Immobilientipps für einen Erstverkäufer eines Hauses

ByDr. J. K. Hartmann

Der Verkauf eines Hauses unterscheidet sich stark vom Kauf eines Hauses. Der Kauf eines Hauses ist im Allgemeinen mit Emotionen und Gefühlen verbunden, aber beim Verkauf eines Hauses geht es in der Regel um das, was Immobilienmakler gerne als „Maximierung des Gewinnpotenzials“ bezeichnen. Die hier aufgeführten Tipps gelten für Erstverkäufer eines Hauses oder für alle Verkäufer, die eine Auffrischung im Immobilienbereich benötigen.

Bewerten Sie Ihr Haus genau

Notiz

Sie möchten nicht den falschen Eindruck erwecken, indem Sie den Preis für Ihr Haus hoch ansetzen und ihn dann reduzieren. Sie möchten auch kein Geld auf dem Tisch lassen.

Ein seriöser Listing-Agent kann Ihnen hier helfen. Wählen Sie nicht die Schwägerin Ihres Cousins, die sich nur mit Immobilien beschäftigt. Viel besser geht es Ihnen, wenn Sie einen erfahrenen Immobilienmakler wählen, der eine ganze Reihe von Objekten verkauft, vorzugsweise in Ihrer Nähe.

Ihr Agent analysiert vergleichbare Verkäufe und erstellt eine Wertschätzung – oft als CMA bezeichnet – für eine vergleichende Marktanalyse. Es ist in Ordnung, dies mit dem Zestimate auf Zillow zu vergleichen, aber beachten Sie die Abweichungen, die Ihr Makler aufzeigen wird, denn Ihr Listing-Makler sollte über die Erfahrung und Ausbildung verfügen, um Ihnen eine genauere Wertschätzung zu geben.

Home-Staging steigert Verkaufskraft und Attraktivität

Bitten Sie Ihren Makler, Sie bei der Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf zu beraten. Die meisten Häuser sehen besser aus, wenn etwa die Hälfte der Möbel entfernt ist. Wenn ein Käufer zur Tür hereinkommt und sich fragt, ob jemand im Haus wohnt, haben Sie Ihre Arbeit richtig gemacht. Erwägen Sie Home-Staging, um Ihre Verkaufskraft und Attraktivität zu steigern.

Notiz

Malen ist die effektivste Verbesserung, die Sie erzielen können. Lassen Sie nicht zu, dass Dellen im Holz oder Kratzer an den Wänden dazu führen, dass Ihr Zuhause auf eine verspätete Wartung hindeutet.

Der beste Tag, um Ihr Zuhause inserieren zu lassen

Wählen Sie den besten Tag, um Ihr Zuhause inserieren zu lassen. Dieser Zeitraum variiert je nach Ihrer örtlichen Gemeinde, dem Wetter, der Jahreszeit und einer Vielzahl anderer Faktoren, einschließlich der Lage Ihres aktuellen Immobilienmarktes. Grundsätzlich haben Sie am ersten Tag auf dem Markt eine Chance, Ihr Zuhause im besten Licht zu präsentieren.

Fragen Sie nach der Standard-Immobilienprovision Ihres Maklers

Wenn die Standard-Immobilienprovision des Maklers angemessen erscheint, bedenken Sie das Gesamtbild und die Vorteile, die sich aus der Beauftragung dieser Person ergeben. Überprüfen Sie die Erfolgsbilanz auf Leistung. Erwarten Sie von einem Full-Service-Agenten keine Preisnachlässe. Der Abschluss eines Vertrags ist nur der Anfang. Sie müssen es bis zum Abschluss schaffen.

Ihr Haus wird sich nicht von selbst verkaufen, ungeachtet dessen, was Sie vielleicht lesen oder hören oder trotz der Tendenz von Immobilien-Websites, den Prozess so einfach wie einen Mausklick zu gestalten. Das ist es nicht. Sie wissen nicht, was Sie nicht wissen. Um den größtmöglichen Gewinn aus dem Verkauf Ihres Hauses herauszuholen, werden Sie sich höchstwahrscheinlich auf die Fachleute verlassen, die Sie mit dem Verkauf Ihres Hauses beauftragt haben. Versuchen Sie nicht, Agenten gegeneinander auszuspielen, um um Provisionen zu konkurrieren, sonst erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Sie am Ende ein Wiesel bekommen. Du verdienst kein Wiesel.

Seien Sie flexibel bei Hausbesichtigungen

Seien Sie flexibel bei Besichtigungen. Wenn Hausbesichtigungen eine zu große Belastung für Ihr Leben darstellen, sollten Sie darüber nachdenken, am ersten Wochenende, an dem Ihr Haus auf den Markt kommt, wegzugehen. Es kann ein wenig aufdringlich wirken, wenn Fremde durch Ihr Zuhause schlendern und Ihre sanft schließenden Schubladen in der Küche inspizieren.

