen. Auch der Ethikkodex der National Association of REALTORS® schlägt nicht vor, dass Makler die Preise auswählen.Makler raten definitiv davon ab. Gerichtsprotokolle sind voll von Entscheidungen gegen Makler, die diese Warnungen ignoriert haben, weil Käufer sie wegen Überschreitung ihrer Befugnisse verklagt haben.
- Kompetente Makler bieten jedoch ausreichend Beratung und Unterstützung, um einen Käufer dazu zu bringen, den richtigen Angebotspreis auszuwählen. Denn egal, was Sie hören, es ist immer die Entscheidung des Käufers. Nicht die des Agenten.
Wie Immobilienmakler helfen können
Eine Möglichkeit, eine Entscheidung zu treffen, besteht darin, die Chancen bei der Prüfung der Preise für Kaufangebote für ein Haus zu prüfen. Nehmen wir an, das Haus wird für 300.000 US-Dollar angeboten und es handelt sich um einen normalen Immobilienmarkt, der weder Verkäufer noch Käufer bevorzugt. Der Makler könnte dem Käufer eine Chance von 80 % geben, dass ein Angebot von 280.000 $ angenommen wird. Vielleicht 90 % bei 290.000 $ und 95 % bei 295.000 $.
Diese Informationen geben einem Käufer den Kontext, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels ist Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, KalifornienA.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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