In der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens erscheint eine Zeile für Vertriebs-, allgemeine und Verwaltungskosten (VVG-Kosten). Dies sind die Kosten, die beim Versuch entstehen, Verkäufe zu erzielen. Sie sind Teil der täglichen Betriebskosten, die ein Unternehmen am Laufen halten.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Zu den VVG-Kosten gehören alle Ausgaben, die mit dem Betrieb des Unternehmens verbunden sind, jedoch nicht direkt mit der Herstellung und Lieferung seiner Produkte zusammenhängen.
- Zu den VVG-Kosten zählen Miete, Werbung, Gehälter des Verwaltungspersonals und Buchhaltungsgebühren.
- Diese Kosten können fest sein oder im Verhältnis zum Umsatz variieren. Dies hängt von der Art des Unternehmens und seiner Branche ab.
- Die VVG-Kosten eines Unternehmens können Ihnen viel über seine finanzielle Gesundheit verraten.
VVG-Kosten verstehen
Die VVG-Kosten beziehen sich auf den Gesamtbetrieb des Unternehmens. Zu den Verkaufskosten können Werbung, Verkaufsprovisionen und Werbekosten gehören. Zu den allgemeinen Ausgaben zählen Dinge wie Miete, Nebenkosten, Büromaterial und Versicherungen. Zu den Verwaltungskosten zählen Gehälter für Mitarbeiter und Führungskräfte sowie Honorare oder Gehälter für Dienstleistungen wie IT, Buchhaltung oder Rechtsanwälte.
Im Gegensatz dazu sind die Herstellungskosten (COGS) die tatsächlichen Kosten, die für die Herstellung und Lieferung eines Produkts anfallen. Es reicht von den Rohstoffen für die Herstellung des Produkts bis hin zu den Versandkosten und Steuern, die erforderlich sind, um es zum Käufer zu bringen.
VVG-Kosten können feste oder variable Kosten sein
Es gibt Unterschiede zwischen einem Unternehmen mit überwiegend variabler Kostenstruktur und einem Unternehmen mit überwiegend fixer Kostenstruktur.
Notiz
Von einem Unternehmen mit hohen Fixkosten spricht man von einem hohen operativen Leverage. Es gibt einen festgelegten Betrag an Kosten, den es decken muss. Über dieses Niveau hinaus wird dann ein Gewinn erzielt.
Fixkosten sind einer der Gründe, warum ein Unternehmen scheitern kann. Angenommen, der Umsatz sinkt von 2 Millionen US-Dollar auf 800.000 US-Dollar. Für kleine Unternehmen ist das immer noch eine hohe Zahl, aber bei Fixkosten von 900.000 US-Dollar reicht das nicht aus.
Bei einer variablen Kostenstruktur halten die VVG-Kosten mit dem Umsatz Schritt. Stellen Sie sich einen Importeur vor, der nur über ein Lager und fast keine weiteren Fixkosten verfügt. Es gibt lediglich eine Provision von 15 %, die es an unabhängige Straßenverkäufer zahlt. Da die Umsätze jeden Monat schwanken, steigen und fallen die Kosten. Das schützt das Unternehmen und seine Aktionäre in einem rückläufigen Markt.
Unternehmen mit stark schwankenden Kostenstrukturen haben angeblich einen geringen operativen Leverage. Sie haben vielleicht mehr Konkurrenz, aber sie können schmerzhafte Rückgänge bei Umsatz und Cashflow leichter überstehen. Das Unternehmen muss nicht jeden Monat eine feste Ausgabenlast tragen.
Übermäßige VVG-Ausgaben
Hohe VVG-Kosten im Verhältnis zum Umsatz können für fast jedes Unternehmen ein Problem darstellen. Das Management versucht oft, die VVG-Kosten auf einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes zu begrenzen, dieser Wert kann jedoch je nach Branche und Branche stark variieren. Es kann auch von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein. Firmen zielen auf ihre eigenen Modelle ab.
Angenommen, eine Bank investiert viel in ihren Kundenservice. Sie gibt weitaus mehr aus als viele andere Banken. Das Unternehmen hat daher höhere Vertriebskosten in seiner Gewinnliste, aber auch höhere Umsätze. Eine bessere Kundeninteraktion führt zu mehr Einzahlungen. Mehr Einlagen bedeuten mehr Kundenkredite. Dadurch steigt auch die Rentabilität und gleicht die höheren Kosten aus.
Notiz
Unternehmen müssen häufig die VVG-Kosten durch Kostensenkungsmaßnahmen wie Entlassungen von Mitarbeitern senken, wenn sie zu groß werden, ohne dass der Umsatz steigt. Das Gleiche kann passieren, wenn der Umsatz über einen längeren Zeitraum sinkt.
Viele Unternehmen hatten in der Vergangenheit überhöhte VVG-Kosten. Sie kosten den Aktionären Gewinne in Milliardenhöhe. Warren Buffet war in den 1980er Jahren schockiert, als er feststellte, dass einer seiner Investments, der Fernsehsender ABC, 60.000 US-Dollar für Floristen ausgab und seinen Führungskräften Stretchlimousinen und private Speisesäle zur Verfügung stellte. Die ABC-Führungskräfte verschwendeten außerdem das Kapital der Aktionäre durch außer Kontrolle geratene Ausgaben. Später wurde bekannt, dass ABC seine Einnahmen durch den Verkauf der Originalgemälde von Jackson Pollack und Willem de Kooning, die es besaß, künstlich aufgestockt hatte. Durch die Verkäufe blieben die Zahlen hoch, so dass das Unternehmen Ausgabenkürzungen vermeiden konnte.
Analyse der Kosten
Bei der Analyse der Gewinn- und Verlustrechnungen zweier Unternehmen derselben Branche kann es zu Problemen kommen. Einige Kosten können entweder die Kosten der verkauften Waren oder die VVG-Kosten sein. Dies kann dazu führen, dass die Bruttogewinnmarge und die Betriebsgewinnmarge unterschiedlich erscheinen, auch wenn die Unternehmen ansonsten finanziell identisch sind.
Weitere Einzelheiten und Einblicke in die Kostenkomponentenklassifizierung finden Sie in den Fußnoten zum Jahresabschluss des Unternehmens. Dadurch erfahren Sie, ob Sie Unternehmen auf der gleichen Grundlage vergleichen.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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