Das beste Hausvorführungsgeheimnis

Es gibt einen geheimen Tipp zur Hausbesichtigung, den Makler oft zu Beginn ihrer Karriere anwenden – und dann aus irgendeinem Grund vergessen.

Erfahren Sie, wie Sie diese vergessene Strategie nutzen können, um Hausbesichtigungen zu verbessern.

Benötigte Ausrüstung

Wenn Sie Ihr Haus bereits gelistet haben, verfügen Sie wahrscheinlich über ein Schließfach an Ihrem Haus, damit Makler Zugang zu Ihrem Haus haben und es während Ihrer Abwesenheit zeigen können. Die meisten modernen Schließfächer werden elektronisch gelesen. In vielen Teilen des Landes sind Supra-Schließfächer üblich, und Immobilienmakler verwenden zum Herstellen der Verbindung entweder einen Display-Schlüsselcode oder sie haben möglicherweise eine App auf ihrem Mobiltelefon, die das Schließfach entsperrt. Der Code ist exklusiv für jeden Agenten.

Sobald die Box geöffnet ist, speichern beispielsweise Supra-Schließfächer alle Informationen einer Website. Nachdem auf das Schließfach zugegriffen wurde, wird ein Bericht auf die Website hochgeladen, den ein Listing-Agent einsehen kann. Diese Berichte können Folgendes anzeigen:

• Datum und Uhrzeit der Entnahme des Schlüssels aus dem Schließfach.
• Der Name des Agenten, der den Schlüssel entfernt hat.
• Die Telefonnummer und E-Mail-Adresse des Agenten, der den Schlüssel entfernt hat.
• Der Makler verwendet den Namen und die Telefonnummer des Maklers.

Nutzen Sie die Daten

Mit diesen Informationen ausgestattet, kann der Makler dann den Makler des Käufers kontaktieren, der das Haus gezeigt hat, und ihn um Feedback zum Haus bitten. Diese einfache Aktion ist der beste Hausbesichtigungstipp, den Makler gerne vergessen.

Mit dieser Strategie kann der Agent den zeigenden Agenten befragen und Antworten auf die folgenden Fragen erhalten:

• Was hielt der Käufer vom Haus?
• Wie schneidet dieses bestimmte Haus im Vergleich zu anderen Häusern ab, die dem Käufer gezeigt wurden?
• Welche Features gefielen dem Käufer?
• Stimmt etwas mit dem Haus nicht?
• Wie beurteilt der Käufer den Verkaufspreis?

Käufer sind eine hervorragende Informationsquelle und auch ihre Agenten können sehr hilfreich sein. Der Makler eines Käufers ist oft tagelang vor Ort und zeigt Häuser. Sie sehen alle konkurrierenden Häuser aus nächster Nähe – und oft mehr als einmal.

Ein Käufermakler kann dem Makler Gedanken mitteilen, die ihm beim Verkauf Ihres Hauses helfen.

So ergreifen Sie Maßnahmen

Angenommen, Ihr Verkaufspreis ist zu hoch. Sie würden Ihren Verkaufspreis wahrscheinlich nie absichtlich zu hoch ansetzen, aber Ihr Immobilienmakler könnte versucht haben, Sie zu beeindrucken, als er zustimmte, dass ein Preis, der viel höher ist als bei allen anderen vergleichbaren Verkäufen in der Nachbarschaft, eine gute Idee sei.

Wenn Sie von mehreren Maklern hören, dass Ihr Preis zu hoch ist, werden Sie sich vielleicht nicht darüber ärgern, dass Ihr Makler Ihnen noch einmal sagt, dass der Preis zu hoch ist. Wenn alle Ihre potenziellen Käufer Ihnen immer wieder sagen, dass der Preis viel niedriger sein muss, schlägt Ihr Makler vielleicht eine Preissenkung vor. Sobald der Preis gesenkt wird, erhalten Sie möglicherweise ein Angebot.

Ihr Listing-Agent kann Agenten direkt nach einer Besichtigung anrufen und ihnen dann eine E-Mail oder SMS senden oder sogar alle paar Tage vorbeikommen, um Visitenkarten abzuholen, wenn er kein Schließfach zum Versenden von Berichten verwendet.

So gewinnen Sie Käufer

Abgesehen vom Preis könnte es noch andere Dinge geben, die Sie ändern oder verbessern könnten, basierend auf dem Feedback der Käufer, das Sie bei den Besichtigungen erhalten. Käufer und ihre Makler können Ihnen sagen, ob Ihr Haus einen seltsamen Geruch hat, der Käufer schnell abschrecken kann. Zigarettenrauch oder der Geruch von Haustierurin verursachen einige der schlimmsten Beschwerden. Als Hausbesitzer nehmen Sie einen bestimmten Geruch möglicherweise nicht wahr oder reagieren weniger empfindlich darauf.

Nehmen wir zum Beispiel einen Verkäufer, der einen Bericht nach dem anderen von Käufern erhielt, die sich über den Lärm im Hinterhof beschwerten. Der Verkäufer wohnte seit fast 20 Jahren in dem Haus und hatte noch nie das Geräusch von Autos bemerkt, die auf einer belebten Straße hinter dem Haus vorbeifuhren – das lag daran, dass sie über einen Pool verfügten und wenn sie sich im Sommer im Garten aufhielten, sorgte das große Gewässer zusammen mit den vielen Blättern an den Bäumen dafür, dass der Verkehrslärm gedämpft wurde.

Während sie im Winter keine Zeit im Garten verbrachten, verkauften sie im Winter. Ohne belaubte Bäume und offenes Wasser breitete sich der Schall aus – und es war laut. Es brauchte lediglich einen Springbrunnen und einen Schallschutzzaun, um die Dynamik und den Geräuschpegel in diesem Hinterhof zu verändern.

Ein Verkäufer muss hören, was Käufer und Käufermakler über sein Haus sagen. Ihr Agent sollte diese Informationen nach jeder Besichtigung einholen und an Sie weiterleiten. Dieser Tipp zur Hausbesichtigung war im Laufe der Jahre für Verkäufer von unschätzbarem Wert. Hoffentlich klappt es auch bei Ihnen gut.