Niemand möchte den schlimmsten Fehler beim Hausverkauf begehen, und doch passiert er. Machen Sie diesen häufigen Fehler beim Hausverkauf nicht, wenn Sie mit der Planung beginnen, wie viel Ihr Haus wert ist.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Der schlimmste Fehler, den Sie beim Verkauf Ihres Hauses machen können, besteht darin, einen Immobilienmakler danach auszuwählen, wer den höchsten Listenpreis vorschlägt.
- Letztlich kommt es nicht darauf an, was Sie oder Ihr Makler für den Wert Ihres Hauses halten – es kommt nur darauf an, was der spätere Käufer denkt.
- Es ist leicht, den Preis für Ihr Haus zu hoch anzusetzen, aber eine Unterbewertung birgt kaum Gefahren, da mehrere Angebote und der Wettbewerb unter den Käufern den Preis in die Höhe treiben.
Wir wollen mehr Geld für unser Haus
Wenn sich der durchschnittliche Verkäufer zu einem Vorstellungsgespräch mit einem Immobilienmakler zusammensetzt, gerät er leicht in die Aufregung über die Wahl des Verkaufspreises. Mehr Geld bedeutet mehr finanzielle Möglichkeiten für den Hausbesitzer. Vielleicht bedeutet es, dass der Verkäufer es sich leisten kann, ein teureres Haus zu kaufen, die Studienausbildung seines Kindes zu finanzieren oder den längst überfälligen Urlaub zu nehmen.
Notiz
Uninformierte Verkäufer wählen oft den Makler, der den höchsten Listenpreis vorschlägt, was der absolut schlimmste Fehler ist, den ein Verkäufer machen kann.
Hat Ihr Makler recht, wenn er einen Preis vorschlägt, der nicht den Erwartungen anderer Makler entspricht? Das ist die 69-Millionen-Dollar-Frage. Sie könnten absolut Recht haben, während alle anderen Agenten falsch liegen. Oder sie könnten falsch liegen.
Den Wert Ihres Hauses ermitteln
Die Wahrheit ist, dass es eigentlich keine Rolle spielt, wie viel Geld Ihr Haus Ihrer Meinung nach wert ist. Es spielt auch keine Rolle, was Ihr Agent oder zehn andere Agenten wie sie denken. Die Person, auf deren Meinung es ankommt, ist der Käufer, der ein Angebot macht.
Notiz
Die Preisgestaltung von Häusern ist teils Kunst, teils Wissenschaft. Dabei geht es darum, ähnliche Immobilien zu vergleichen, Anpassungen für die Unterschiede zwischen ihnen vorzunehmen, Marktbewegungen zu verfolgen und eine Bestandsaufnahme des aktuellen Bestands vorzunehmen – alles in dem Versuch, zu einer Wertspanne und einer fundierten Meinung zu gelangen.
Diese Methode entspricht der Art und Weise, wie ein Gutachter ein Haus bewertet. Und kein Gutachten gleicht dem anderen. Sie liegen jedoch im Allgemeinen nahe beieinander. Mit anderen Worten: Es gibt kein festes Preisschild, mit dem Sie Ihr Zuhause belegen können. Es handelt sich lediglich um eine fundierte Vermutung, und der Markt wird den Preis diktieren.
Ist der Verkaufspreis Ihres Hauses zu niedrig?
Häuser werden zu einem Preis verkauft, den der Käufer zu zahlen bereit ist und den der Verkäufer zu akzeptieren bereit ist. Wenn der Preis für ein Haus zu niedrig ist – also unter dem der Konkurrenz –, sollte der Verkäufer mehrere Angebote erhalten, um den Preis auf den Marktwert zu bringen. Es besteht also kaum eine Gefahr, ein Haus zu niedrig anzupreisen. Die Gefahr besteht darin, den Preis zu hoch anzusetzen und Ihren Makler ausschließlich nach Wertschätzung auszuwählen.
Wie es anfängt, schief zu gehen, wenn der Preis zu hoch ist
Der Verkäufer eines Hauses im spanischen Stil interviewte nicht einmal seinen Immobilienmakler. Sie haben das erste aus dem Internet geholt, weil„Er sah aus wie ein netter Kerl.“Er gab den Preis für das Haus auf 1,3 Millionen US-Dollar an. Dieser Agent hörte nie, wie die örtlichen Agenten hinter seinem Rücken lachten, weil er in einer anderen Stadt arbeitete. Nach 90 Tagen ist die Auflistung abgelaufen.
Läuft weiterhin schief, immer noch überteuert
Der nächste Makler, ebenfalls aus einer anderen Stadt, listete das Haus mit 1,1 Millionen Dollar auf. Monate vergingen. Schließlich sank der Preis auf knapp 900.000 US-Dollar. Immer noch keine Abnehmer. Ein paar Hingucker, aber keine ernsthaften Käufer.
Mehr als ein Jahr später zum richtigen Preis
Als der letzte Makler mit der Auflistung dieses Hauses beauftragt wurde, war der Verkäufer erschöpft. Es war jetzt 12 Monate später. Gemeinsam legten der Verkäufer und sein Makler den Preis für das Haus auf 695.000 US-Dollar fest. Es wurde sofort für Bargeld verkauft. Das Traurige daran ist, dass die vergleichbaren Verkäufe in der Nachbarschaft möglicherweise einen früheren Preis von 835.000 US-Dollar gerechtfertigt hätten, aber das Haus war zu lange zum falschen Preis auf dem Markt und jetzt war der Markt schwächer geworden.
Agenten sind auf abgelaufene Angebote spezialisiert
Die Immobilienpraxis eines Maklers besteht darin, Verkäufer abgelaufener Angebote anzurufen und sie zum Marktwert neu anzubieten. Sie sitzen in einem kleinen Raum mit Telefon, Schreibtisch und Stuhl und wählen eine Nummer nach der anderen. Im vergangenen Jahr verkaufte dieser Makler mehr als 34 Häuser im Wert von mehr als 13,6 Millionen US-Dollar und verfügte über 18 aktive Angebote. Der Makler verdient seinen Lebensunterhalt ziemlich gut damit, überteuerte Häuser neu zu verpacken.
Schützen Sie sich bei der Preisgestaltung und Auswahl eines Maklers
Wie viel Geld kosten abgelaufene Angebote die Verkäufer? Der finanzielle Verlust übersteigt häufig die zusätzlich gezahlten Hypothekenzahlungen und geht über den unentschädigten Aufwand hinaus, der mit dem Versuch einhergeht, ein Haus während der Besichtigungen makellos zu halten. Es wirkt sich auf den Wert aus, den ein Käufer letztendlich für ein Angebot zahlt, das für ein zu lange überteuertes Haus veraltet ist. Lass es nicht zu, dass es dir passiert.
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Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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