Käufer „atmen tief durch“, während sich der Immobilienmarkt beruhigt

ByDr. J. K. Hartmann

Als eine Kundin, die von Kalifornien an die Ostküste zog, letzte Woche nach Greenwich, Connecticut, kam, um sich Häuser anzusehen, war es laut Immobilienmakler Robin Kencel kein Problem, dass ihr Mann die Reise in letzter Minute nicht antreten konnte. Die Frau sah sich drei Häuser an, die ihr gefielen, beschloss dann aber, etwas zu tun, was früher im Sommer fast undenkbar gewesen wäre, sagte Kencel: Einen Monat warten, bis ihr Mann mit ihr zurückkehren konnte.

„Es bestand für sie keine Dringlichkeit, etwas zu unternehmen“, sagte Kencel, ein Makler des Immobilienmaklers Compass. „Wenn dies ein anderer Zeitpunkt wäre, hätten sie das Bedürfnis verspürt, sich sofort auf etwas einzulassen.“

Wichtige Erkenntnisse

  • Aktuellen Daten und Immobilienmaklern zufolge haben Hauskäufer nach einem Jahr voller Bietergefechte und verzweifelter Taktiken endlich etwas mehr Luft zum Atmen.
  • Da jetzt mehr Häuser auf den Markt kommen, sei die Konkurrenz nicht ganz so groß und Käufer hätten das Gefühl, dass sie weniger zu verlieren hätten, wenn sie sich Zeit ließen, sagen Makler. 
  • Einige Aspekte des Immobilienmarktes haben sich möglicherweise dauerhaft verändert, und es ist noch zu früh, um zu sagen, wie die neue Normalität aussehen wird.

Auf dem Wohnungsmarkt, der so stark zugunsten der Verkäufer ausgerichtet ist, kehrt langsam wieder Mäßigung ein, dass potenzielle Käufer noch vor wenigen Monaten gezwungen waren, Briefe zu schreiben, in denen sie darum bettelten, dass ihre Angebote unter den vielen, die auf der Jagd nach den wenigen verfügbaren Häusern strömten, ausgewählt würden. Während die Preise immer noch in der Nähe von Rekordhöhen liegen, ist der Mangel an Häusern auf dem Markt nicht mehr so ​​groß, sodass Bieterkriege nach jüngsten Daten etwas seltener vorkommen.

„Es ist fast seltsam, am Montag und Dienstag Häuser zu sehen, die am Donnerstag gelistet waren und für die kein Vertrag besteht“, sagte Michael Perry, ein Zillow-Immobilienmakler in Salt Lake City. „Wir erleben definitiv die Rückkehr der Normalität.“

Landesweit ist die Zahl der zum Verkauf stehenden Häuser im Juli um 7,3 % gestiegen, berichtete die National Association of Realtors am Montag. Dies markiert den fünften Monat, in dem sich die Lagerbestände weiter von dem in diesem Winter erreichten Rekordtief entfernt haben. Während die 1,32 Millionen Häuser auf dem Markt bei der aktuellen Verkaufsgeschwindigkeit des Landes immer noch nur 2,6 Monate halten würden (deutlich weniger als die 6 Monate, die mit einem gemäßigteren Immobilienmarkt verbunden sind), trägt der größere Bestand laut Maklern allmählich dazu bei, Angebot und Nachfrage wieder ins Gleichgewicht zu bringen. Der Markt wurde so heiß, dass selbst Verkäufer wohl im Nachteil waren, nicht nur, weil einige Käufer begannen, von den himmelhohen Preisen Abstand zu nehmen, sondern weil sie wiederum kaum eine Wahl beim Kauf hatten.

Das Immobilienunternehmen Redfin sagte, der Anteil der Redfin-Angebote, die mindestens einem konkurrierenden Angebot ausgesetzt waren, sei im Juli auf 60 % gesunken, gegenüber etwa 67 % im Juni und weit von seinem Pandemie-Höchstwert von 74 % im April entfernt. Und doppelt so viele Verkäufer senken tatsächlich ihren Listenpreis: Laut einer Redfin-Analyse nationaler Daten gab es bis zum 8. August bei 4,9 % der Angebote einen Preisrückgang, verglichen mit 2,3 % im März.

Es gibt Anzeichen dafür, dass auch die Verkaufspreise etwas nachlassen, was die Rückkehr zu normalen saisonalen Mustern markiert, die durch die Pandemie gestört wurden. Der Durchschnittspreis der im Juli verkauften Häuser fiel leicht von einem Rekordwert auf 359.900 US-Dollar 362.800 US-Dollar im Juni, sagte die National Association of Realtors im Bericht vom Montag – ein typisches saisonales Muster, das im Jahr 2020 in die entgegengesetzte Richtung verlaufen war.

