Die besten Strategien für Frauen, um ein höheres Gehalt auszuhandeln

ByDr. J. K. Hartmann

Gehaltsverhandlungen sind nicht einfach und können besonders für Frauen schwierig sein. Im Allgemeinen ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Frauen mehr Geld verlangen, wenn ihnen ein Job angeboten wird, und es ist wahrscheinlicher, dass sie in einem schlechter bezahlten Job bleiben. Die Gründe dafür sind unterschiedlich, aber ein Teil dieser Zurückhaltung liegt darin, dass es ihnen unangenehm ist, über das Gehalt zu sprechen, und dass sie zögerlich sind, mehr zu verlangen.

Der geschlechtsspezifische Lohnunterschied

Die Tatsache, dass Frauen weniger verdienen als Männer, erschwert die Gehaltssituation. Laut „The State of the Gender Pay Gap 2020“ von PayScale verdienen Frauen 0,81 US-Dollar für jeden Dollar, den ein Mann verdient. Women of Color hingegen verdienen 0,75 Dollar für jeden Dollar, den ein weißer Mann verdient.

Das einzige Mal, dass es keinen geschlechtsspezifischen Lohnunterschied zwischen Männern und Frauen gibt, ist, wenn man alleinstehende kinderlose Männer und Frauen vergleicht. Danach ist das Spielfeld nicht mehr eben.

Jen Hubley Luckwaldt, ehemalige Herausgeberin des Career News-Blogs von PayScale, sagt: „Die Daten zeigen, dass Frauen eine Strafe zahlen, wenn sie heiraten und Kinder bekommen –selbst wenn sie der Familie nie Vorrang vor der Arbeit geben. Das einzige Mal, dass der Lohnunterschied 0,0 Prozent beträgt, ist, wenn wir alleinstehende kinderlose Männer und Frauen mit den gleichen Jobs und der gleichen Erfahrung vergleichen, die das Persönliche nie über das Berufliche stellen. Dies bedeutet, dass das Lohngefälle zumindest teilweise auf unbewusste Voreingenommenheit zurückzuführen ist. Selbst wenn sie die gleichen Jobs wie Männer haben und genauso hart arbeiten wie ihre männlichen Kollegen, werden Frauen mit Familien als weniger engagiert wahrgenommen und leiden unter den beruflichen Konsequenzen.“

Notiz

Da Sie nicht mit gleichen Ausgangsbedingungen beginnen, ist es wichtig, ein Vergütungspaket aushandeln zu können. Es muss nicht einmal mit Ihrem Geschlecht gleichgesetzt werden. Es geht genauso darum, das zu bekommen, was man auf dem heutigen Arbeitsmarkt wert ist.

Verbote aufgrund von Geschlecht, Rasse und Gehaltsverlauf

Wenn Sie sich an einem Ort befinden, an dem Arbeitgeber nicht nach Ihrem Gehaltsverlauf fragen können, sind Sie gegenüber Arbeitssuchenden an Orten im Vorteil, an denen Fragen zum Gehaltsverlauf legal sind.

Eine Studie der Boston University School of Law berichtet, dass Arbeitgeber an Standorten, an denen Arbeitgeber nicht nach der Gehaltshistorie fragen können, die Löhne häufiger veröffentlichten und die Löhne für Jobwechsler im Durchschnitt um etwa 5 % mehr erhöhten als an Standorten, an denen die Gehaltshistorie nicht verboten ist. Insgesamt gab es bei den Frauen einen Anstieg um 8 %. Für afroamerikanische Frauen betrug diese Gehaltserhöhung 14 %. Afroamerikanische Männer verdienten 16 % mehr, wenn Fragen zur Gehaltshistorie verboten waren. Auch die Zahl der im Ausland geborenen Arbeitnehmer nahm zu.

Wenn es Ihnen unangenehm ist, über das Gehalt zu sprechen, liegt das nicht nur an Ihnen

Wenn Ihnen die Diskussion darüber, was Sie verdient haben – und was Sie voraussichtlich verdienen werden – unangenehm ist, sind Sie nicht allein. Einer Umfrage von Glassdoor zufolge sind 60 % der Frauen und 48 % der Männer der Meinung, dass Fragen zur Gehaltshistorie nicht gestellt werden sollten. Frauen verhandeln auch seltener über eine Vergütung, und zwei von drei Frauen (68 %) verhandeln nicht über ihr Gehalt, verglichen mit nur etwa 52 % der Männer.

Wann (und wann nicht) man über das Gehalt verhandeln sollte

Einige Experten sind der Meinung, dass man immer über das Gehalt verhandeln und mehr Geld verlangen sollte. Bevor Sie dies jedoch tun, sollten Sie sich über die Stelle und den Arbeitgeber informieren, um sicherzustellen, dass das Vergütungspaket verhandelbar ist.

