Es kann ein Fehler sein, von einem Verkäufer zu erwarten, dass er dem Angebot widerspricht

ByDr. J. K. Hartmann

Es kommt häufig vor, dass Hauskäufer beim Gegenangebot einen Fehler machen. Erstkäufer einer Immobilie sind deutlich anfälliger für Fehler bei der Angebotserstellung. Einige Käufer glauben, dass es in Ordnung ist, den Verkaufspreis eines Hauses auszuhandeln, weil sie glauben, dass der Verkäufer ihrem Angebot so lange widersprechen wird, bis beide Parteien mit dem Preis zufrieden sind.

Wenn Käufer langwierige Verhandlungen versuchen, laufen sie Gefahr, das Haus, das sie kaufen möchten, zu verlieren. Erfahren Sie mehr über einen der Gegenangebotsfehler, die Hauskäufer bei Verhandlungen machen.

Wichtige Erkenntnisse

  • Es ist möglicherweise keine gute Idee, über kürzlich gelistete Häuser zu verhandeln, da neue Angebote selten zu einem günstigeren Preis verkauft werden, wenn sie innerhalb der ersten Woche verkauft werden.
  • Die Bearbeitung der meisten Gegenangebote dauert eine Weile, und während Sie verhandeln, könnte ein anderer Käufer das Haus besichtigen und ein Vollpreisangebot erstellen.
  • Glauben Sie nicht, dass ein Makler Ihnen sagt, dass der Verkäufer immer ein Gegenangebot machen wird – selbst wenn der Verkäufer dies tut, können Sie immer noch verlieren, wenn das Haus noch besichtigt wird.

Feilschen Sie nicht um den Preis

Nicht immer machen die Tage auf dem Markt einen Unterschied im Verkaufspreis aus. Viele Häuser, die seit drei Monaten oder länger auf dem Markt sind, werden zum Listenpreis verkauft. Tatsächlich kauften Käufer im Jahr 2019 ihre Häuser in der Regel für 98 % des Angebotspreises, unabhängig von der Zeit auf dem Markt.

Allerdings werden Häuser, bei denen es sich um ein neues Angebot handelt, selten unter dem Listenpreis verkauft, wenn sie innerhalb der ersten Woche verkauft werden. Dies bedeutet, dass der Preis dem fairen Marktwert entsprach. Aus diesem Grund ist es nicht immer eine gute Idee, zu feilschen und zu erwarten, dass der Verkäufer dem Angebot für ein neues Angebot widerspricht. Es gibt noch einen weiteren sehr guten Grund, nicht zu verhandeln, der oft übersehen wird.

Der Grund dafür ist, dass die Bearbeitung der meisten Gegenangebote eine Weile dauert. Auch wenn diese Verhandlungen nur wenige Tage dauern, kann es sich für viele Hauskäufer wie eine Ewigkeit anfühlen. Wenn Sie bedenken, dass diese kostbare Zeit einem anderen Käufer die Möglichkeit bieten könnte, das Haus zu besichtigen und ein Vollpreisangebot zu erstellen, können Sie erkennen, dass der Versuch, den niedrigsten Preis für ein Haus zu erzielen, Sie das Haus kosten könnte.

Wenn Sie ein Käufer sind, der auf einem Verkäufermarkt ein Haus kaufen möchte, sind Sie nicht der einzige Käufer auf dem Markt. Ihr Geschmack in Bezug auf ein Haus unterscheidet sich wahrscheinlich nicht wesentlich von dem anderer Hauskäufer. Wenn Sie in ein Haus verliebt sind, können Sie davon ausgehen, dass es auch ein anderer Käufer sein wird.

Notiz

Durch Verhandlungen hat der Verkäufer zu viel Zeit, einen anderen Käufer zu finden, der möglicherweise bereit ist, mehr zu zahlen.

Prozess und Zeitaufwand

Hier ist eine Aufschlüsselung, wie sich Verhandlungen zu Ihrem Nachteil auswirken können, wenn Sie zu lange dauern:

  • Der Makler und der Verkäufer besprechen die Bedingungen Ihres Angebots telefonisch oder per E-Mail.
  • Der Verkäufer weist den Makler an, ein Gegenangebot zu erstellen. Der Agent schlägt möglicherweise vor, dass der Zähler auch andere Probleme umfasst. Hierbei handelt es sich möglicherweise um Probleme, die beide Parteien unberücksichtigt gelassen hätten, wenn das Angebot des Käufers in der schriftlichen Form angenommen worden wäre. Da der Verkäufer jedoch widersprechen möchte, sind sie darin enthalten.
  • Der Listing Agent schickt das Gegenangebot zur Unterschrift an den Verkäufer, der inzwischen zum Abendessen ausgegangen ist und seine E-Mails erst am nächsten Morgen checkt.
  • Nach Erhalt des unterschriebenen Zählers vom Verkäufer sendet der Makler das Gegenangebot per E-Mail an den Makler des Käufers, der am Nachmittag dem Fußballspiel seines Sohnes beiwohnt.
  • Später am Nachmittag ruft der Makler des Käufers den Käufer an, um die Bedingungen des Gegenangebots zu besprechen. Dabei geht es darum, ob der Käufer die Bedingungen des Gegenangebots akzeptieren soll oder ob der Käufer ein zweites Gegenangebot abgeben soll.
  • In den meisten Fällen akzeptiert der Käufer die Bedingungen des Gegenangebots.

  • In der Zwischenzeit hat ein anderer Käufer dem Makler ein Angebot für den vom Verkäufer geforderten Preis geschickt.
  • Bevor der Makler des Käufers die Dokumentation vorbereiten kann, benachrichtigt ihn der Makler, dass ein besseres Angebot eingetroffen ist und dass der Verkäufer den Gegenentwurf zu seinem Angebot zurückzieht.

In diesem Szenario ist zu viel Zeit vergangen. Vierundzwanzig Stunden sind für einen anderen Käufer ausreichend Zeit, um ein Vollpreisangebot zu verfassen. Der erste Käufer hätte diese Taktik anwenden können, anstatt zu versuchen, auf dem Markt eines Verkäufers zu verhandeln. Der Käufer wollte wahrscheinlich 5.000 oder 10.000 US-Dollar „sparen“, indem er weniger anbot, und betrachtete diese Strategie nicht als Fehler im Gegenangebot. Wenn der Verkäufer nicht die Absicht hat, ein niedrigeres Angebot anzunehmen, sind keine „Einsparungen“ möglich.

Glauben Sie nicht, dass ein Makler, der Ihnen sagt, dass der Verkäufer dem Angebot immer widersprechen wird. Selbst wenn der Verkäufer dies tut, können Sie das Haus trotzdem verlieren, wenn für das Haus noch Besichtigungen stattfinden.