Marktforschung für Ihr Unternehmen

Als Teil Ihres Geschäftsplans und um ein besseres Bild von den Möglichkeiten für den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf einem lokalen Markt zu bekommen, müssen Sie Marktforschung betreiben. Wenn Sie sich einen lokalen Markt ansehen, erhalten Sie Informationen darüber, welche Art von Menschen Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen könnten, wie weit die Leute fahren, um zu Ihrem Standort zu gelangen, und welche Konkurrenz Sie auf diesem Markt haben.

Schritt eins: Bestimmen Sie Ihr Marktgebiet

Bevor Sie Ihren lokalen Markt recherchieren können, müssen Sie die Größe dieses Marktes kennen. Die Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet:„Wie weit werden die Leute kommen, um meine Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen?“Die Antwort hängt von zwei Faktoren ab: (a) der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, und (b) der Verfügbarkeit anderer ähnlicher Unternehmen, die das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbieten (mit anderen Worten: Konkurrenten). Wenn Sie ein einzigartiges Unternehmen ohne Konkurrenz haben, werden Menschen, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung wollen, von weiter her kommen, um es zu bekommen. Wenn Sie beispielsweise Küchenzubehör verkaufen und es in der Nähe kein anderes Geschäft für Küchenzubehör gibt, kommen die Köche zum Einkaufen aus der Ferne. Wenn Sie eine chemische Reinigung betreiben, werden die Leute wahrscheinlich nicht weit kommen, um Ihren Service in Anspruch zu nehmen, da es in der Gegend viele andere chemische Reinigungen gibt. Die „Faustregel“ ist typischerweise, wie weit Menschen zu einem Lebensmittelgeschäft gehen würden.

Schritt zwei: Erstellen Sie ein Profil Ihres idealen Kunden

Als Nächstes müssen Sie herausfinden, wer die Personen sind, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen.

• Wie alt sind sie?
• Wie hoch ist ihr Einkommen?
• Wie hoch ist ihr Bildungsniveau?
• Wie sieht ihre Familie aus?
• Was für Jobs haben sie?
• Was machen sie gerne zur Unterhaltung?

Je genauer Sie diese Personen beschreiben können, desto besser können Sie die Größe Ihres Marktes und das Verkaufspotenzial, das Sie in diesem Markt haben, einschätzen.

Schritt drei: Bestimmen Sie die Größe Ihres Marktes

Wenn Sie das geografische Gebiet bestimmt haben, aus dem Sie zeichnen können, besorgen Sie sich eine Karte und zeichnen Sie einen Kreis um dieses Gebiet. Versuchen Sie, die Bevölkerung in diesem Gebiet zu schätzen. Eine gute Quelle für diese Informationen ist City-Data. Sehen Sie sich dann diese Population an, um zu sehen, wie viele es gibt, die den Merkmalen Ihres idealen Kunden entsprechen. Nutzen Sie dazu City-Data oder wenden Sie sich an die örtliche Handelskammer oder die örtliche Wirtschaftsförderungsgruppe. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich.

Schritt vier: Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenz

Als nächstes müssen Sie herausfinden, wie viele Wettbewerber Sie in Ihrem Marktgebiet haben. Am einfachsten geht das über YellowPages.com oder Google Maps (klicken Sie auf „Unternehmen finden“).

Zum Schluss alles zusammenfügen

Sie haben jetzt:

1. Eine allgemeine Vorstellung von dem geografischen Gebiet, in das Sie verkaufen werden,
2. Ein „Bild“ der Art von Menschen in der Gegend, von der Sie glauben, dass sie bei Ihnen kaufen werden, zusammen mit einer Anzahl von Leuten in dieser Gegend, auf die die Beschreibung passt,
3. Kenntnisse über den Wettbewerb innerhalb dieses Marktgebiets für diese Kundengruppe.

Jetzt können Sie diese Informationen verwenden, um Verkaufsschätzungen zu planen, über die besten Werbe- und Verkaufsmethoden für diesen Markt zu entscheiden und diese Informationen in Ihren Marketingplan aufzunehmen.