Hausverkäufer sind nicht verpflichtet, ein Angebot für ihr Haus anzunehmen – egal wie viel Geld es kostet.Möglicherweise liegen andere Angebote auf dem Tisch oder in manchen Fällen möchten sie vielleicht auf mehr Geld warten. In diesen Fällen kann ein Verkäufer ein Angebot ablehnen, selbst wenn es dem geforderten Preis entspricht oder sogar darüber liegt.
Diese Entscheidung kann Konsequenzen für den Verkäufer, den Käufer und alle an der Transaktion beteiligten Immobilienmakler haben. Als Verkäufer sollten Sie die Auswirkungen sorgfältig abwägen, bevor Sie ein Vollpreisangebot ablehnen.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Sie sind nicht verpflichtet, einem Angebot für das Haus, das Sie verkaufen, zuzustimmen, selbst wenn es Ihrem Preis entspricht.
- Wenn Sie ein Vollpreisangebot ablehnen, müssen Sie je nach Vertrag möglicherweise trotzdem Ihren Makler bezahlen.
- Wenn Sie Angebote ablehnen, zögern Makler möglicherweise, potenzielle Käufer zu Ihnen nach Hause zu bringen.
Warum Sie ein Vollpreisangebot möglicherweise ablehnen möchten
Beim Verkauf Ihres Hauses kann es vorkommen, dass Sie ein Vollpreisangebot erhalten und es sofort bereuen. Sie fragen sich vielleicht: Haben Sie den Preis für Ihr Haus unterschätzt? Sollten Sie auf mehr Geld warten?
Hier sind einige weitere Gründe, warum Sie ein Vollpreisangebot möglicherweise ablehnen möchten:
- Es liegen weitere Gebote auf dem Tisch.
- Ihre Situation hat sich verändert, sodass Sie weniger motiviert sind, zu verkaufen.
- Sie glauben, dass Ihr Haus jetzt mehr wert ist als der ursprüngliche Listenpreis.
Diese schwierige Situation kann auf alle Arten von Verkäufern in allen Märkten in den USA zutreffen. Wenn Sie mit diesem Problem zu kämpfen haben, kann es sich lohnen, mit einem erfahrenen Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihnen kein potenzieller Käufer entgeht.
Wichtig
Sie möchten außerdem sicherstellen, dass Sie bei Ihren Verhandlungsversuchen nicht am Ende selbst ein rechtliches Problem schaffen.
Ein Beispiel
Nehmen wir an, ein Paar bietet sein Haus für 325.000 US-Dollar an. Drei Monate lang erhalten sie keine Angebote – nicht einmal ein Billigangebot. Nach drei Monaten ohne Maßnahmen erhalten sie schließlich ein Vollpreisangebot für 325.000 US-Dollar. Allerdings gehen die Verkäufer davon aus, dass sich der Immobilienmarkt in ihrer Gegend in den drei Monaten, seit das Haus auf den Markt kam, erheblich aufgeheizt hat. Häuser in der Nähe scheinen für viel mehr verkauft zu werden, als sie wert sind.
Jetzt drängt ihr Immobilienmakler sie, das Angebot von 325.000 US-Dollar anzunehmen, aber die Verkäufer wollen ein Gegenangebot von 340.000 US-Dollar machen. Ihr Makler zögert, was für die Verkäufer verwirrend ist. Sie dachten, dass die Makler den höchstmöglichen Preis für sie erzielen sollten, und befürchten, dass sie durch die Annahme dieses Angebots Geld auf dem Tisch lassen würden.
Sollten Sie ein Vollpreisangebot ablehnen?
Auf Verkäufermärkten ist es normal, mehrere Angebote zu erhalten, wenn Sie ein äußerst begehrenswertes Haus verkaufen möchten. Mehrere Angebote können zu Konkurrenz unter potenziellen Käufern führen und möglicherweise zu einem Bieterkrieg führen, der den Preis weit über den ursprünglichen Angebotspreis hinaus treibt.
Wenn Sie nur ein Angebot erhalten, haben Sie weniger Einfluss. Wenn Sie den Preis für den einzigen Käufer erhöhen, der bereit und in der Lage ist, Ihr Haus zu kaufen, kann das bedeuten, dass Sie den Verkauf insgesamt verlieren.
Die Ablehnung eines Vollpreisangebots kann sogar rechtliche Konsequenzen haben, je nachdem, was in Ihrer Listungsvereinbarung steht.
Bedenken Sie die Auswirkungen
Wenn Sie sich dazu entschließen, ein Angebot zum vollen Preis abzulehnen, müssen Sie sich über mehrere mögliche Konsequenzen im Klaren sein.
