Einen Verkäufer direkt wegen eines von einem Makler gelisteten Hauses anrufen

ByDr. J. K. Hartmann

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Hauskäufer manchmal denken, die Welt der Immobilien wäre viel einfacher, wenn sich Verkäufer und Käufer einfach zusammensetzen und ein Angebot besprechen könnten. Es gibt viele Gründe, einen Immobilienmakler zu beauftragen. Es ist auch durchaus möglich, dass Sie den Verkäufer verärgern, wenn Sie versuchen, den Makler zu umgehen und den Verkäufer direkt anzurufen.

Wichtige Erkenntnisse

  • Wenn Sie die Agenten umgehen und den Verkäufer direkt kontaktieren, riskieren Sie, den Verkäufer zu verärgern oder zu verärgern.
  • Verkäufern ist es oft unangenehm, über die Bedingungen eines Angebots zu sprechen, und sie sind möglicherweise nicht bereit, ihren Makler zu umgehen, weil sie glauben, dass dieser mehr über Immobilien weiß.
  • Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Makler nicht in der Lage ist, Sie so stark zu vertreten, dass Sie das Bedürfnis verspüren, ihn zu umgehen, sollten Sie wahrscheinlich einen anderen Makler beauftragen.

Warum sich Verkäufer unwohl fühlen

Während sich Verkäufer vielleicht wohl fühlen, Ihnen ihr Haus zu zeigen und über ihre Heimwerkerprojekte zu sprechen, möchten die meisten die Bedingungen eines Angebots nicht direkt mit einem Käufer besprechen. Wenn sie als FSBO verkaufen wollten, hätten sie keinen Makler engagiert. Wenn Sie den Verkäufer anrufen, gehen Sie das Risiko einer Veräußerung ein.

Verkäufer fühlen sich nicht nur unwohl, wenn sie über die Bedingungen eines Angebots sprechen, sondern sie möchten auch nicht an ihrem Makler vorbeigehen, weil sie glauben, dass dieser mehr über Immobilien weiß als sie selbst. Sie vertrauen ihrem Makler. Ein Immobilienmakler bietet dem Verkäufer Wissen, Erfahrung und eine treuhänderische Beziehung.

Die Rolle eines Agenten

Ein Makler fungiert als Puffer zwischen den Parteien, denn seien wir ehrlich, das Ziel eines Käufers besteht wahrscheinlich darin, das Haus zum niedrigstmöglichen Preis zu kaufen, und das Ziel des Verkäufers besteht darin, das Haus zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Das sind gegensätzliche Ziele. Der Verkäufer könnte Ihre Position als kontrovers betrachten, und wenn Sie versuchen, den Verkäufer anzurufen, könnten Sie diesen Standpunkt untermauern.

Ein Käufer wählt einen Käufermakler, der seine besten Interessen vertritt. Auch wenn der Verkäufer den Makler des Käufers letztendlich über eine Provisionsaufteilung bezahlt, ist der Makler des Käufers immer noch nur dem Käufer gegenüber verantwortlich. Es ist die Aufgabe des Maklers des Käufers, Ihr Angebot dem Makler vorzulegen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Makler Ihr Angebot direkt dem Verkäufer vorlegt, kann Ihr Makler den Makler um Erlaubnis bitten, dies zu tun. In solchen Situationen ist der Makler jedoch normalerweise immer noch beim Verkäufer anwesend.

Die Gefahren, wenn man einen Agenten umgeht, um den Verkäufer anzurufen

Wenn Sie der Meinung sind, dass der Makler Ihres Käufers nicht in der Lage ist, Sie so weit zu vertreten, dass Sie das Bedürfnis verspüren, den Makler zu umgehen, sollten Sie wahrscheinlich einen anderen Makler beauftragen.

Vor einigen Jahren wollte ein Käufer ein Colonial in Midtown Sacramento kaufen. Sie hatten das Gefühl, dass der Makler aus unbekannten Gründen nicht wollte, dass sie das Haus kauften. Der Käufer ging davon aus, dass der Börsenmakler möglicherweise ein Gegenangebot gemacht hatte, und forderte den Verkäufer auf, das Gegenangebot zu unterzeichnen, ohne dem Verkäufer die Konsequenzen zu erläutern.

Der Käufer ging zum Haus der Verkäuferin, klopfte an ihre Tür und äußerte seine Bedenken. Der Verkäufer war höflich, aber distanziert. Nachdem der Käufer gegangen war, rief der Verkäufer seinen Makler an, um sich zu beschweren. Das verärgerte den Makler. Der Immobilienmakler war von diesem Zeitpunkt an nicht mehr kooperativ und der Käufer kaufte das Haus nicht.

Protokoll brechen, um den Listing Agent zu umgehen

Bei einer anderen Transaktion erklärte ein Börsenmakler dem Makler eines Käufers, was der Käufer tun musste, um einen Leerverkauf zu tätigen. Der Käufer glaubte seinem Makler nicht und entließ ihn. Dann ging der Käufer direkt zum Verkäufer.

Der Käufer war ein jüngerer Mann und die Verkäuferin eine ältere, alleinstehende Frau. Der Verkäufer interpretierte die übertriebene Aufregung des Käufers als Aggression und sie teilte ihre Befürchtungen ihrem Makler mit, der wiederum Kontakt mit dem Makler des Käufers aufnahm.

Der Käufer fragte, ob er direkt mit dem Makler zusammenarbeiten könne. Zu diesem Zeitpunkt hatte seine Taktik alle Beteiligten verärgert, auch den Börsenmakler. Der Käufer sabotierte seine eigene Transaktion. Am Ende wollte niemand mit ihm zusammenarbeiten, geschweige denn das Haus an ihn verkaufen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Kann der Vertreter des Käufers den Verkäufer direkt kontaktieren?

Die von der National Association of Realtors festgelegten Ethikregeln erfordern, dass Makler andere Makler kontaktieren. Es wäre unethisch, wenn ein Käufervertreter direkt mit einem Verkäufer Kontakt aufnehmen würde. Die einzigen Ausnahmen bestehen, wenn der Verkäufer den Kontakt initiiert hat oder wenn der Vertreter des Käufers die Erlaubnis des Vertreters des Verkäufers eingeholt hat.

Wie viel Provision verlangt ein Käufermakler?

Die Provisionsstrukturen variieren und sind verhandelbar, sodass es schwierig ist, einen Durchschnitt zu ermitteln. Manchmal zahlt der Verkäufer die Provision des Käufers, manchmal zahlt der Käufer sie und manchmal teilen sich beide Parteien die Kosten. Im Durchschnitt verdienen Immobilienmakler etwa 60.000 US-Dollar pro Jahr, wobei der Großteil dieser Einnahmen aus Provisionen stammt.