Die 5 wichtigsten Gründe, einen Immobilienmakler zu beauftragen

Es geht nur ums Geld…

 Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie bei der Auflistung Ihres Hauses erwägen, „FSBO“ (zum Verkauf durch den Eigentümer) zu wählen. Natürlich möchten Sie so viel wie möglich für Ihr Zuhause bekommen und denken vielleicht, dass das bedeutet, dass Sie sich nicht von zusätzlichen Provisionen trennen müssen. Eine Studie aus dem Jahr 2017 ergab jedoch, dass FSBOs ihren Eigentümern etwa 30 % weniger einbrachten als Immobilien, die von Maklern gelistet wurden. 

Und Sie müssen wahrscheinlich sowieso eine Provision zahlen, wenn Ihr Käufer durch einen Makler vertreten wird. Die Maklerprovision des Käufers wird in der Regel in das Geschäft einbezogen – Sie sparen jedoch trotzdem die Provision, die Sie andernfalls Ihrem eigenen Makler gezahlt hätten.  

Und warumnichtEinen Makler beauftragen, wenn Sie der Käufer sind? Schließlich zahlt der Verkäufer die Provision, nicht Sie. Natürlich besteht immer eine geringe Wahrscheinlichkeit, dass der Verkäufer dies ablehnt, aber Sie können wahrscheinlich weitermachen und sich andere Immobilien ansehen, wenn sich herausstellt, dass dies der Fall sein wird. Allerdings kann es davon abhängen, ob Sie auf einem Käufer- oder Verkäufermarkt einkaufen und wer die Oberhand hat. 

…und Liebe zum Detail

Möglicherweise sind Sie nicht in Ihrem Element, wenn es darum geht, die zahlreichen Dokumente, die mit einem Immobiliengeschäft einhergehen, zu prüfen und zu verstehen, und Sie sollten ein gründliches Verständnis davon haben, worauf Sie sich einlassen, unabhängig davon, ob Sie kaufen oder verkaufen. Allein Kaufverträge können 10 Seiten lang sein, ganz zu schweigen von den Dokumentenanforderungen auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene. 

Glücklicherweise ist Ihr Agent mit all diesem Papierkram viel besser vertraut als Sie. Bedenken Sie Folgendes, wenn Sie immer noch darüber nachdenken, Geld zu sparen: Einige Fehler oder Auslassungen in diesen Dokumenten können Sie genauso viel kosten wie die Provision, die Sie vermeiden wollten – oder sogar noch viel mehr. 

Hier ein Beispiel: Vielleicht macht ein Käufer ein Angebot für ein Haus, aber es ist davon abhängig, dass er eine Hypothek erhält. Es besteht keine Möglichkeit, dass der Käufer die Immobilie kaufen könnte, ohne sich zuvor die Finanzierung gesichert zu haben – aber es gibt keine solche Eventualverbindlichkeit oder Notluke im Kaufvertrag, die es dem Käufer ermöglicht, aus dem Geschäft auszusteigen, wenn die Finanzierung scheitert. Der Käufer ist verpflichtet, den Verkauf durchzuführen oder verklagt zu werden, wenn sich herausstellt, dass keine Hypothek zustande kommt. 

Erwägen Sie die Beauftragung eines Maklers gegen eine geringere einmalige Gebühr, der Ihre Verträge einfach vor der Unterzeichnung überprüft, wenn Sie immer noch nicht dagegen sind, einen Makler zu beauftragen, der sich um all diese Dinge kümmert. 

Datenschutz, Vertraulichkeit und Treuepflicht

Ihr Immobilienmakler steht Ihnen zur Seite, egal ob Sie Käufer oder Verkäufer sind. Agenten haben gegenüber ihren Kunden eine sogenannte „treuhänderische“ Verantwortung. Sie sind gesetzlich verpflichtet, das Wohl ihrer Kunden in den Vordergrund zu stellen. 

Diese Pflicht stellt einen sehr hohen Standard an Vertraulichkeit dar. Möchten Sie als Käufer wirklich, wirklich Ihre intimsten Finanzdaten an einen FSBO-Verkäufer weitergeben, der keiner rechtlichen Verpflichtung unterliegt, die Informationen vertraulich zu behandeln? Das Gleiche gilt für die Weitergabe sämtlicher Informationen an den Vertreter des Verkäufers, der keine treuhänderische Verantwortung Ihnen gegenüber, sondern nur gegenüber dem Verkäufer trägt. Ihr eigener Agent würde wissen, ob die Informationen, die der andere Agent von Ihnen anfordert, angemessen sind. 

