Hier erfahren Sie, warum Ihr Haus nicht verkauft wird

ByDr. J. K. Hartmann

Sie haben Ihr Haus auf den Markt gebracht und es passiert einfach nicht: keine einzige Besichtigung oder kein Kaufangebot. Sie waren bereit, schnell umzuziehen und den Kauf eines neuen Hauses in Angriff zu nehmen, aber jetzt müssen Sie versuchen, Ihr altes Haus loszuwerden.

Es ist ein frustrierendes Gefühl, aber es könnte bedeuten, dass Ihr Ansatz etwas angepasst werden muss. Hier sind einige Möglichkeiten, das Problem einzugrenzen – sei es in der Preisgestaltung, im Marketing oder sogar in den Menschen, die Ihnen helfen – und eine Antwort auf diese panische Frage zu finden:Warum wird mein Haus nicht verkauft?

  • Ihr Zuhause ist möglicherweise nicht so attraktiv wie die vergleichbaren Häuser, mit denen Sie in Ihrer Gegend konkurrieren.
  • Möglicherweise verfügen Sie nicht über genügend oder qualitativ hochwertige Fotos, um Interesse an Ihrem Zuhause zu wecken.
  • Möglicherweise betreiben Sie (und Ihr Makler) nicht genug Marketing, um Ihr Haus zu verkaufen, oder vielleicht betreiben Sie Marketing zum falschen Zeitpunkt.
  • Sie möchten Ihr Zuhause nicht verschenken, aber den Preis wettbewerbsfähig gestalten, um Käufer anzulocken.

Ihr Zuhause ist dem Schnupftabak nicht gewachsen

Werfen Sie einen Blick auf die lokale Immobilienszene. Wenn 90 % der Häuser auf Ihrem Markt nicht verkauft werden, muss Ihr Haus zu den besten 10 % gehören. Schauen Sie sich insbesondere die ausstehenden Verkaufsdaten für die Häuser an, für die ein Vertrag besteht. Informationen zu bereits geschlossenen Immobilien (die Art von Vergütungen, die Ihr Makler zur Festlegung des Angebotspreises verwendet hat) können zwei bis drei Monate hinter der aktuellen Marktbewegung zurückbleiben. Wenn Sie wissen möchten, was gerade passiert, sind die ausstehenden Verkaufsdaten am besten.

Nachdem Sie sich mit diesen Daten ausgestattet haben, überlegen Sie sich den Zustand Ihrer Immobilie, von der Attraktivität des Bordsteins bis hin zur Innenausstattung. Natürlich haben Sie Ihr Haus vor der Listung zum Verkauf vorbereitet, aber vielleicht sollten Sie es im Hinblick auf die Konkurrenz noch einmal bewerten. Wenn beispielsweise die besten 10 % der Verkäufer auf dem Markt über neue Teppiche verfügen und Ihr Teppich abgenutzt und veraltet ist, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Ihr Haus verkauft wird. Vielleicht sollten Sie darüber nachdenken, Updates hinzuzufügen oder Reparaturen durchzuführen. Fragen Sie Ihren Makler, welche Maßnahmen für Ihr Geld am besten geeignet sind.

Die Fotos fehlen

Das Sprichwort „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ trifft auch auf Immobilien zu. Im Multiple Listing Service (MLS), der gemeinsamen Datenbank von Immobilienfachleuten, werden Häuser mit nur einem Foto meist übergangen. Es sind die Häuser mit Dutzenden von Immobilienfotos, die auffallen.

