Abschnitt „Marketing und Vertrieb“ in Ihrem Home-Businessplan

Bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, ist es wichtig, alle Details in einem Geschäftsplan darzulegen. Die Erstellung des Plans zwingt Sie nicht nur dazu, alle Aspekte Ihres Unternehmens genau unter die Lupe zu nehmen, sondern er wird auch zur Roadmap für Ihren Erfolg. 

Einer der wichtigsten Abschnitte eines Geschäftsplans ist der Abschnitt „Marketing- und Vertriebsstrategien“, in dem Ihr Plan zur Erreichung und zum Verkauf an Ihre Zielgruppe dargelegt wird. Sie möchten zwar ein wunderbares Produkt haben oder einen hervorragenden Service bieten, aber es ist alles umsonst, wenn Sie keine Kunden oder Klienten haben.

Ihr Marketingplan ist der Schlüssel zur effektiven und kostengünstigen Suche nach Ihren Käufern und von entscheidender Bedeutung für potenzielle Investoren und Kreditgeber.

Warum Sie einen Geschäftsplan für ein Eigenheimunternehmen benötigen

Es gibt einige Debatten über die Notwendigkeit eines formellen Geschäftsplans für Eigenheimbesitzer, insbesondere wenn Sie keine Startfinanzierung beantragen. Bei einem Businessplan geht es jedoch nicht nur darum, Banken und Investoren anzusprechen. Die Wahrheit ist, dass jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, einen Geschäftsplan benötigt. Ein Businessplan hilft Ihnen:

Treffen Sie kluge Entscheidungen: Ein Geschäftsplan hilft Ihnen, Ihre Ideen zu fokussieren und zwingt Sie dazu, Strategien für alles zu formulieren, von Personal über Technologie bis hin zu Marketing.

Identifizieren Sie mögliche Schwachstellen: Während Sie einen Geschäftsplan erstellen, entdecken Sie möglicherweise Fallstricke in Ihren Ideen. Es ist auch eine gute Idee, den Plan mit Experten zu teilen, die Ihnen Ratschläge geben und Ihnen sagen können, was ihrer Meinung nach nicht funktionieren wird.

Überzeugen Sie die Leute, Ihnen Geld zu geben: Wenn Sie eine Startfinanzierung benötigen, möchten Investoren und Kreditgeber auf jeden Fall einen detaillierten Geschäftsplan sehen, damit sie einschätzen können, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie mit Ihrem Unternehmen erfolgreich sein werden.

Kommunizieren Sie Ihre Ideen mit anderen Stakeholdern: Sie können Ihren Plan mit Personen teilen, die Sie für eine Zusammenarbeit mit Ihnen gewinnen möchten, Lieferanten, die Sie um Kredite bitten müssen, und potenziellen Kunden.

Was im Abschnitt „Marketing und Vertrieb“ enthalten sein sollte

Die Grundlagen des Abschnitts „Marketing und Vertrieb“ bestehen darin, Ihren Markt und Ihre Konkurrenz zu kennen und Ihre Produktbotschaften, Preise und andere Marketingstrategien zu entwerfen, um den Umsatz zu maximieren. Dazu gehören die 5 P’s des Marketings sowie die Frage, wie Sie den Erfolg Ihres Marketing-Mix messen. 

Die 5 P’s des Marketings

Die 5 P’s begannen als 4 P’s, ein Konstrukt, das E. Jerome McCarthy vor mehr als 50 Jahren entwickelte. Die 4 P’s umfassen grundlegende Elemente des Marketings, nämlich Produkt, Preis, Ort und Werbung. In späteren Jahren wurden von einigen Vermarktern Personen oder Personal hinzugefügt, um das fünfte P zu werden.

Produkt

Beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Ihr Heimunternehmen dem Kunden anbietet, einschließlich der physischen Eigenschaften Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, ihrer Funktion, wie sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und welche Vorteile sie Ihren potenziellen Kunden bieten.

Preis

Skizzieren Sie Preisstrategien, die Ihnen helfen, Ihre angestrebte Gewinnmarge zu erreichen. Wie legen Sie den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fest, damit der Preis wettbewerbsfähig bleibt und Sie dennoch einen guten Gewinn erzielen können?

Stellen Sie bei der Preisberechnung sicher, dass Sie sowohl Fixkosten (die sich nicht ändern) als auch variable Kosten (Kosten, die nicht festgelegt werden) sowie Ihre Zeit und Ihr Fachwissen berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie genug verlangen, um einen Gewinn zu erzielen. Besprechen Sie auch, ob Ihr Preis niedriger oder höher sein wird als der Ihrer Konkurrenz, und wie Sie den Unterschied rechtfertigen können (d. h. was bekommen Käufer, wenn sie mehr für Ihr Produkt bezahlen?).

Ort (Verteilung)

Geben Sie an, wo Ihr Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen wird und wie es diese Produkte oder Dienstleistungen an die Verbraucher bringen wird. Verkaufen Sie beispielsweise online? Werden Sie Ihre Produkte in lokale Geschäfte liefern?

Geben Sie auch alle Lieferbedingungen und -kosten sowie die Art und Weise an, wie diese Kosten gedeckt werden (z. B. zusätzlich zum Verkauf des Artikels). Geben Sie an, ob Versand- oder Etikettierungsanforderungen berücksichtigt werden müssen und wie Sie diese Anforderungen erfüllen. Beschreiben Sie abschließend den Transaktionsprozess und Ihre Rückgabebedingungen.

Förderung

Welche Werbemethoden werden Sie nutzen, um Ihren Zielkunden die Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu vermitteln? Werden Sie Werbung machen? Wenn ja, wo? Welcher Prozentsatz der Werbung wird von jeder Werbeoption abgewickelt? Wie viel Umsatz wird Ihrer Meinung nach jede Werbeform bringen? Wie viel wird das alles kosten?

Geben Sie auch an, ob Sie Gutscheine oder andere Anreize anbieten möchten, um Kunden an die Tür zu locken.

Menschen

Entscheiden Sie sich für die Personen, die Verkäufe und Dienstleistungen erbringen, die bei der Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden eingesetzt werden sollen. Wer sind die Mitarbeiter oder das Vertriebsteam, die verkaufen oder Kundenservice anbieten, und welche Art von Schulung erhalten sie? Planen Sie, Ihren Kundendienstmitarbeitern Anreize zu bieten, und wie wollen Sie die Kundenzufriedenheit messen?

Im Wesentlichen bilden die 5 Ps des Marketings die Grundlage Ihres Marketingplans. Wenn Sie Ihren Marketingplan zu einem eigenständigen Dokument machen möchten, sollten Sie auch die Informationen einbeziehen, die Sie im Abschnitt „Marktanalyse“ für Ihren Geschäftsplan vorbereitet haben.

Bewertung der Marketingeffektivität

Überlegen Sie bei Ihren Marketingentscheidungen, wie Sie wissen, welche Strategien funktionieren und welche nicht. Es macht keinen Sinn, Zeit oder Geld für Werbetaktiken zu verschwenden, die nicht funktionieren.

Wenn Sie soziale Medien nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben, möchten Sie Änderungen in Ihren Social-Media-Analysen messen. Erwägen Sie den Einsatz von A/B-Testtechniken, um sicherzustellen, dass Sie Marketingbotschaften oder -materialien verwenden, auf die Kunden am besten reagieren.

Welche Marketingform Sie auch nutzen, finden Sie eine Möglichkeit, die Ergebnisse zu quantifizieren, damit Sie wissen, ob es Ihre Zeit und Ihr Geld wert ist, sie weiterhin zu nutzen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)