Verbraucher suchen immer nach Möglichkeiten, Geld zu sparen, und die Zahlung von Provisionen für eine Immobilientransaktion kann sich auf Zehntausende Dollar belaufen. Das ist für die meisten Menschen eine beträchtliche Summe, und es ist berechtigt, sich zu fragen, ob es sich lohnt, einen Immobilienmakler mit umfassendem Serviceangebot zu beauftragen, statt einer Discount-Agentur oder einer Agentur mit eingeschränktem Serviceangebot.
Es hängt von zahlreichen Faktoren ab, vom Markt bis hin zu der Frage, ob Sie der Meinung sind, dass Sie ein wenig Anleitung und Unterstützung benötigen, und ob Sie die Unterschiede zwischen diesen Arten von Maklergeschäften genau kennen.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Ein Full-Service-Makler kümmert sich von Anfang bis Ende um den Verkauf Ihres Hauses, listet die Immobilie auf, vermarktet sie und kümmert sich um den Abschluss.
- Discount-Broker und Limited-Services-Broker bieten in der Regel nicht den gleichen Umfang an Dienstleistungen an.
- Ein Full-Service-Makler hat mehr in den Verkauf Ihres Hauses investiert. Erwarten Sie daher mehr Qualitätsdienstleistungen wie erstklassige Vertragsunterzeichnung und Tage der offenen Tür.
- Landesgesetze können die Art der Maklerfirmen, die in Ihrer Region tätig sein dürfen, vorschreiben und einschränken, es stehen jedoch immer Optionen mit umfassendem Service zur Verfügung.
Was steckt in einem Namen? Definitionen
AFull-Service-Immobilienvermittlungist ziemlich selbsterklärend. Wir kümmern uns um alles, von der Angebotserstellung über die Vermarktung der Immobilie bis hin zur Abwicklung der Einzelheiten des Abschlusses. Bei Unklarheiten oder auftretenden Problemen haben Sie Zugriff auf Ihren Agenten sowie auf Manager und Support-Mitarbeiter.
Notiz
Einige Maklerunternehmen bieten auch eigene Treuhandunternehmen an, die den Prozess erheblich rationalisieren und Käufern und Verkäufern sogar ein paar Dollar sparen können.
Technisch,RabattdiensteMachen Sie dasselbe, aber für weniger Geld als die Provisionsgebühren, die Sie einem Full-Service-Makler zahlen würden. Man kann argumentieren, dass man bekommt, wofür man bezahlt. Discount-Broker kürzen häufig die anfallenden Kosten in bestimmten Bereichen, beispielsweise im Marketing, um die reduzierten Provisionen auszugleichen.
Endlich,Maklergeschäfte mit eingeschränktem ServiceIn der Regel wird Ihnen nichts weiter gebracht, als Ihnen Zugriff auf Multiple Listing Services (MLS) zu gewähren. Normalerweise berechnen sie eine Pauschalgebühr und keine Provision.
Interessanterweise zitiert das U.S. Department of Policy Development and Research einen Bericht, der darauf hindeutet, dass der Verkauf einer Immobilie bei einem Maklerservice mit eingeschränktem Service zwar normalerweise länger dauert, Häuser jedoch letztendlich zu Preisen verkauft werden, die mit denen vergleichbar sind, die bei Maklerservices mit umfassendem Service angeboten werden.
Die Rolle mehrerer Listing-Dienste
MLS sind unschätzbare Hilfsmittel, wenn es darum geht, ein Haus zu verkaufen, aber sie können diese Aufgabe nicht alleine erledigen. Es handelt sich lediglich um Datenbanken mit zum Verkauf stehenden Immobilien. Sie sind für die Öffentlichkeit nur über teilnehmende Makler zugänglich.
Ein Makler mit eingeschränktem Service gibt Ihnen den Schlüssel zum Aufschließen dieser Tür, aber das wird wahrscheinlich nicht ausreichen, wenn Sie jetzt und nicht in ferner Zukunft verkaufen möchten.
Notiz
Wie bei jedem Tool hängt der Erfolg einer MLS-Liste von ihrem Inhalt ab. Es sollte verlockend und informativ, aber sachlich sein.
Die Wirkung des Marktes
Häuser verkaufen sich fast in dem Moment, in dem sie auf den Verkäufermärkten die MLS erreichen, unabhängig davon, wie sie gelistet sind, aber einige Häuser verkaufen sich auf den Käufermärkten überhaupt nicht.
Käufermärkte existieren, wenn der Lagerbestand das Angebot der Käufer übersteigt. Hier zahlen sich Fachwissen und Mehrarbeit aus, daher kann die Wahl eines Maklerunternehmens von entscheidender Bedeutung sein. Angebote, die zu Spitzenpreisen verkauft werden, sind in der Regel diejenigen, die den meisten Käufern ausgesetzt sind, einen guten Preis haben, gut vermarktet werden und eine gute Präsentation haben.