Korrektur des Ungleichgewichts

Greenwich, der schicke Vorort des benachbarten New York, erlebte während der Pandemie eine Welle von Stadtbewohnern, die in weniger dicht besiedelte Gebiete ziehen wollten, sagte Kencel, aber dieser Trend lässt allmählich nach, insbesondere da mehr Häuser auf den Markt gekommen sind. Darüber hinaus haben Käufer von außerhalb der Stadt aufgehört, Einkäufe zu tätigen, nachdem sie Häuser nur über Videokonferenzen gesehen hatten, wie sie es Anfang des Sommers taten. 

„Wir haben in den letzten 17 Monaten eine enorme Korrektur des Ungleichgewichts zwischen Nachfrage und Angebot erlebt“, sagte Kencel. „Jetzt, wo alles ausgeglichener ist, haben wir meiner Meinung nach einen Großteil der aufgestauten Nachfrage und der anhaltenden Dringlichkeit befriedigt, die in unserem Fall insbesondere die Bewohner Manhattans verspürten.“

Zuvor war der Markt in Salt Lake City so überhitzt, dass Zillow’s Perry einmal einem Kunden half, ein Gebot von 500.000 US-Dollar über dem Angebotspreis abzugeben – und verlor. 

Aber Anfang des Monats führte er Kunden zu einem begehrten Objekt, das 52 Besucher zu einem Tag der offenen Tür lockte, letztendlich aber nur ein Angebot erhielt. Die gleiche Immobilie wäre mit Angeboten überschwemmt worden, wenn sie früher in diesem Jahr zum Verkauf angeboten worden wäre, sagte er.

Tatsächlich könnten die Immobilienwerte in Salt Lake City laut Zillow bereits ihren Höhepunkt erreicht haben – die Preise fielen von Juni bis Juli um 2,9 %, das erste Mal seit Januar, dass sie nicht gestiegen sind. Und während der Lagerbestand in der Region nur noch zwei Drittel des Vorjahreswerts beträgt, ist er in den letzten fünf Monaten gestiegen. 

In anderen Teilen des Landes sind die Anzeichen einer Abkühlung jedoch nicht so deutlich. In Frederick, Maryland, sagte Peter Murray von Murray & Co. Real Estate, er habe keinerlei Abschwächung der Nachfrage bemerkt, obwohl er weniger Bietergefechte erlebt habe, da die Preise für ihre Immobilien durch die Verkäufer eher den Markterwartungen entsprochen hätten.  

„Die Käufer haben einfach Appetit. Sie wollen Barangebote machen und ihre 401(k)s auszahlen lassen“, sagte Murray. „Ihre Sparkonten auszahlen zu lassen, nur um eine Immobilie zu erwerben – das macht für mich keinen Sinn.“ 

Die Rückkehr der Ruhe

Auch wenn sich der Markt beruhigt, ist die neue Realität möglicherweise nicht ganz dieselbe wie die alte. 

Beispielsweise haben viele Käufer Anfang des Jahres auf Hausbesichtigungen verzichtet, um ihre Angebote attraktiver zu gestalten. Die Inspektionen hätten in seinem Markt ein gewisses Comeback erlebt, sagte Perry, aber der Zeitrahmen dafür sei drastisch verkürzt worden, von den normalen zwei Wochen auf typischerweise vier oder fünf Tage. 

Darüber hinaus haben die niedrigen Hypothekenzinsen, die den Immobilienboom angeheizt haben, nicht so stark zugenommen, sodass Käufer, die in einem Bieterkrieg zu kurz kommen, immer noch einigermaßen zuversichtlich sein können, dass sie Zeit haben, etwas anderes zu finden, schrieb Daryl Fairweather, Chefökonom von Redfin, kürzlich in einem Kommentar. 

Es sei noch zu früh, um zu sagen, welche der Veränderungen aus der Pandemie-Ära bestehen bleiben werden, sagte Kencel. Doch vorerst ist zumindest ein wenig Ruhe eingekehrt. 

„Die Leute scheinen zu glauben, sie könnten tief durchatmen“, sagte sie.

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Korrektur – 21. Januar 2022: Dieser Artikel, der ursprünglich am 24. August 2021 veröffentlicht wurde, wurde fälschlicherweise am 20. Januar 2022 in unserem Newsfeed erneut veröffentlicht. Die Geschichte wurde nicht aktualisiert und ihr ursprünglicher Datumsstempel wird wiederhergestellt.