Die richtigen Antworten auf Ihre Fragen im Vorstellungsgespräch als Agent

ByDr. J. K. Hartmann

Es reicht nicht aus zu wissen, welche Fragen Sie Ihrem Agenten stellen müssen. Die Antworten auf diese Fragen bestehen darin, wie Sie herausfinden, welchen Makler Sie beauftragen sollten. Nachfolgend finden Sie die besten Antworten auf jede Frage.

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Wie lange sind Sie schon im Geschäft?

Ich schlage zwar nicht vor, dass Sie einen alternden Knacker mit Stock engagieren, aber Erfahrung zählt. Es kann den Unterschied ausmachen, ob man weiß, wie man mit einer schwierigen Situation umgeht, oder ob man sie ignoriert, oder ob man die Anzeichen eines potenziellen Problems nicht erkennt, bevor es sich zu einer Krise entwickelt. Viele Umzugsunternehmen bestehen auf mindestens fünf Jahren Erfahrung.

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Durchschnittliches Listen-zu-Verkaufspreis-Verhältnis

Wenn Sie einen Listing-Agenten beauftragen, können Sie damit rechnen, dass das List-to-Sales-Verhältnis auf dem Käufermarkt zwischen 95 % und 100 % liegt. auf einem Verkäufermarkt: 100 % bis 110 % des Listenpreises. Es kann vorkommen, dass ein Verkäufer einen unrealistischen Verkaufspreis festlegt, was bedeutet, dass Sie einen Makler nicht immer anhand der Verhältnisse beurteilen können.

Wenn Sie einen Käufermakler beauftragen, können Sie damit rechnen, dass das List-to-Sales-Verhältnis in einem Käufermarkt zwischen 90 % und 99 % liegt. auf einem Verkäufermarkt: 100 % bis 105 %. Auch hier hängen diese Verhältnisse von den Marktwertnotierungen ab, und nicht alle Notierungen sind Marktwerte.

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Bester Marketingplan/Beste Strategie

Als Käufer sollten Sie damit rechnen, täglich 5 bis 7 Häuser zu sehen, und zwar so lange, bis Sie Ihr Zuhause gefunden haben. Alle Häuser sollten Ihren Parametern entsprechen, und der Makler kann diese Häuser möglicherweise sogar für Sie in der Vorschau ansehen.

Der Makler sollte sich außerdem damit einverstanden erklären, ausschließlich Sie zu vertreten und keine anderen Käufer zu vertreten, die um denselben Bestand konkurrieren.

Als Verkäufer möchten Sie, dass Ihr Agent wöchentlich Werbung für Sie macht, vielleicht ein wenig gezielte Direktwerbung betreibt, E-Flyer verschickt, vielleicht vierfarbige Broschüren produziert und Ihnen eine speziell auf Sie zugeschnittene Marketingkampagne präsentiert.

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Referenzen

Möglicherweise finden Sie Referenzen auf der Website eines Maklers, Sie sollten jedoch auch nach Referenzschreiben fragen. Kunden senden häufig Dankesschreiben oder Briefe an den Makler des Maklers. Überprüfen Sie mindestens drei Referenzen.

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Die drei wichtigsten Dinge, die den Agenten von anderen unterscheiden

Beispiele können von Marketing bis hin zu Wissen reichen. Akzeptable Antworten sind:

  • Starke Wiederholungsbilanz zufriedener Kunden
  • Umfangreiches Online-Marketing
  • Gute Verhandlungsfähigkeiten
  • Durchsetzungsfähig, akzeptiert kein Nein als Antwort
  • Starker Kommunikator.
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Überprüfung von Dokumenten

Bitten Sie als Käufer um Einsicht in einen Musterkaufvertrag und bitten Sie den Makler, Sie in diesem Dokument auf Ihre Widerrufsrechte hinzuweisen. Wenn der Makler zögert oder zögert, Ihnen den Kaufvertrag zu erklären, beauftragen Sie einen anderen Makler. Bitten Sie als Verkäufer um Einsicht in die Listungsvereinbarung. Fragen Sie nach, ob Sie sich das Recht vorbehalten sollten, das Haus selbst zu verkaufen. Wenn Sie eine Gebühr sehen, die Sie nicht verstehen, stellen Sie sie in Frage.

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Verbindung mit verwandten Fachleuten

Fragen Sie den Makler, ob die von ihm empfohlene Titelfirma wettbewerbsfähige Gebühren erhebt. Alle Makler bilden Teams aus Fachleuten, von Titelfirmen über Treuhänder bis hin zu Hypothekengebern, Hausinspektoren und Gutachtern. Fragen Sie, ob das Unternehmen des Maklers eine Vergütung für die Empfehlung erhält. Wenn ja, möchten Sie vielleicht einen anderen Beruf wählen. Die Zahlung einiger Vermittlungsgebühren verstößt gegen das Gesetz.

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Maklergebühren

Alle Gebühren sind verhandelbar. Wenn Sie Käufer sind, fragen Sie den Makler, ob das im Maklervertrag des Käufers genannte Honorar angepasst wird, wenn die angebotene Verkäufervergütung niedriger ist. Wenn Sie Verkäufer sind, fragen Sie nach ermäßigten Gebühren. Manchmal gleichen Makler die von anderen Maklern angebotenen Gebühren an.

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Persönliche Garantie

Wenn der Makler Sie auf Anfrage nicht vor Ablauf der Listungsvereinbarung entbindet, sollten Sie einen anderen Makler beauftragen. Fragen Sie danach, bevor Sie einen Listungsvertrag unterzeichnen. Das Gleiche gilt für einen Käufermaklervertrag. Einige Agenten werden Sie freilassen; andere werden es nicht tun.

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Andere Fragen

Sie können den Agenten bitten, Ihre Ziele und Vorgaben zu wiederholen. Wenn der Agent trotz Ihrer Versuche, Ihnen zu erklären, was Sie wollen, nicht genau zu verstehen scheint, was Sie wollen, beauftragen Sie jemand anderen.

Manche Agenten hören nicht sehr gut zu. Sie möchten einen Agenten, der Ihnen zuhört und mit Ihnen kommuniziert. Der beste Weg, um herauszufinden, ob der Agent Ihre Wünsche versteht, besteht darin, ihn zu bitten, es Ihnen zu wiederholen.

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.