Jobs mit festem Lohnsatz

Es gibt einige Positionen, bei denen der Lohnsatz im Voraus festgelegt wird. Positiv ist, dass es keine Geschlechterdiskriminierung geben wird, da alle gleich bezahlt werden. Der Nachteil ist, dass Ihnen das geboten wird, was Sie auch bezahlen werden.

Zu den Jobs, für die in der Regel ein festes Gehalt gilt, gehören:

  • Jobs im Einzelhandel, im Kundenservice und im Gastgewerbe auf niedrigem Niveau
  • Stündliche Positionen
  • Einstiegsjobs
  • Gewerkschaftsjobs
  • Jobs, die einen vorherrschenden Tarif zahlen
  • Stellen in der Regierung und im öffentlichen Dienst
  • Jobs bei großen Unternehmen mit einem strukturierten Vergütungsplan (in diesem Fall können Sie möglicherweise einen höheren Betrag innerhalb einer bestimmten Spanne aushandeln)

Hochrangige Positionen

Je weiter man auf der Karriereleiter aufsteigt und die Vergütung wettbewerbsfähiger wird, desto größer wird das geschlechtsspezifische Lohngefälle. PayScale berichtet, dass Frauen ihren Höchstverdienst im Alter von 44 Jahren erreichen und durchschnittlich 66.700 US-Dollar verdienen. Männer hingegen erreichen ihren Höchstverdienst im Alter von 55 Jahren und verdienen durchschnittlich 101.200 US-Dollar.

Notiz

Das größte Lohngefälle gibt es im Anwaltsberuf, wo Frauen ihren Höchstlohn von 75.000 US-Dollar im Alter von 35 Jahren erreichen, während Männer ihren Höchstlohn von 168.800 US-Dollar im Alter von 56 Jahren erreichen. Schwarze bzw. afroamerikanische Männer und Frauen haben mit 80.000 US-Dollar bzw. 61.100 US-Dollar den niedrigsten Spitzenlohn.

Für viele Jobs in der mittleren bis oberen Karriereebene sind die Gehälter verhandelbar. Die Vergütung kann Teil einer Gehaltsspanne mit einem niedrigen, mittleren und hohen Punkt sein oder sie kann selektiv auf der Grundlage der Qualifikationen des Kandidaten gezahlt werden, wobei das Geschlecht zum Faktor wird.

Frauen werden eher am unteren Ende der Skala bezahlt, weil sie zu einem niedrigeren Preis beginnen. Da Sie derzeit weniger verdienen, wird Ihnen möglicherweise weniger angeboten. Dies kann zu einem erheblichen Verlust an Vergütung während Ihrer beruflichen Laufbahn führen.

So ermitteln Sie, ob ein Stellenangebot verhandelbar ist

Der beste Weg, um festzustellen, ob ein Stellenangebot verhandelbar ist, besteht darin, so viel wie möglich über die Stelle und das Unternehmen zu recherchieren. Sie müssen nicht sofort Ja sagen.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um das Angebot zu prüfen, und sammeln Sie dann so viele Daten wie möglich. Nutzen Sie Websites wie Payscale und Glassdoor, um herauszufinden, was der Job – und Sie – wert sind.

Notiz

Wenn Sie jemanden im Unternehmen kennen, fragen Sie ihn, ob er Ihnen bei der Prüfung des Angebots helfen kann. Sie können auch fragen, ob sie Ihnen Einblick in die Vergütungsrichtlinien und -praktiken des Unternehmens geben können.

Wann sollte ein Gegenangebot ausgehandelt werden?

Wenn Sie von einem Stellenangebot absolut begeistert sind, können Sie es sofort annehmen. Oder nehmen Sie sich etwas mehr Zeit, um sicherzugehen:

  • Bewerten Sie das Angebot sorgfältig und vergleichen Sie es mit der Stelle, die Sie jetzt haben, den Zukunftsaussichten bei Ihrem aktuellen Arbeitgeber und den anderen Stellen, auf die Sie sich beworben haben.
  • Berücksichtigen Sie die Leistungen, Vergünstigungen, Altersvorsorgepläne, Aktienoptionen und andere Extras, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.
  • Informieren Sie sich über die Vergünstigungen Ihrer Mitarbeiter, über die normalerweise verhandelt werden kann.

Wenn alles perfekt erscheint, müssen Sie nicht mehr Geld verlangen, nur weil Sie es können. Denken Sie daran, dass dieser Job, wenn Sie ihn annehmen, die Grundlage für Ihr zukünftiges Einkommen darstellt. Überlegen Sie daher sorgfältig, ob Sie ein Gegenangebot unterbreiten, bevor Sie ihn annehmen.