Vergleiche zwischen Full-Service und Limited-Service
Viele Aspekte einer erfolgreichen Eigenheimmaßnahme erfordern eine gewisse Investition seitens des Maklerunternehmens, und Maklerunternehmen mit eingeschränkten Dienstleistungen bieten diese Art von Unterstützung in der Regel überhaupt nicht an.
Hochwertige Fotos
Makler und Käufer neigen dazu, sie unbedacht zu übergehen, wenn neue Angebote ohne Foto in der MLS erscheinen. Viele Mehrfacheintragungsdienste akzeptieren acht bis zwölf Fotos, daher engagieren Full-Service-Agenten häufig professionelle Fotografen und schießen doppelt so viele Fotos wie erforderlich.
Agenten verbringen viel Zeit damit, die Fotos zu durchsuchen, um diejenigen auszuwählen, die das beste Licht, die besten Winkel sowie den schärfsten Kontrast und die schärfste Farbe aufweisen. Anschließend werden die Fotos zugeschnitten und in der Größe geändert, um positive Eigenschaften hervorzuheben. Jedes Foto wird mit einer ausführlichen, verlockenden Beschreibung in MLS eingegeben.
Notiz
Ein Maklergeschäft mit eingeschränktem Service oder Rabatt ist möglicherweise nicht das Richtige für Sie, es sei denn, Sie sind sicher, dass Sie dies alles selbst erledigen können. Diese Maklerunternehmen gehen in der Regel nicht die Extrameile, wenn sie überhaupt Fotos in ihre Angebote aufnehmen.
Angemessene Beschilderung
Nur wenige Discount-Broker geben Geld für hochwertige professionelle Schilder aus, weil sie es sich nicht leisten können. Aber gute Beschilderung ist kostenlose Werbung. Viele Full-Service-Unternehmen geben auf ihren Schildern wichtige Informationen an:
- Die Telefonnummer des Hauptbüros
- Die persönliche Mobiltelefon- oder Voicemail-Nummer des Agenten
- Eine Website für weitere Informationen
- Links zur virtuellen Tour
- Spezifische Informationen, die dieses Haus von anderen in der Gegend unterscheiden
Marketingmaterialien
Full-Service-Unternehmen neigen dazu, Qualität zu produzieren, und das bedeutet vierfarbige Flyer und vierfarbige Direktmailings. Die Zeiten, in denen Kinder aus der Nachbarschaft angeheuert wurden, um Fotokopien auf die Eingangsstufen der Nachbarn zu werfen, sind vorbei. Full-Service-Marketing kann bestimmen, ob eine Immobilie verkauft wird und wie lange es dauert.
Tage der offenen Tür
Ein gelungener Tag der offenen Tür erfordert Erfahrung und Fingerspitzengefühl. Es bedeutet, die Käufer, die vorbeikommen, anzusprechen, indem man die beeindruckenden Eigenschaften eines Hauses hervorhebt, ohne dass sich der Käufer unterdrückt oder gehetzt fühlt. Es ist eine Kunst und erfordert den Service eines erfahrenen Verkäufers.
Viele Discount-Makler weigern sich, Häuser überhaupt offenzuhalten. Und alles, was Sie von einem Broker mit eingeschränkten Dienstleistungen erhalten, ist die MLS-Notierung.
Verhandlungsgeschick
Immobilien können ein äußerst wettbewerbsintensives Geschäft sein, da viele Makler um die gleichen Angebote kämpfen. Daraus folgt, dass der Full-Service-Agent, der einen Eintrag erhält, wahrscheinlich ein guter Verhandlungsführer ist, eine Person, die Sie bei den Angebotsverhandlungen an Ihrer Seite haben möchten.
Notiz
Makler, die Sie zur Zahlung von ihrer Meinung nach angemessenen Provisionen überreden können, werden wahrscheinlich auch einen Käufer dazu überreden, Ihren Preis zu zahlen.
Der endgültige Verkaufspreis
Manchmal verlieren Full-Service-Agenten Einträge, weil Verkäufern von einem Discount-Makler ein höherer Preis und eine niedrigere Provision versprochen werden. Diese Einträge erscheinen im MLS oft einen Monat später mit reduzierten Preisen, und diese Preisnachlässe übersteigen in der Regel die Provisionsdifferenz zwischen den konkurrierenden Agenturen.
Diese Verkäufer erhielten weniger Dienstleistungen und verloren am Ende auch Geld beim Verkauf.
Notiz
Bitten Sie Agenten, Ihnen die Preissenkungen der letzten 24 Monate zu zeigen und diese miteinander zu vergleichen.
Staatliche Gesetze sind wichtig
Die Bundesstaaten haben unterschiedliche Gesetze für alle Arten von Maklergeschäften, und einige davon – einschließlichTexasUndIllinois– haben damit begonnen, gesetzgeberische Maßnahmen zu ergreifen, um zu kontrollieren, zu welchen Dienstleistungen Maklerunternehmen gesetzlich verpflichtet sind. Ein besonderer Schwerpunkt lag auf Maklergeschäften mit begrenzten Dienstleistungen. Wenden Sie sich an einen Immobilienanwalt vor Ort, um herauszufinden, was in Ihrem Bundesstaat akzeptabel ist und was nicht.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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