Wenn Sie der Käufer sind und der Vertreter des Verkäufers Sie belogen, in die Irre geführt oder vertrauliche Informationen preisgegeben hat, haben Sie Anspruch auf Rückgriff. Sie können es dem Berufsverband des Maklers melden, beispielsweise der National Association of Realtors. Dies setzt aber wiederum voraus, dass der Verkäufer einen Makler hat. Wenn es sich bei der Immobilie um eine FSBO-Immobilie handelt, stehen Ihnen weitaus weniger Optionen zur Verfügung. 

Agenten wissen, worauf sie achten müssen

Käufer haben in der Regel eine ziemlich genaue Vorstellung davon, was sie von einer Immobilie erwarten, von der Anzahl der Schlafzimmer über eine angeschlossene Garage bis hin zu einer Reihe anderer Faktoren, die man unbedingt haben und nicht haben darf. Sie werden sich wahrscheinlich ziemlich wohl fühlen, wenn Sie sich Häuser ansehen, wenn Sie diese Liste fest im Hinterkopf haben.

Aber Ihr Agent wird auf eventuelle Probleme aufmerksam seinNEINEs kommen Ihnen keine Probleme in den Sinn, zum Beispiel Probleme mit dem Ofen, Undichtigkeiten, Dachprobleme sowie Probleme mit Schimmel und Insekten. Ein Agent erkennt die verräterischen Anzeichen dieser Probleme und weiß, wie er sie am besten angeht. Auch diese Erfahrung und dieses Wissen können Ihnen später Tausende ersparen. 

Wenn Sie der Verkäufer sind, wissen Sie genau, wie viel Sie für Ihr Haus verlangen, aber ist der Preis, den Sie erzielt haben, angemessen? Sicher wissen Sie möglicherweise nur, ob Sie vergleichbare Verkäufe identifizieren können, die bestätigen, dass Sie im richtigen Bereich liegen – oder nicht. Agenten können im Schlaf vergleichende Marktanalysen durchführen. 

Ein Agent kann recherchierte, aktuelle und seriöse Daten zur Demografie, Kriminalitätsrate, Schulen und anderen wichtigen Faktoren eines Viertels weitergeben. Das ist eine Menge zeitaufwändiger Recherche, die Sie selbst durchführen müssen, insbesondere wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. 

Agenten verfügen über überlegene Verhandlungsfähigkeiten

Sie sind möglicherweise kein Verhandlungsfreak, wenn Sie nicht zufällig Anwalt, Mediator, Gewerkschaftsvertreter oder Immobilienmakler sind. Denken Sie daran, dass Ihr Agent Ihnen gegenüber treuhänderische Verantwortung trägt. Es ist die Aufgabe Ihres Maklers, den bestmöglichen Preis für Ihr Haus zu erzielen oder dafür zu sorgen, dass Sie für die Immobilie, die Sie kaufen möchten, das bestmögliche Angebot erhalten. 

Agenten sind darauf trainiert, gut zu verhandeln, und sei es nur aufgrund ihrer Erfahrung. Sie wissen, was normalerweise funktioniert und was nicht. Die meisten verfügen über bewährte Techniken. Und was am wichtigsten ist: Sie haben keinen emotionalen Einfluss auf das Ergebnis, der ihr Denken trüben könnte. 

Auf der anderen Seite sind Sie möglicherweise bereit, 10.000 US-Dollar mehr für den Kauf dieses Traumhauses auszugeben, ohne sich darüber im Klaren zu sein, dass dies wirklich nicht notwendig ist, weil Sie über gewisse Verhandlungsvorteile verfügen. Es spart einfach mehr Geld, wenn Sie einen Makler haben, der Sie vor unnötigen finanziellen Abstürzen bewahrt. 

Wie viel kostet es, einen Immobilienmakler zu beauftragen?

Wie finde ich einen Immobilienmakler?

Was ist der Unterschied zwischen einem Immobilienmakler und einem Makler?