Wie zwei Angebote für einen Eintrag gleichzeitig erfolgen

ByDr. J. K. Hartmann

Es ist üblich, gleichzeitig zwei Angebote für ein Angebot zu erhalten – selbst für ein Angebot, das schon lange auf dem Markt ist. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sich ein Verkäufer in einer Situation befindet, in der er mehr als ein Angebot erhält (sogenannte Mehrfachangebote); Aber als Käufer ist es schwierig, sich in dieser Situation zurechtzufinden.

Es ist ein merkwürdiges Phänomen – ein Haus kann monatelang ohne Angebote auf dem Markt stehen, aber sobald ein interessierter Käufer vorbeikommt, tauchen eine Handvoll anderer Käufer auf. Es gibt nicht viele Anreize für einen Makler, wenn es mehrere Angebote gibt; Es sei denn, sie sind der Verkäufer, der dann eine höhere Chance hat, das Haus zu verkaufen und eine Provision zu verdienen. Nach Beginn des Bieterkriegs gibt es durch Provisionen nicht mehr viel zu verdienen (es sei denn, die Gebote steigen dramatisch).

Es kann aus mehreren Gründen zu zwei Angeboten für ein Inserat kommen; Einige Makler haben Taschenkäufer, neue Angebote können zu einem hektischen Besichtigungsrausch führen und ein Anstieg der Nachfrage kann zu mehr Angeboten führen.

Wichtige Erkenntnisse

  • Für neu gelistete Häuser können mehrere Angebote vorliegen, wenn es sich um ein begehrtes Haus handelt. Daher müssen Sie schnell handeln und dem Verkäufer ein überzeugendes Angebot mit einer kurzen Antwortfrist unterbreiten.
  • Wenn für ein Haus ein zweites Angebot vom „Taschenkäufer“ eines Maklers vorliegt, sind Sie möglicherweise im Nachteil, können aber versuchen, den Betrag Ihres Angebots zu erhöhen.
  • Unerwartete Probleme bei Angebot und Nachfrage, beispielsweise Komplikationen aufgrund einer Naturkatastrophe, können ebenfalls zu einem plötzlichen Ansturm von Angeboten für ein Haus führen.

Zwei Angebote für neue Angebote

Neue Angebote erregen bereits in den ersten Wochen nach Markteinführung große Aufmerksamkeit. Nach diesem Zeitraum lässt das Interesse tendenziell nach und die Ausstellungen beginnen zu sinken.

Die meisten Mehrfachangebote finden bei neueren Angeboten statt, die weniger als 14 Tage auf dem Markt sind. Wenn das Haus attraktiv ist, der Preis stimmt, es sich in einem guten Zustand befindet und in einer begehrten Gegend liegt, werden es viele Käufer haben wollen. Einige Tipps für die Abgabe eines Angebots für neue Angebote sind:

  • Geben Sie schnell ein Angebot ab.
  • Geben Sie dem Verkäufer nicht mehr als 24 Stunden Zeit, um zu antworten.
  • Erlauben Sie Ihrem Agenten, die Lieferung des Angebots anzunehmen.
  • Geben Sie dem Verkäufer keinen Grund, ein Gegenangebot abzugeben.

In einem Szenario mit mehreren Angeboten könnte der Makler des Verkäufers potenzielle Käufer auch bitten, jeweils ein bestes und endgültiges Angebot einzureichen.

Notiz

Denken Sie an das Mantra: Standort, Standort, Standort. Der Standort ist der Schlüssel zum Verkauf einer Immobilie.

Zwei Angebote zwischen Listing- und Selling Agents

Manchmal hat der Makler einen „Taschenkäufer“; Hierbei handelt es sich um einen Käufer, der den Makler angewiesen hat, anzurufen, wenn ein weiteres Angebot eintrifft.In diesem Fall teilt der Makler diesem Käufer möglicherweise Einzelheiten des ersten Angebots mit, damit der Käufer ein besseres Angebot als Ihres unterbreiten kann. Ihr Makler sollte den Immobilienmakler nach dem Angebot fragen, da es einen Unterschied machen könnte, wenn es einer seiner Käufer wäre.