Machen Sie hochwertige, professionelle Fotos; Weder Sie, noch die Kamera, noch der Blitz sollten sichtbar sein. Nehmen Sie Weitwinkelaufnahmen mit viel Licht auf und zeigen Sie so die besten Eigenschaften Ihres Zuhauses. Einige weitere Tipps sind:

  • Schießen Sie nicht nur auf das Hauptschlafzimmer.Versuchen Sie, alle Schlafzimmer einzufangen, da Käufer die Anzahl der Schlafzimmer in der Fotoreihe zählen. Wenn eine fehlt, gehen sie möglicherweise fälschlicherweise davon aus, dass Ihre angegebene Nummer falsch ist.
  • Nutzen Sie die Stärken Ihres Zuhauses.Wenn ein Flur eng ist, machen Sie kein Foto davon. Machen Sie stattdessen eine Nahaufnahme Ihres Kamins oder einer anderen interessanten Funktion.
  • Machen Sie viele Fotos von der Küche.Küchen sind traditionell das Herz und die Seele eines Hauses und Käufer möchten sie sehen.
  • Decken Sie den Tisch, bevor Sie das Esszimmer fotografieren.Dies hilft Hauskäufern, sich vorzustellen, wie sie den Raum nutzen.
  • Bewegen Sie einige Möbel raus.Wohnzimmerfotos sollten Platz zeigen.
  • Denken Sie daran, den Hinterhof und die Gärten einzubeziehen.Die Leute wollen sehen, wie das gesamte Anwesen aussieht.
  • Fügen Sie jedem Foto einen beschreibenden Text hinzu.Das sollte eine Stimmung hervorrufen oder Merkmale näher erläutern (z. B. „immer sonnig“ oder „perfekt zum Grillen“).

Notiz

Qualitativ hochwertige Bilder sind für Ihren Eintrag von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie kein erfahrener Fotograf sind, engagieren Sie einen professionellen Fotografen.

Sie vermarkten nicht genug

Kein einziger Aspekt des Marketings verkauft ein Haus; Es ist eine Kombination verschiedener Anstrengungen. Wenn Ihr Online-Medienunternehmen einen Fehler macht und Ihr Zuhause im falschen Bereich auflistet, geraten Sie nicht in Panik. Häuser wurden an Käufer verkauft, die sie am falschen Ort gefunden hatten. Aus diesem Grund sollten Sie erwägen, eine Anzeige mehreren Klassifizierungen zuzuordnen.

  • Drucken Sie vierfarbige Postkarten aus und verschicken Sie sie an umliegende Häuser in der Nachbarschaft und auch an angrenzende Nachbarschaften.
  • Erstellen Sie vierfarbige Flyer mit mehreren Fotos, die Sie an potenzielle Kunden und Besucher Ihres Hauses verteilen können.
  • Beauftragen Sie ein virtuelles Reiseunternehmen mit der Aufnahme und dem Hochladen von Videos.
  • Erwägen Sie, selbst ein Video zu drehen und es auf YouTube hochzuladen, auch wenn Sie nur darüber sprechen, was Ihnen am Leben dort gefällt.
  • Machen Sie jedes Wochenende umfangreich Werbung.
  • Halten Sie sonntags Tage der offenen Tür ab, die mit anderen Vorführungen in der Nachbarschaft zusammenfallen. Manchmal locken auch Donnerstagabende Käufer für Dämmerungstouren an.
  • Erhalten Sie Feedback von Käufern darüber, was ihnen an Ihrem Haus gefällt und was nicht, und nehmen Sie Anpassungen vor, um Einwände auszuräumen. 

Sie haben den falschen Listing-Agenten engagiert

Ihr Makler mag kompetent, erfahren und ehrlich erscheinen, aber nicht jeder Makler ist für alle Immobilien oder alle Kunden geeignet. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass das Haus schnell verkauft wird, suchen Sie nach jemandem, der auf schnelle Umsätze und hohe Volumina spezialisiert ist. Zwischen einem Makler, der 12 Häuser pro Jahr verkauft, und einem Makler, der 100 Häuser verkauft, ist ein himmelweiter Unterschied. Wenn andererseits ein großer Gewinn Ihr Ziel ist, könnte ein Makler, der auf lange Sicht gut darin ist, zahlungskräftige Käufer zu gewinnen und weniger, aber dafür bessere Angebote einzuholen, die bessere Wahl sein.