Tipps für Frauen, wenn sie mehr Geld verlangen

Wissen Sie, wie viel Sie verdienen möchten.Bevor Sie überhaupt über Gehaltsverhandlungen nachdenken, ist es wichtig zu wissen, wie viel Sie in Ihrem nächsten Job voraussichtlich verdienen werden. Wenn das Angebot nicht knapp ist, müssen Sie es nicht annehmen. Wenn Sie beispielsweise mit 60.000 US-Dollar gerechnet haben und das Angebot bei 40.000 US-Dollar liegt, ist die Reichweite wahrscheinlich zu groß. Überdenken Sie Ihre Erwartungen und stellen Sie fest, dass dies wahrscheinlich nicht der richtige Job für Sie ist.

Wisse, dass es akzeptabel ist zu fragen.Es mag Ihnen unangenehm sein, mehr Geld zu verlangen, aber das bedeutet nicht, dass es nicht in Ordnung ist, danach zu fragen. Es ist besser, die Frage zu stellen, als sich zu fragen, ob Sie ein besseres Angebot hätten aushandeln können. Beispielsweise wurde einer Kandidatin von ihrem Traumarbeitgeber ein tolles Vergütungspaket angeboten. Obwohl sie das erste Angebot angenommen hätte, erkundigte sie sich, ob es eine Gehaltsflexibilität gebe. Das Unternehmen bot ihr ein höheres Grundgehalt und einen Bonus an. Wenn sie nicht gefragt hätte, hätte sie nicht gewusst, dass es Raum für einen besseren Deal gibt.

Seien Sie sich der Geschlechterunterschiede bewusst.Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Gehälter zu recherchieren, können Sie herausfinden, ob es sich hierbei um eine Position handelt, in der Frauen traditionell möglicherweise weniger bezahlt werden. Wenn ja, besteht möglicherweise eine Chance, mehr zu bekommen. Seien Sie beim Kontern kreativ; Wenn das Grundgehalt nicht verhandelbar ist, können Boni, Sozialleistungen oder eine Zusage für eine zukünftige Gehaltserhöhung dies sein.

Holen Sie sich den Personalchef auf Ihre Seite.Der Personalmanager kann Ihr Anwalt für ein besseres Angebot sein. Wenn er oder sie Sie wirklich einstellen möchte, kann er oder sie auf die Personalabteilung oder das Management drängen, um mehr für Sie herauszuholen. Eine Möglichkeit, dies anzugehen, besteht darin, etwas zu sagen wie: „Ich würde mich über die Stelle freuen, aber gibt es Spielraum beim Vergütungspaket?“ Auf diese Weise verlangen Sie nicht direkt mehr, sondern fragen einfach nach.

Seien Sie informiert und bereit, einen Pitch zu machen.Wenn Sie ein Stellenangebot mit einem Arbeitgeber besprechen, sollten Sie bereit sein, zu erklären, warum Sie ein höheres Gehalt wert sind. Sie können die von Ihnen gesammelten Daten weitergeben, den Personalmanager an Ihre Qualifikationen erinnern und Ihre Fähigkeit bekräftigen, der Organisation zum Erfolg zu verhelfen.

Seien Sie vorsichtig, was Sie sagen.Es gibt gute – und weniger gute – Möglichkeiten, um mehr Geld zu bitten. Es gibt einige Dinge, die Sie nicht sagen sollten, wenn Sie über das Gehalt verhandeln, denn sie helfen Ihnen nicht bei der Durchsetzung Ihrer Argumente.

Bleiben Sie positiv.Wenn das Stellenangebot viel niedriger ausfällt als erwartet, behalten Sie alle negativen Gedanken, die Sie möglicherweise haben, für sich. Fordern Sie nicht mehr Geld. Selbst wenn Ihr Gegenangebot angenommen wird, kann dies zu Unmut innerhalb des Unternehmens führen.

Notiz

Wenn das Angebot so niedrig ist, dass Sie wissen, dass Sie es nicht annehmen werden, können Sie ruhig erwähnen, dass das Angebot nicht Ihren Erwartungen entsprach. Bedanken Sie sich beim Arbeitgeber für das Angebot und machen Sie weiter.

Wisse, dass du den Job nicht annehmen musst.Wenn es für Sie und die Organisation keine Möglichkeit gibt, sich auf ein angemessenes Vergütungspaket zu einigen, das sowohl für Sie als auch für das Unternehmen akzeptabel ist, und ein Gegenangebot nicht dabei hilft, die Lücke zu schließen, können Sie das Angebot höflich ablehnen und mit der Jobsuche fortfahren.

Auch wenn es nicht einfach ist, über ein Gehalt zu verhandeln, sind Sie umso besser gerüstet, um erfolgreich über ein Stellenangebot zu verhandeln, je besser Sie informiert sind, je mehr Sie recherchieren und je mehr Daten Sie sammeln. Wenn Sie bereit sind zu fragen, können Sie möglicherweise ein höheres Gehalt bekommen.

Denken Sie daran: Wenn Sie das Gehalt für diesen Job erhöhen können, erhöhen Sie auch Ihr zukünftiges Verdienstpotenzial.