Die 5 häufigsten Fehler bei Lowball-Angeboten

ByDr. J. K. Hartmann

Hauskäufer, die davon ausgehen, dass Immobilienmakler gespannt auf alle Angebote sind, die ihnen in den Weg kommen, könnten versucht sein, Lowball-Angebote zu unterbreiten, also unter dem Marktpreis liegende Angebote, die nicht durch Mathematik oder vergleichbare Verkaufsdaten gestützt werden.

Sie könnten absichtlich niedrig bieten, in der Hoffnung, Geld zu sparen, oder Sie tun dies unwissentlich, wenn Sie nicht wissen, was als niedriges Angebot für ein Haus gilt. In jedem Fall machen diese Angebote die Aussicht, dass Ihr Angebot angenommen wird, unwahrscheinlicher. Wenn Sie die häufigsten Fehler von Käufern bei niedrigen Angeboten identifizieren, können Sie diese vermeiden und problemlos ein Haus erwerben.

Wichtige Erkenntnisse

  • Low-Ball-Angebote werden in der Regel nicht angenommen, und die Bitte um Zugeständnisse oder die Einreichung von Einzahlungen mit geringem Betrag kann die Chancen auf eine Annahme weiter verringern.
  • Wenn Sie sich vor der Abgabe eines Angebots an den Immobilienmakler wenden, können Sie Zeit sparen und Häuser überspringen, für die es bereits Angebote zum Listenpreis gibt.
  • Verkäufer und Kreditgeber lassen sich selten von Härtefallschreiben beeinflussen, insbesondere wenn klar ist, dass Sie außerhalb Ihres Budgets einkaufen.
  • Es ist nie eine gute Idee, gefälschte oder irreführende vergleichbare Angebote einzureichen; Es ist unehrlich und beleidigt die Intelligenz des Agenten.

Ein Angebot abgeben, ohne den Listing Agent anzurufen

Immobilienmakler, die im Auftrag von Verkäufern daran arbeiten, den Angebotspreis zu maximieren und die günstigsten Konditionen für ein Haus für den Verkäufer auszuhandeln, können dem Käufer Vorschläge machen, wie er ein Angebot so präsentieren kann, dass der Verkäufer es mit größerer Wahrscheinlichkeit annimmt.

Wenn ein Käufer oder der Makler des Käufers den Makler nicht kontaktiert, bevor er ein Angebot abgibt, kann es zu einer der folgenden Situationen kommen:

  • Das Haus könnte bereits verkauft sein: Wenn der Makler eines Käufers ein günstiges Angebot für ein Haus unterbreitet, das nicht auf dem Markt ist, wird der Käufer mit leeren Händen dastehen. Käufermakler sollten sich stets über den aktuellen Stand eines Immobilienverkaufs informieren, bevor sie ein Angebot abgeben.
  • Es liegen mehrere Angebote auf dem Tisch: Auf dem Markt eines Verkäufers sind die Lagerbestände geringer, die Immobilienpreise und die Nachfrage höher und der Verkäufer kann mehrere Angebote einreichen.Wenn Sie unter diesen Marktbedingungen ein Low-Bag-Angebot unterbreiten, hat es unter wettbewerbsfähigeren Angeboten keine Chance. Es ist wichtig, die Marktbedingungen einzuschätzen und festzustellen, wie viele Angebote der Verkäufer erhalten hat, bevor Sie selbst ein Angebot unterbreiten.
  • Es besteht die Möglichkeit eines Leerverkaufs: Ein Immobilienmakler erhält möglicherweise niedrigere Angebote für eine Immobilie, bis ein Leerverkauf stattfindet. Dies geschieht, wenn der Verkäufer einen Preis akzeptiert, der unter dem liegt, was er für die Immobilie schuldet, typischerweise weil die Immobilie notleidend ist und daher einen niedrigeren Preis verlangt.Umso wichtiger ist es in einem solchen Szenario, den Preis über Ihren Makler mit dem Makler auszuhandeln. Wenn Ihr Angebot zu niedrig ist, kann sich dies negativ auf den Verkäufer auswirken, der möglicherweise bereits unter finanziellem Druck steht und möglicherweise nicht vom Kreditgeber genehmigt wird, der den Erlös aus dem Leerverkauf erhalten würde.

Solche blinden Einsendungen stellen für niemanden eine effektive Zeitnutzung dar und können sofort abgelehnt werden.

Einreichen von Einzahlungen mit geringem Einkommen

Eine Anzahlung ist eine Anzahlung, die ein Käufer leistet, um sein Interesse am Kauf einer Immobilie nachzuweisen und anzugeben, wie viel er in Form einer Anzahlung leisten könnte.Der Anzahlungsbetrag variiert, liegt jedoch typischerweise zwischen 1 % und 5 % des Kaufpreises.

Auf einem Käufermarkt, der auftritt, wenn das Angebot an Häusern die Nachfrage übersteigt, kann eine geringe Anzahlung akzeptiert werden. Aber im Allgemeinen und auf einem Verkäufermarkt im Besonderen kann es dem Verkäufer signalisieren, dass der Käufer nicht über die Ressourcen verfügt, um das Angebot zu erfüllen, wenn ein Käufer ein Angebot weit unter dem Listenpreis zusammen mit einer geringen Anzahlung abgibt.

Im Gegensatz dazu kann eine höhere Anzahlung die Chancen erhöhen, dass Ihr Angebot angenommen wird, und dem Verkäufer möglicherweise sogar mehr Flexibilität bei anderen Bedingungen des Angebots verschaffen. Wenden Sie sich an Ihren Makler, um sicherzustellen, dass Sie einen Anzahlungsbetrag einreichen, der den Marktbedingungen, den Erwartungen des Verkäufers und Ihrem Budget entspricht.