Notiz

Der beste Weg, Ihr Haus zu verkaufen, besteht darin, einen Käufer mit dem Makler seines Käufers ins Haus zu lassen, um ihn in aller Ruhe besichtigen zu können. Die Agenten des Käufers ziehen es vor, ungestört zu erscheinen. Verlassen Sie das Haus, wenn die Makler des Käufers erscheinen. Alles, was Sie sagen, kann und wird gegen Sie verwendet werden.

Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür

Erlauben Sie einen Tag der offenen Tür, wenn Ihr Zuhause dafür geeignet ist. Nicht jedes Haus ist ein geeigneter Kandidat für einen Tag der offenen Tür. Wenn sich Ihr Zuhause in einer Gegend mit starkem Verkehrsaufkommen befindet, ist dies im Allgemeinen ein Hinweis darauf, dass die Erwartung besteht, dass die Schilder zum Tag der offenen Tür Besucher anziehen werden. Fragen Sie Ihren Agenten, ob er den Tag der offenen Tür online bewirbt. Viele Hauskäufer hatten keine Lust, ein Haus zu kaufen, bis sie einen Tag der offenen Tür entdeckten und sich anschließend verliebten.

Bestehen Sie auf professioneller Fotografie

Wenn Sie einen erstklassigen Listing-Agenten engagiert haben, stellt dieser höchstwahrscheinlich bereits professionelle Fotos zur Verfügung. Es reicht nicht aus, nur den richtigen Winkel auf dem Foto hinzubekommen.

Notiz

Die beliebtesten Fotos sind reich an Farben und Tiefe und verlocken. Bitten Sie um die Genehmigung der virtuellen Tour oder Fototour, bevor sie veröffentlicht wird.

Überprüfen Sie Ihren Eintrag online

Sehen Sie sich Ihren Immobilieneintrag auf verschiedenen Websites an, um sicherzustellen, dass die übermittelten Informationen korrekt sind. Die Agenten tun ihr Bestes, um die Genauigkeit sicherzustellen, aber da es sich um Ihr Zuhause handelt, kennen Sie die Details besser als jeder andere. Wenn Sie feststellen, dass eine Funktion fehlt, wenden Sie sich umgehend an Ihren Vertreter und bitten Sie um die Aufnahme.

Reagieren Sie umgehend auf ein Kaufangebot

Versuchen Sie, zeitnah auf ein Kaufangebot zu reagieren. Viele Kaufangebote enthalten ein Datum, bis zu dem das Angebot abläuft. Es kann Käufer in den Wahnsinn treiben, wenn sie darauf warten müssen, dass der Verkäufer entscheidet, ob er sein Angebot annimmt oder ein Gegenangebot macht.

Stellen Sie die Spieler frühzeitig auf

Stellen Sie Ihre Mover frühzeitig auf. Wenn Sie beispielsweise Ende Mai über einen Umzug nachdenken, da die Zeit des Jahres für Umzugsunternehmen am geschäftigsten ist, werden Sie möglicherweise feststellen, dass es unmöglich ist, Umzugsunternehmen für den gewünschten Tag zu finden. Sie können mit dem Packen beginnen, bevor Ihr Haus auf den Markt kommt, was Ihnen einen Vorsprung verschafft. Es gibt Ihnen auch die Gewissheit, vorbereitet zu sein. Verkaufen kann stressig genug sein.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wo kann man „Tag der offenen Tür“-Schilder am besten anbringen?

Obwohl die Faustregel darin besteht, sie dort zu platzieren, wo viel Verkehr herrscht, dürfen Sie nicht übersehen, wie wichtig es ist, Besucher zu leiten, wenn sie Ihre Nachbarschaft erreichen. Auch dort benötigen Sie Wegweiser, die den Besuchern den Weg zu Ihrem Zuhause weisen.

Wie finde ich den besten Makler für Immobilienverkäufer?

Schauen Sie sich die „Zu verkaufen“-Schilder an anderen Häusern an. Stehen sie schon lange genug dort, um als historische Wahrzeichen zu gelten? Möglicherweise möchten Sie sich von den auf diesen Schildern genannten Wirkstoffen fernhalten und stets die Auswirkungen auf die Wirtschaft berücksichtigen. Konzentrieren Sie sich auf den Bereich. Ein Makler, der im nächsten Landkreis blitzschnell Häuser umzieht, kann möglicherweise nicht das Gleiche für Sie tun, wenn er mit Ihrem Standort nicht vertraut ist. Auch Empfehlungen sind sehr hilfreich.