Können Sie mit einem Discount-Immobilienmakler Geld sparen?

ByDr. J. K. Hartmann

Wenn man über Discount-Broker spricht, sagt man, dass es Broker mit Standardgebühren gibt, und niemand wird sich dieser Aussage anschließen. Warum? Denn alle Immobilienprovisionen sind verhandelbar.

Allerdings haben sich viele Immobilienmakler Marktnischen geschaffen, die Verkäufern Geld sparen und den Käufern Provisionsrückerstattungen versprechen, in der Hoffnung, von der wachsenden Erkenntnis der Verbraucher zu profitieren, dass Immobilienprovisionen verhandelbar sind.

Wie funktionieren Discount-Broker?

In Minneapolis beispielsweise betragen die traditionellen Maklergebühren bis zu 6 % des Verkaufspreises. Die durchschnittliche Co-Brokering-Gebühr, also die Gebühr, die an kooperierende Vertriebsmakler gezahlt wird, beträgt oft nur 3,30 %.Diese Listungsmakler verdienen also viel mehr Geld als Verkaufsmakler.

Eine Maklerin in Minneapolis verlangte Werbegebühren von 4,5 %, gab 2,5 % an die Verkaufsagenten ab und behielt 2 % für ihr Unternehmen. Nachdem eine Kundin ihr erklärt hatte, dass sie gerne 5 % zahlen würde, wenn der Makler 3 % an den Verkaufsagenten kooperieren würde, änderte der Makler seine Werbepolitik und ging davon aus, dass er immer noch 2 % unter dem Preis lag, den die meisten anderen Makler verlangten.

Hier sind weitere Beispiele:

Richtlinien für Pauschalangebote

Dieses Maklerunternehmen nimmt Listings in der Regel zu einem Pauschalpreis entgegen und zahlt den verkaufenden Maklern zusätzlich zu diesem Betrag eine prozentuale Kooperationsgebühr. Diese Kooperationsgebühr wird ebenfalls vom Verkäufer bezahlt. Möglicherweise sehen Sie eine Makleranzeige, in der angeboten wird, Ihr Haus gegen eine Gebühr von 2.000 US-Dollar anzubieten. Irgendwo im Kleingedruckten wird, wenn überhaupt offengelegt, ein Hinweis darauf stehen, dass in dieser Gebühr nicht die an den verkaufenden Makler gezahlte Gebühr enthalten ist.Diese Art der Werbung ist für den Verbraucher irreführend.​

Listing-Richtlinien für geringe prozentuale Gebühren

Einige Broker geben bekannt, dass eine Notierung für 1 % oder 2 % erforderlich ist. Auch hier machen viele dieser Makler nicht darauf aufmerksam, dass der verkaufende Makler in den meisten Fällen immer noch eine zusätzliche Gebühr vom Verkäufer erhält.

Käuferprovisionsrabatte

Sie können auch Immobilienmakler finden, die damit werben, dass das Unternehmen dem Käufer beim Abschluss einen Prozentsatz seiner Provision oder eine Pauschalgebühr gutschreibt, wenn Sie einen von ihnen mit dem Kauf eines Hauses beauftragen. Dieses Geld stammt aus der Gebühr, die der Verkäufer dem Makler zahlt, der den Käufer präsentiert.Im Allgemeinen tut ein Unternehmen, das einen Teil seiner Einnahmen an Käufer verschenkt, dies in der Hoffnung, ein so großes Geschäftsvolumen anzuziehen, dass ihm das Geld nicht entgeht. Aufgrund des zunehmenden Drucks auf diese Unternehmen mit geringem Gewinn, das Geschäft am Laufen zu halten, kann es sein, dass Sie individuelle Betreuung und Service erhalten oder auch nicht.

Abgestufte Gebührenrichtlinien

Diese Makler bieten eine Fülle von Gebühren und Dienstleistungen an, abhängig von der Art der Vertretung und den erforderlichen Arbeiten. Wenn Sie beispielsweise der Meinung sind, dass Sie Ihr Haus ohne die Unterstützung des Maklers verkaufen können, können Sie möglicherweise eine Vereinbarung treffen, bei der nur die MLS-Eingabe erfolgt. Das bedeutet, dass der Makler Ihr Haus in den Mehrfacheintragsservice einbezieht, aber keine Anrufe von Maklern entgegennimmt, Ihr Haus nicht zeigt, kein Schild im Hof ​​anbringt oder es anderswo bewirbt. Einige MLS-Gruppen verbieten diese Praxis, aber sie wird trotzdem praktiziert. Wenn Sie jedoch möchten, dass der börsennotierte Makler mehr Verantwortung übernimmt, erhöht sich die Gebühr, sie liegt jedoch immer noch unter der Gebühr der meisten Full-Service-Makler.

Reduzierte Gebühren im Austausch für eine andere Transaktion

Einige Maklerunternehmen vertreten die Theorie, dass zwei im Busch besser sind als einer in der Hand. Wenn Sie sich bereit erklären, ein Haus über den Immobilienmakler zu kaufen, anstatt einen Makler zu engagieren, reduziert der Makler häufig die Gebühr für die Immobilienvermittlung.

Warum sollten Verkäufer/Käufer reduzierte Dienstleistungen akzeptieren?

Um Geld zu sparen. Das ist die Motivation Nummer eins. Einige Verkäufer sind beim Verkauf ihrer Eigenheime äußerst klug und glauben nicht, dass sie eine umfassende Marketingkampagne benötigen. Manchmal ist das nicht der Fall. Vor allem, wenn es sich um einen Verkäufermarkt handelt.

Wo findet man Discount-Broker?

Überall im Internet. Hier finden Sie ein Verzeichnis von Discount-Broker-Websites, auf denen Sie jedes dieser Unternehmen nachschlagen und die Ihnen angebotenen Dienstleistungen unter die Lupe nehmen können. Dies ist keineswegs ein erschöpfendes Verzeichnis:

  • Zum Verkauf durch den Eigentümer
  • Foxton Immobilien
  • FSBO-Werbeservice
  • Helfen Sie uns, zu verkaufen
  • HouseRebate.com
  • Owner.com
  • REALS
  • ZIPRealty