Wenn Sie es eher den Profis überlassen, sollten Sie über einen Makler mit umfassendem Serviceangebot verfügen. Manche Discount-Agenten investieren nicht viel Zeit und Mühe in das Marketing, insbesondere wenn sie statt einer Verkaufsprovision ein Gehalt erhalten. Nicht, dass die Discounter nicht ihre Vorteile hätten – Sie müssen nur bereit sein, mehr Eigenarbeit zu leisten.

Apropos Verkauf: Haben Sie Ihren Makler ausschließlich nach dem für Ihr Haus genannten Preisschild ausgewählt? Manchmal schlägt der beste Makler einen niedrigeren, aber realistischeren Wert vor. Hier ist eine wichtige Frage, die Sie dem Makler stellen sollten: „Wie viele Ihrer Immobilien wurden zum ursprünglichen Angebotspreis verkauft?“

Wie hoch ist die Kommunikationsebene zwischen Ihnen und Ihrem Agenten? Hält Sie der Makler ordnungsgemäß über alle Entwicklungen auf dem Laufenden? Wenn Sie Händchenhalten benötigen, sollte der Agent dafür sorgen. Wenn nicht, sollten sie Sie in Ruhe lassen. Die Beziehung sollte immer innerhalb Ihrer Komfortzone liegen.

Abschließend: Wie beurteilt Ihr Agent die fehlenden Maßnahmen? Gibt es einen strategischen Marketingplan und wenn ja, welche Ideen hat der Makler für eine Überarbeitung?

Notiz

Das Problem liegt möglicherweise nicht bei Ihrem Vertreter. Wenn der Makler jedoch nicht daran denkt, die Situation zu verbessern, oder Sie auf andere Weise nicht zufriedenstellt, ist es vielleicht an der Zeit, weiterzumachen.

Sie haben den Preis für den Verkauf Ihres Hauses noch nicht festgelegt

Verkäufer sagen: „Aber ich möchte mein Haus nicht verschenken.“ Natürlich nicht. Aber um einen Verkauf zu tätigen, muss der Preis stimmen. Testen Sie nicht den Markt und fragen Sie nicht nach einer überhöhten Zahl, denn wenn Sie das tun, wird Ihr Haus wahrscheinlich dort stehen bleiben, während die Tage auf dem Markt immer länger werden. Veraltete Angebote – Häuser, die schon zu lange auf dem Markt sind – werden im Allgemeinen nicht zum Listenpreis verkauft.

Um eine Überbewertung Ihres Eigenheims zu vermeiden, prüfen Sie die verkauften vergleichbaren Verkäufe. Passen Sie die Quadratmeterzahl bei Bedarf an. Wenn Ihr Haus eine schlechte Aufteilung hat oder sich an einem weniger wünschenswerten Standort befindet (z. B. neben einer Schule, an oder in der Nähe einer belebten Straße oder neben einem Spirituosenladen), werden Sie nicht den gleichen Preis erzielen wie Häuser mit einer guten Aufteilung und einer guten Lage.

Angenommen, die letzten drei Häuser wurden für 400.000 US-Dollar verkauft, aber Sie haben das Gefühl, dass sie nicht mit Ihrem vergleichbar sind, weil sie keine Updates enthalten. Wenn sie jedoch in einer ruhigen Straße liegen und Ihre Straße laut ist, ist Ihr Haus wahrscheinlich ungefähr genauso viel wert. Eine Anpassung von plus 50.000 US-Dollar für die Aktualisierungen könnte die minus 50.000 US-Dollar für die stark befahrene Straße ausgleichen.

Auf einem Käufermarkt sollten Sie den Preis für Ihr Haus mindestens ein Prozent unter dem des letzten vergleichbaren Verkaufs festlegen. Wenn Sie mit diesem Preis nicht leben können, dann bringen Sie Ihr Haus nicht auf den Markt und machen Sie sich auf eine Enttäuschung gefasst. Überhöhte Preise sind einer der schlimmsten Fehler, die ein Hausverkäufer machen kann.