Die häufigsten Lügen von Immobilienmaklern

Wenn Sie ein Haus kaufen oder verkaufen, wickeln Sie höchstwahrscheinlich die umfangreichste Finanztransaktion Ihres Lebens ab. Daher ist es von größter Bedeutung, dass Ihr Immobilienmakler ehrlich zu Ihnen ist. Leider kann es passieren, dass einige unehrliche Menschen Immobilienmakler werden, weil sie denken, dass dieser Beruf ihnen einen schnellen Weg zu leichtem Geld bietet. In einigen Bundesstaaten ist es nicht schwierig, eine Immobilienlizenz zu erhalten.

Die meisten Agenten sind vertrauenswürdiger, als man ihnen zutraut. Sie leben von Folgegeschäften und wollen und brauchen daher zufriedene Kunden. Der Ethikkodex für Immobilienmakler verbietet darüber hinaus unethisches Verhalten, aber gelegentlich können ein paar unehrliche Makler durchgehen.

Wann und wie lügen Agenten?

Wenn Immobilienmakler lügen, geht es höchstwahrscheinlich um sie selbst. Sie stellen möglicherweise ihre Erfahrungen oder ihre Referenzen auf ihren Websites oder Blogs falsch dar. Manche verbringen übermäßig viel Zeit damit, online zu posten, um maximale Suchmaschinenpräsenz zu erzielen. Andere zahlen für kommerzielle Rechte und kaufen Anzeigen, um bei Google und Yahoo über den Suchergebnissen zu ranken.

Sie fragen sich vielleicht – und das zu Recht –, ob Sie der Website eines Maklers vertrauen können.

Mit ein wenig Detektivarbeit können Sie alles herausfinden, was Sie über die Ehrlichkeit eines Immobilienmaklers wissen müssen. Sie können beurteilen, ob Agenten ihre Fähigkeiten, Stärken und Hintergründe beschönigen oder Ihnen ein falsches Bild vermitteln.

Immobilienerfahrung

Wenn Sie sich eine Website ansehen, verfügt der Agent wahrscheinlich entweder über sehr wenig Erfahrung – weniger als fünf Jahre – oder überhaupt keine Erfahrung, wenn Sie nicht leicht einen Hinweis auf die Anzahl der Jahre erkennen können, in denen er lizenziert ist.

Der Agent könnte andere Zahlen einwerfen, etwa wie lange er schon im Staat lebt oder wie viele Jahre er woanders beschäftigt war. Aber nur eines zählt: solide Immobilienerfahrung.

Ein Agent sollte in der Lage sein, Probleme vorherzusehen und deren Auftreten zu verhindern. Ein erfahrener Makler hat gelernt, mit nahezu jeder Art von potenziellen Schwierigkeiten umzugehen, ohne woanders Rat einholen zu müssen. Suchen und bestätigen Sie diese entscheidende Zahl – jahrelange Erfahrung.

Immobilienanzeigen

Auf vielen Makler-Websites werden die aktiven Einträge des Maklers angezeigt. Suchen Sie daher nach einem Link zu „Meinen Einträgen“, um festzustellen, ob der Makler welche hat.

Nur wenige Auserwählte, etwa exklusive Käufermakler, lehnen es ab, überhaupt Angebote anzunehmen. Angebote sind die Grundlage für den Lebensunterhalt erfahrener Immobilienmakler. Wenn Sie keinen Link finden, kann man davon ausgehen, dass der Agent keine Einträge hat.

Hier ist noch etwas, worauf Sie achten sollten: Einige Makler, die keine Einträge haben, werben für die Einträge eines anderen Maklers in ihrem eigenen Unternehmen. Lesen Sie die Einträge sorgfältig durch, um festzustellen, ob sie zu diesem Makler gehören. Rufen Sie die Büronummer an und fragen Sie nach dem Namen des Maklers, wenn Sie es nicht wissen.

Immobilienspezialität

Makler bewerben im Allgemeinen ihr Spezialgebiet, unabhängig davon, ob es sich um eine bestimmte Nachbarschaft, einen Immobilientyp oder bestimmte Käufertypen handelt, die sie häufig vertreten. Aber einen Verkauf macht kein Spezialist. Agenten haben manchmal Schwierigkeiten, die Grenze zwischen dem, was sie werden wollen, und dem, was sie jetzt sind, zu ziehen.