Obwohl Sie gesetzlich nicht dazu verpflichtet sind, ein Angebot zum vollen Preis anzunehmen, müssen Sie bei der Beauftragung eines Immobilienmaklers möglicherweise dennoch dessen Provision zahlen. Wenn ein Verkäufer in einigen Bundesstaaten (oder abhängig vom Vertragstext) von einem qualifizierten Käufer ein Vollpreisangebot erhält, bedeutet dies, dass der Immobilienmakler die Provision verdient hat.
Wichtig
Möglicherweise schulden Sie Ihrem Makler dennoch eine Provision, wenn Sie ein Vollpreisangebot ablehnen. In den Augen des Maklerunternehmens hat es seine Aufgabe erfüllt – einen Käufer zu finden, der bereit ist, den vollen Preis für das Haus zu zahlen – und erwartet eine entsprechende Bezahlung.
Überprüfen Sie unbedingt Ihre Angebotsvereinbarung, da diese Formulierungen enthalten kann, die besagen, dass der Verkäufer ein Vollpreisangebot nicht ablehnen kann.
Darüber hinaus kann auch der Multiple Listing Service (MLS), bei dem die Auflistung veröffentlicht wird, eigene Regeln für Angebote haben. Beispiel: Im MetroList MLS von Nordkalifornien gibt es Regeln, die besagen, dass, wenn ein Verkäufer ein Vollpreisangebot erhält und dieses ablehnt, der Makler entweder den Verkaufspreis im MLS erhöhen oder in den vertraulichen Bemerkungen des Maklers vermerken muss, dass der Verkäufer ein Vollpreisangebot abgelehnt hat.
Eine abgelehnte Angebotsnotiz in MLS würde wahrscheinlich andere Makler davon abhalten, ihrem Käufer das Haus zu empfehlen. Darüber hinaus kann es als irreführende Werbung angesehen werden, wenn ein Verkäufer damit wirbt, dass ein Haus für 325.000 US-Dollar zu kaufen ist, er aber tatsächlich 340.000 US-Dollar möchte. Wenn Sie 340.000 US-Dollar für Ihr Haus wollen, müssen Sie Ihr Haus für 340.000 US-Dollar bewerben.
Was ein Käufer tun kann, wenn Sie sein Angebot ablehnen
Wenn Sie ein Vollpreisangebot ablehnen, gibt es einige Dinge, die der potenzielle Hauskäufer tun könnte:
- Kommen Sie mit einem höheren Gebot zurück
- Erwägen Sie andere Verhandlungsmethoden (z. B. den Verzicht auf Eventualverbindlichkeiten)
- Gehen Sie weiter vom Grundstück
Während für Sie als Verkäufer natürlich die erste oder zweite Option am besten geeignet ist, besteht eine echte Chance, dass der Käufer einfach weiterzieht. In diesem Fall kann es sein, dass Sie den Verkauf überhaupt nicht abschließen können.
In manchen Fällen kann es sein, dass die Käufer das Angebot weiterhin beobachten. Wenn Sie kein höheres Angebot erhalten können, können die interessierten Käufer zu einem späteren Zeitpunkt ein weiteres Angebot unterbreiten.
Das Fazit
Es gibt zwar triftige Gründe, ein Vollpreisangebot abzulehnen, Sie sollten sich jedoch der möglichen Konsequenzen bewusst sein, die sich aus dieser Entscheidung ergeben könnten. Dies könnte nicht nur zu Problemen mit Ihrem Makler führen, sondern auch die Marktfähigkeit Ihres Hauses bei anderen Käufern in der Zukunft beeinträchtigen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, was die beste Vorgehensweise ist, kann es eine gute Idee sein, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, der Ihnen dabei helfen kann, beim Verkauf Ihres Hauses das beste Angebot zu erzielen.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Sollte ich ein Vollpreisangebot ablehnen, wenn ich es am ersten Tag erhalte, an dem mein Haus auf dem Markt ist?
Wenn Ihr Makler Nachforschungen angestellt und Preisvergleiche durchgeführt hat, um Ihren Preis zu ermitteln, und Sie mit diesem Preis zufrieden sind, müssen Sie das Angebot nicht ablehnen, nur weil es so früh kam. Wenn Sie jedoch Bedenken haben, sollten Sie diese mit Ihrem Makler besprechen.
Müssen Sie den Käufern mitteilen, warum Sie ihr Vollpreisangebot ablehnen?
Nein, Sie müssen gesetzlich keinen Grund für die Ablehnung angeben, aber aus professioneller Höflichkeit möchte Ihr Makler dem Makler des Käufers möglicherweise einen Grund nennen.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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