Kaufangebote in einem Käufermarkt verfassen

Fordern Sie E-Mail-Einträge und Updates an

Fast alle Hauskäufer beginnen ihre Suche online, aber vielen ist nicht bewusst, dass die Daten, die sie einsehen, veraltet sein könnten. Viele Websites starten alle 24 Stunden neu, aber Agenten lassen manchmal abgelaufene und verkaufte Einträge auf anderen Websites aktiv, in der Hoffnung auf Werbeanrufe.

Bitten Sie Ihren Agenten, Ihre E-Mail-Adresse zu registrieren, damit Sie täglich MLS-Änderungen zu reduzierten Preisen und neuen Angeboten erhalten und keine Zeit verschwenden. Dies ist eine Möglichkeit, Zugriff auf dieselben Daten zu erhalten, die Agenten erhalten.

Ermäßigungen auf den Reisepreis

Die meisten Käufer möchten weniger als den geforderten Preis anbieten. Es liegt einfach in der menschlichen Natur. Aber es wird Ihnen wahrscheinlich nicht gelingen, ein günstiges Angebot anzunehmen, wenn das Haus gerade erst gelistet war, selbst auf einem Käufermarkt. 

Besichtigen Sie stattdessen Häuser, bei denen es kürzlich Preissenkungen gab oder die seit mindestens 30 Tagen auf dem Markt sind. Diese Verkäufer sind eher für Billigangebote empfänglich.

Erhalten Sie vergleichbare Verkäufe

Bitten Sie Ihren Immobilienmakler, eine Liste ähnlicher Häuser in der Nachbarschaft auszudrucken, wenn Sie eines finden, das Sie kaufen möchten. Die Liste sollte die letzten sechs Monate abdecken und nach aktiven Einträgen, ausstehenden Verkäufen und verkauften Immobilien sortiert sein. Es sollte die Immobilienadressen, das Alter, die Quadratmeterzahl, die Grundstücksgröße, die Schlafzimmer, die Bäder und die Verkaufspreise enthalten. 

Vergleichen Sie diese Daten nun mit Online-Websites zur Bewertung von Eigenheimen wie Zillow und RealEstateABC. Sie werden sofort erkennen, warum die von Ihrem Agenten bereitgestellten Daten genauer sind.

Eventualverbindlichkeiten anfordern

Sie sitzen auf dem Käufermarkt am Steuer. Schreiben Sie Ihr Angebot unter der Bedingung, dass die Immobilie zum vereinbarten Verkaufspreis bewertet wird und dass Sie Ihr Darlehen erhalten. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Anwalt, ob Sie eine Darlehensvoraussetzung beantragen können, die Sie bis zum Abschluss absichert.

Fordern Sie einen angemessenen Zeitraum für die Durchführung von Inspektionen und die Genehmigung von Eigentums-, Geologie- und Schädlingsberichten an. Käufer können in Notfallperioden normalerweise zurücktreten, ohne ihre gutgläubigen Anzahlungen zu gefährden.

Bitten Sie um einen Zuschuss oder eine Gutschrift

EtwasDie Informationen über die Immobilie werden zwar nicht perfekt sein, aber Sie müssen nicht den finanziellen Nachteil in Kauf nehmen, sie auf dem Käufermarkt selbst zu reparieren.

Bitten Sie den Verkäufer, Ihnen einen Teppichkostenzuschuss zu geben, wenn Sie das perfekte Zuhause gefunden haben, Ihnen aber die Farbe oder der Zustand des Teppichs nicht gefällt. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Kreditgeber, bevor Sie das Angebot schreiben, um herauszufinden, wie Sie eine Kreditklausel formulieren, die für den Kreditgeber akzeptabel ist.

