Grundlagen der Pay-per-Click-Werbung (PPC).

ByDr. J. K. Hartmann

Pay-per-Click-Werbung(PPC) ist eine etablierte Form des Online-Marketings, die darauf abzielt, gezielten Benutzerverkehr auf die Website eines Käufers zu lenken. Kurz gesagt zahlt ein Werbetreibender einem Website-Publisher eine bestimmte Gebühr für jeden legitimen Besucherklick, der zum vorgegebenen Ziel des Werbetreibenden weiterleitet.

Grundsätzlich sehen Sie bei jeder Suche in einer Suchmaschine oder beim Betrachten der Seiten einer anderen Website Werbung in diesen Suchergebnissen oder Webseiten. In vielen Fällen werden dem Werbetreibenden keine Gebühren berechnet, es sei denn, der Besucher klickt tatsächlich auf die Anzeige, daher der Begriff „Pay-per-Click“.

Google Adwords ist heute das bekannteste PPC-Programm, das eine „Display“-Werbeformel verwendet, aber auch andere Suchmaschinenunternehmen und Affiliate-Netzwerke bieten attraktive PPC-Pläne für Händler, Unternehmer und Start-ups an, die Bekanntheit erlangen oder einfach etwas Geld verdienen möchten. 

PPC ist eine gute Möglichkeit, die Wirksamkeit des Internetmarketings für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu messen, da Klicks eine unbestreitbare Messgröße für die Leistungsbewertung sind. Wenn der Herausgeber wertvolle, relevante Inhalte produziert, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass ein Leser Ihren Link oder Ihr Banner bemerkt und zum Klicken motiviert wird. Andernfalls ist es wahrscheinlich an der Zeit, andere Verlage oder eine neue Werbestrategie auszuprobieren.

Grundlagen der Pay-per-Click-Werbung

Die grundlegende PPC-Formel lautet:

Pay-per-Click ($) = Gesamtwerbekosten ($) ÷ Anzahl der angeklickten Anzeigen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Werbestrategie im Hinblick auf die Kosten handhaben möchten.

In manchen Fällen zahlen Sie möglicherweise einen festen Betrag, um eine Anzeige für einen bestimmten Zeitraum auf einer Website zu schalten. Sie zahlen beispielsweise 100 US-Dollar dafür, dass Ihre Anzeige 30 Tage lang auf einer Website geschaltet wird.

In dieser Situation betragen die Kosten 100 $, egal wie viele Personen auf Ihre Anzeigen klicken. Wenn also nur eine Person auf Ihre Anzeige klickt, beträgt Ihr effektiver Cost-per-Click 100 $. Wenn aber 1.000 Menschen auf Ihre Anzeige klicken, zahlen Sie im Schnitt nur 10 Cent pro Klick. Bei festen Werbekosten besteht Ihr Ziel darin, die Anzahl der Klicks bzw. die Klickrate zu maximieren (siehe unten).

In anderen Fällen wird Ihnen tatsächlich jeder Klick in Rechnung gestellt. Je mehr Klicks Sie erhalten, desto mehr zahlen Sie. In diesem Fall sollten Sie bei Ihrer Werbung konservativer vorgehen, um sicherzustellen, dass nur hochqualifizierte Leads auf Ihre Anzeigen klicken, um Ihre Kosten zu minimieren und Ihre Erträge zu maximieren.

Klickrate

Eine weitere interessante Kennzahl für Vermarkter ist die Click-Through-Rate (CTR), die als die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige (Click-throughs) geteilt durch die Gesamtzahl definiert istEindrücke(Häufigkeit, wie oft Ihre Anzeige auf der Website eines Publishers geschaltet wird):

Klickrate (%) = (Anzahl der Klicks/Gesamtzahl der Impressionen) * 100 %

Wenn beispielsweise 100 Personen Ihre Anzeige sehen und 10 Personen auf Ihre Anzeige klicken, beträgt Ihre Klickrate 10 %.

Typische PPC-Kampagnen erreichen eine Klickrate zwischen einem und vier Prozent. Die tatsächliche Leistung variiert jedoch je nach Nischenmarkt, den tatsächlich verkauften Produkten/Dienstleistungen und vielen anderen Faktoren. CTR verdient eine ausführlichere Diskussion, ebenso wie das Konzept vonUmsatz pro Klick,was für die meisten Geschäftsleute der Goldstandard (unterm Strich) für die Wirksamkeit von Online-Werbung ist.

Messung der PPC-Werbeleistung

Wie wertvoll ist ein Klick, der über eine indirekte Quelle zu Ihnen gelangt? Dies hängt alles von der Art der Personen ab, die Ihre Anzeigen ansprechen, und von Ihren PPC-Zielen, wie zum Beispiel:

  • Was werden Sie von jedem Besuch profitieren? Ein neues Opt-in für einen Newsletter, ein „Gefällt mir“ oder „Teilen“, ein Lead oder ein tatsächlicher Verkauf?
  • Werden Ihre kurz- und langfristigen Ziele für diese PPC-Werbekampagne erreicht?

Was allgemeine Interessenten betrifft, sollte sich Ihre Wahl der Keywords und/oder die Qualität der Anzeigenplatzierung durch Affiliate-Netzwerke nach genauen Targeting-Kriterien richten:

  • Was interessiert meinen idealen „Clicker“?
  • Sind Sie verkaufsmotivierter oder möchten Sie eine „Fangemeinde“ aufbauen?
  • Möchten Sie Klicks von Personen aus einer bestimmten Region (Geo-Targeting)?
  • Wann sollen Klicks eingehen (Tag, Uhrzeit)?

Gängige Pay-per-Click-Werbemodelle

Heutzutage gibt es zwei (2) vorherrschende PPC-Modelle. Pay-per-Click-Flatratebedeutet, dass der Werbetreibende und der Web-Publisher einen festen Betrag vereinbaren, der für jeden Klick gezahlt wird. Verlage verfügen oft über eine Preisliste, die je nach Inhaltsattraktivität oder anderen Kriterien unterschiedliche Preise für verschiedene Teile der Website zulässt.

Die zweite Möglichkeit,Gebotsbasiertes Pay-per-Click, ist am engsten mit Google Adwords, Microsoft AdCenter (Bing) und anderen Suchmaschinenunternehmen verbunden. Diese Netzwerke führen Echtzeitauktionen durch, die die Kosten für Anzeigenklicks ermitteln, die durch Keyword-Suchen generiert werden.

Pay-per-Click-Werbung kann Ihrem Unternehmen helfen, seinen Kundenstamm zu vergrößern, die Reichweite Ihres Marketings auf zuvor unzugängliche Zielgruppen zu erhöhen und aus der Sicht eines Web-Publishers eine wichtige Einnahmequelle zu sein. Um diese Chance zu nutzen, suchen und recherchieren Sie die verschiedenen derzeit verfügbaren PPC-Optionen und testen Sie sie, um herauszufinden, was am besten funktioniert.