Wenn der Makler den Käufer des zweiten Angebots in einem Doppelagenturvertrag vertritt, können drei Dinge passieren, die Ihr Angebot benachteiligen würden.

  • Ihr Angebot könnte niedriger sein als das zweite Angebot. Vielleicht möchten Sie Ihr Angebot erhöhen.
  • Wenn Ihr Angebot nicht niedriger ist, kann der Makler den Nettoerlös des Verkäufers erhöhen, indem er den Anteil des Maklers an der Provision reduziert. Einige Multiple-Listing-Systeme (MLS) vermerken, ob die Provision im Listing variabel ist. Bitten Sie Ihren Makler, dies zu überprüfen und bei der Festlegung Ihres Angebotspreises zu berücksichtigen.
  • Der Listing-Agent könnte den zweiten Käufer stärker erscheinen lassen, weil der Listing-Agent mehr über diesen Käufer weiß als Sie. Schreiben Sie einen Brief, in dem Sie dem Verkäufer etwas über sich selbst erzählen, und fügen Sie ihn dem Angebot bei.

Mehrere Angebote für veraltete Einträge

Ältere Angebote können oft mehr als ein Angebot erhalten, wenn die Nachfrage nach Häusern steigt. Aktive Angebote zum Verkauf, manchmal auch Immobilieninventar genannt, ändern sich ständig. Wenn der Bestand sinkt, steigt die Nachfrage, weil auf dem Markt weniger Häuser zur Auswahl stehen.

Wenn die Nachfrage steigt, könnten Häuser, auf die Käufer in einem Monat verzichtet haben, im nächsten Monat zu begehrten Kaufobjekten werden, weil die Auswahl gering ist. Wenn die Nachfrage sinkt, werden Ihre Parameter für eine Immobiliensuche höchstwahrscheinlich mit denen von mehr als einem Käufer übereinstimmen. Mit anderen Worten: Sie werden sich alle gleichzeitig Häuser mit den gleichen Kriterien ansehen, Sie besichtigen also die gleichen Häuser.

Wenn Sie wirklich ein Haus wollen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass mehrere andere Käufer es auch wollen. Das ist ein guter Grund, schnell zu handeln und nicht über Nacht darauf zu „schlafen“, denn wenn Sie das tun, kann ein anderer Käufer eingreifen und es Ihnen wegnehmen.

Notiz

Dieses Phänomen wurde beobachtet, nachdem der Hurrikan Florence im September 2018 die Küste von North Carolina traf. Viele Häuser wurden beschädigt oder zerstört, was dazu führte, dass viele Menschen in einer Zeit, in der der Bestand reduziert wurde, nach Häusern suchten.

Agentenanreize für mehrere Angebote

Es ist wichtig zu verstehen, dass der Makler zwar eine rechtliche und sehr wichtige treuhänderische Verantwortung gegenüber dem Verkäufer hat, einen höheren Preis zu erzielen, dass dieser höhere Preis jedoch nicht viel mehr Geld in die Tasche des Maklers bringt.Viele Makler möchten lediglich, dass das Angebot zu einem für den Verkäufer akzeptablen Preis verkauft wird.

Immobilienprovisionen werden in der Regel zwischen dem inserierenden und dem verkaufenden Makler aufgeteilt. Der Listing Agent erhält dann einen Teil der Provision vom Makler. Hier ist ein Beispiel:

  • Der Listenpreis beträgt 200.000 US-Dollar.
  • Die Provision des notierenden Maklers beträgt 3 % oder 6.000 $.
  • Der Listing-Makler gibt die Hälfte seiner Provision, 3.000 US-Dollar, an den Listing-Agenten.
  • Wenn ein anderer Käufer die Zahlung von 205.000 US-Dollar anbietet, würde der Makler nur 75 US-Dollar zusätzlich verdienen.