Bitten um Akzeptanz

Wenn Sie sich von Ihrem Kreditgeber nicht die Finanzierung sichern können, die Sie benötigen, um den Listenpreis für ein Haus zu bezahlen, könnten Sie versucht sein, einen Härtefallbrief an den Verkäufer zu schicken, um diesen Preis zu senken. Dieses Szenario ist wahrscheinlicher, wenn Sie nach Häusern suchen, die Ihr Budget übersteigen.

Listing-Agenten empfehlen Verkäufern, einen Angebotspreis auf der Grundlage wettbewerbsorientierter Preisprinzipien und Marktbedingungen festzulegen und nicht auf Emotionen; Es ist unwahrscheinlich, dass der Listenpreis des Verkäufers durch die persönlichen Gefühle oder den Wunsch des Käufers beeinflusst wird, ein Haus zu besitzen, das er sich nicht leisten kann.Durch solche Bitten wird dem Verkäufer deutlich gemacht, dass Sie den Listenpreis nicht zahlen können, was den Eindruck erweckt, Sie seien unqualifiziert und uninformiert. Banken sind noch weniger flexibel, wenn es darum geht, Refinanzierungen oder Darlehensänderungen für ein Haus anzubieten, das Sie sich nicht leisten können, insbesondere wenn das Haus als Leerverkauf oder Zwangsvollstreckung aufgeführt ist.

Um zu vermeiden, dass Verkäufer diesen Eindruck erwecken, holen Sie die Vorabgenehmigung eines Kreditgebers ein, um festzustellen, wie viel Sie leihen dürfen.Berücksichtigen Sie dann diesen Betrag zusammen mit den anderen Kosten für Wohneigentum, wie Grundsteuer, Hausratversicherung und Nebenkosten, und legen Sie ein Budget fest.Mit einer realistischen Preisspanne im Hinterkopf können Sie sich auf Immobilien konzentrieren, die Sie sich leisten können, und Ihre Chancen auf ein Eigenheim erhöhen, ohne dass besondere Vorkehrungen getroffen werden müssen.

Notiz

Beginnen Sie mit dem Kreditqualifizierungsprozess, bevor Sie nach einem Haus suchen. Während des Prozesses führt der Kreditgeber eine vorläufige Prüfung Ihrer Kreditwürdigkeit durch, um festzustellen, wie viel Kredit Sie vorab für den Kauf eines Hauses leihen dürfen.

Senden gefälschter vergleichbarer Verkäufe

Sofern ein Haus nicht stark überteuert ist, hat der Immobilienmakler bereits vor der Markteinführung des Hauses vergleichbare Verkaufsdaten herangezogen, um den Listenpreis zu untermauern.Dennoch versuchen einige Käufer möglicherweise, ein niedriges Angebot zu rechtfertigen, indem sie ihren Makler dem Immobilienmakler eine Liste mit günstigeren Verkäufen aus einer anderen Gegend schicken lassen, die mit dem Standort der Immobilie nicht vergleichbar ist oder keine ähnlichen Merkmale aufweist. Dies stellt jedoch eine Beleidigung der Intelligenz und Professionalität dieses Agenten dar. Es zeigt auch, dass der Makler des Käufers die Nachbarschaft oder die umliegenden Grundstücke nicht kennt.

Im Idealfall sollte der Makler eines Käufers die Kooperation des Immobilienmaklers gewinnen und ihn nicht verärgern. Versuchen Sie, nach Treu und Glauben ein Angebot für ein Haus zu unterbreiten, das mit vergleichbaren Immobilien übereinstimmt.

Konzessionsanträge stellen

Einige Makler gewähren zusätzlich zu einem bereits niedrigen Angebot Zugeständnisse, um die Kosten für den Immobilienkauf auszugleichen. Dazu kann die Beantragung einer Abschlusskostengutschrift oder die Aufforderung an den Verkäufer gehören, Reparaturen kostenlos durchzuführen oder die Finanzierung im Rahmen eines Grundstücksvertrags zu übernehmen.

Einige Verkäufer sind bereit, den Käufern diese Zugeständnisse zu machen, werden dies jedoch bei einem günstigen Angebot für ein Haus wahrscheinlich nicht tun, da sie im Wesentlichen vom Verkäufer zusätzliche finanzielle Belastungen verlangen würden, um den Käufer zu unterstützen.

Anstatt exorbitante Zugeständnisse zu fordern, konzentrieren Sie sich auf Häuser, die Sie sich leisten können und die keine größeren Reparaturen erfordern, um sie bewohnbar zu machen. Auf diese Weise können Sie Eventualitäten und die damit verbundenen Probleme für den Verkäufer minimieren, wodurch Ihr Gebot für einen Verkäufer hervorstechen kann, insbesondere auf einem Verkäufermarkt.

Das Fazit

Käufer müssen sich darüber im Klaren sein, dass billige Angebote im Allgemeinen nicht angenommen werden. Der potenzielle Käufer könnte es mit einem Makler zu tun haben, der seinem Kunden rät, solche Angebote nicht in Betracht zu ziehen, und die Erfolgsaussichten sind im Allgemeinen sogar noch geringer, wenn das Angebot von einem Käufer ohne Makler gemacht wird.

Arbeiten Sie nach Möglichkeit mit einem Makler zusammen, um ein wettbewerbsfähiges Angebot zu erstellen, das vergleichbare Verkaufsdaten und Marktbedingungen sowie Ihre eigenen Finanzen berücksichtigt. Wenn Sie ein unter dem Marktpreis liegendes Angebot unterbreiten müssen, ist es besser, dies über einen Makler zu tun, der über die erforderliche Einsicht und Professionalität verfügt, um das Angebot auszuhandeln und durchzusetzen.