Ein Makler könnte behaupten, ein Spezialist für den Verkauf von Häusern in einem trendigen Viertel zu sein, wenn er dort noch keine einzige Immobilie verkauft hat. Makler versuchen möglicherweise, sich als exklusive Hausspezialisten zu vermarkten, indem sie auf ihren Websites nur hochwertige Häuser präsentieren, aber sie haben noch nie ein Haus in dieser Preisklasse verkauft. Andere behaupten möglicherweise, dass sie FHA-Spezialisten sind, haben aber noch keine FHA-Transaktion abgeschlossen.

Agenten können verklagt werden, weil sie sich als Nachbarschaftsspezialisten ausgeben, aber das hält einige nicht davon ab, zu versuchen, Sie in die Irre zu führen. Wenn Sie auf der sicheren Seite sein möchten, lassen Sie sich von MLS eine Kopie der abgeschlossenen Verkäufe ausdrucken.

Nicht verhandelbare Provisionen

Dies ist etwas, das vielen Agenten sofort in den Sinn kommt, auch wenn es auf deren Websites möglicherweise nicht erscheint. Sie werden sagen, dass ihre Provisionen nicht verhandelbar sind. Glauben Sie es nicht.

Provisionen sindnichtIn Stein gemeißelt, und Agenten passen sie häufig an, um sich einen Eintrag zu sichern. Zögern Sie nicht, zu verhandeln und versuchen Sie, das beste Angebot für sich zu bekommen.

Für Ihre Immobilie stehen Käufer Schlange

Ihr Makler arbeitet wahrscheinlich mit mehreren Personen zusammen, die ein Haus kaufen möchten – oder jemand mit seiner Agentur tut dies. Aber denken Sie darüber nach: Wollen all diese Käufer wirklich genau die Art von Immobilie erwerben, die Sie gerade zum Verkauf anbieten?

Vielleicht möchten Sie skeptisch sein, auch wenn Ihnen gesagt wird, dass nur ein perfekter Käufer für Ihre Immobilie in den Startlöchern steht. Das stimmt normalerweise nicht. Der Makler möchte, dass Sie den Angebotsvertrag unterzeichnen, und dieser Käufer wird sich bis dahin wahrscheinlich schon auf den Weg zu grüneren Gefilden gemacht haben.

Den richtigen Käufer zu finden erfordert Aufwand und Marketing. Sie sind mit der Finanzierung nicht einverstanden, also unterzeichnen Sie nichts, was allein auf dieser Zusage basiert.

Suchen Sie nach der Agentenlizenz

Ein guter Ort, um mit der Überprüfung eines Maklers zu beginnen, ist die Association of Real Estate License Law Officials. Wenn Ihre Suchergebnisse „keine Daten“ anzeigen, klicken Sie auf den Namen, um zumindest die Lizenznummer zu erhalten. Manchmal werden auf dieser Website keine genauen Daten angegeben, aber die Lizenznummern sind korrekt.

Gehen Sie nun mit dieser Lizenznummer zur Lizenzabteilung Ihres Staates. Führen Sie eine Google-Suche nach dem Namen Ihres Staates und der „Abteilung für Immobilienlizenzen“ durch. Suchen Sie nach einer Lizenzbestätigung und geben Sie die Lizenznummer ein, die Ihnen sagt, wann die Lizenz ursprünglich ausgestellt wurde.

Einige staatliche Immobilienlizenzabteilungen legen offen, ob Beschwerden gegen einen Makler eingereicht wurden oder ob eine Lizenz vorübergehend ausgesetzt wurde.

Die Produktionsaufzeichnung des Agenten

Sie können Ihren Makler bitten, sein Produktionsprotokoll aus MLS auszudrucken, oder Sie können einen anderen Immobilienmakler damit beauftragen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass der Makler, den Sie in Betracht ziehen, Sie fälschlicherweise glauben gemacht hat, er sei ein Top-Produzent, obwohl er in Wirklichkeit nur zwei Häuser pro Jahr verkauft.

Sie können auch nach Referenzen fragen. Einige Makler führen auf ihren Websites Erfahrungsberichte auf, nennen die Namen der Kunden jedoch nicht. Es ist möglich, dass die betreffende Person gar kein Kunde ist, wenn ihr die Veröffentlichung ihres Namens nicht gefällt. Fragen Sie also nach den Telefonnummern Ihrer Kunden und rufen Sie an, um eine Bestätigung aus erster Hand zu erhalten.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)