Sie können mehr verlangen, als die Reparatur oder der Austausch von Artikeln kostet, um Ihren „Ärger“-Faktor abzudecken. Viele Kreditgeber gewähren Kreditnehmern bis zu 6 % des Verkaufspreises als Bargutschrift für die Abschlusskosten.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, einfach weniger für die Immobilie zu bieten und dabei das Problem als Grund hervorzuheben. Vielleicht ist der Warmwasserbereiter in den letzten Zügen oder die Garage muss dringend repariert werden. Dies kann ein besonders wertvolles Verhandlungsinstrument sein, wenn Sie zufällig wissen, dass der Warmwasserbereiter in einem fast identischen Haus, das Sie besichtigt haben, in gutem und gesundem Zustand ist. 

Reduzieren Sie Ihre Abschlusskosten

Abhängig von Ihrer Region können mit dem Abschluss Gebühren verbunden sein, die normalerweise vom Käufer zu zahlen sind. Dazu können Eigentumsversicherungen, Grundsteuern, Aufnahmegebühren oder ein Treuhandkonto gehören. Sie können bis zu 1 % bis 2 % des Verkaufspreises ausmachen und werden vom Käufer oft aus eigener Tasche bezahlt. 

Sie können den Verkäufer auffordern, diese Abschlusskosten auf einem Käufermarkt zu zahlen. Fragen Sie Ihren Makler, ob diese Gebühren verhandelbar sind. Bitten Sie dann den Verkäufer, diese zu bezahlen.

Nach Hausinspektionen neu verhandeln

Alle Käufer sollten Hausinspektionen durchführen lassen. Die meisten Verträge geben Käufern das Recht, vom Vertrag zurückzutreten, wenn bei der Hausbesichtigung Reparaturen oder Mängel festgestellt werden, die für den Käufer nicht akzeptabel sind.

Möglicherweise möchten Sie jedoch den Verkaufspreis neu verhandeln oder eine Gutschrift auf Ihre Abschlusskosten beantragen, wenn die Reparaturen geringfügig sind. Bitten Sie jedoch nicht um einen Preisnachlass, wenn die Reparaturen bereits bei der ersten Besichtigung des Hauses erkennbar waren. Der Verkäufer ist in diesem Fall möglicherweise nicht bereit, mit Ihnen zu verhandeln.

Extras anfordern

Verkäufer haben oft das Gefühl, dass sie den Käufern ein kleines Extra bieten müssen, um einen Verkauf auf dem Käufermarkt anzulocken. Scheuen Sie sich nicht, nach einem Hausgarantieplan zu fragen, der Sie abdeckt, falls ein Gerät ausfällt oder die Sanitär- oder Heizungsanlage ausfällt. Diese Pläne schützen Sie normalerweise für ein ganzes Jahr ab dem Abschlussdatum.

Fragen Sie nach einem Artikel, auch wenn Sie ihn nicht möchten

Hat Ihnen der Esstisch der Verkäufer gefallen? Der Porzellanschrank? Das Aquarium? Fordern Sie es in Ihrem Angebot auf und nutzen Sie es als Verhandlungsinstrument. Dies lenkt die Gedanken des Verkäufers vom Preis ab und lenkt sie auf das persönliche Eigentum.

Fragen Sie nach der Waschmaschine und dem Trockner, wenn im Angebot angegeben ist, dass diese nicht im Verkaufspreis enthalten sind. Bitten Sie Ihren Vertreter, zu sagen: „Okay, sind Sie bereit, ein Angebot zu unterzeichnen, wenn wir die Waschmaschine und den Trockner zurücklassen?“, wenn der Verkäufer sich weigert.

Verkürzen Sie die Annahmefrist

Normalerweise gibt es keinen Grund, einem Verkäufer mehr als 24 Stunden Zeit zu geben, um über Ihr Angebot zu entscheiden. Ihr Makler bittet Sie möglicherweise sogar um eine Entscheidung bei Vorlage, wenn das Angebot persönlich vorgelegt wird.

Geben Sie dem Verkäufer nicht mehrere Tage Zeit, um mit Onkel Harry, seinem Nachbarn auf der Straße oder dem Kollegen zu sprechen, der alles und absolut nichts über Immobilien weiß. Es gibt viel mehr Häuser auf diesem Markt und Sie verdienen eine schnelle Antwort.