10 Tipps zum Verfassen eines großartigen Kaufangebots auf dem Markt eines Verkäufers

ByDr. J. K. Hartmann

Verkäufermärkte gibt es, wenn viele Käufer um einen geringen Bestand an aktiven Angeboten konkurrieren. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Haus mit allem Drum und Dran Angebote von mehr als einem Käufer erhält. In diesem Fall wird das Haus oft für mehr als den Listenpreis verkauft, aber der Preis ist für einen Verkäufer nicht alles. Es gibt noch andere Faktoren. Wenn Sie versuchen, ein Haus auf einem Verkäufermarkt zu kaufen, finden Sie hier 10 Tipps, die Ihnen dabei helfen, ein erfolgreiches Kaufangebot zu verfassen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

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Reichen Sie mit Ihrem Angebot ein Vorabgenehmigungsschreiben ein


Ein Brief eines Kreditgebers, in dem steht, dass Ihre Bonität geprüft wurde und Sie sich den Kauf des Hauses leisten können, hat großes Gewicht. Es zeigt dem Verkäufer, dass Sie seriös und qualifiziert sind – Sie sind zum Kauf bereit und haben sich bereits an einen Kreditgeber gebunden. Wenn der Verkäufer ohne Vorabgenehmigungsschreiben ein höheres Angebot eines Käufers erhält, wird Ihr Angebot wahrscheinlich den Zuschlag erhalten.

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Beauftragen Sie einen durchsetzungsfähigen Immobilienmakler

Ein Makler, der ständig den Markt durchforstet und sich mit anderen Maklern vernetzt, hat eine höhere Wahrscheinlichkeit, vor allen anderen einen Hinweis auf Ihr neues Zuhause zu bekommen, weshalb Sie einen guten Makler engagieren müssen.

Hier ist ein Beispielszenario, in dem ein aggressiver Wirkstoff von Vorteil war. Als ein junger Käufer bereit war, ein Haus zu kaufen, das er gerade beim Mittagessen besichtigt hatte, bestand der Makler darauf, das Angebot auf die Motorhaube des Autos zu schreiben. Dann rief der Makler den Listing-Makler an und überredete ihn, seine Tätigkeit aufzugeben und zum Haus des Verkäufers zu kommen, um ihm das Angebot vorzulegen. Dank des schnellen und entschlossenen Handelns des Maklers wurde das Angebot noch am Nachmittag angenommen.

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Schreiben Sie ein freundliches Angebot

Stellen Sie in Ihrem Angebot keine Forderungen dar, die den Verkäufer verärgern oder verärgern könnten. Wenn es in Ihrer Gegend üblich ist, dass der Käufer für seine Eigentumsversicherung selbst aufkommt, verlangen Sie nicht, dass der Verkäufer diese Kosten trägt. Wenn die meisten Käufer die Abholung um 17 Uhr verlangen. Lassen Sie sich am Tag des Vertragsabschlusses durch Ihre Großzügigkeit von anderen Käufern abheben, indem Sie dem Verkäufer zwei oder drei Tage Zeit zum Auszug geben.

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Geben Sie Ihr Bestes

Einfach ausgedrückt bedeutet dies: „Schreiben Sie Ihr allerbestes Angebot“. Möglicherweise haben Sie nur eine Chance, beim Verkäufer Eindruck zu machen. Machen Sie also kein niedriges Angebot in der Hoffnung, dass der Verkäufer Ihnen ein Gegenangebot unterbreitet. Wenn der Verkäufer mehrere Angebote erhalten hat, werden die günstigen Angebote oft gar nicht berücksichtigt. Sie werden auf den Ausschussstapel geschoben. Ermitteln Sie den Höchstpreis, den Sie für das Haus zu zahlen bereit sind, und bieten Sie diesen Preis an.

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Hinterlegen Sie eine gesunde Einzahlung

Eine größere Anzahlung zeigt, dass Sie es ernst meinen und bereit sind, Ihr Geld auf den Tisch zu legen. Verkäufer werden das Gefühl haben, dass Sie sich stärker engagieren, wenn Sie beispielsweise eine Anzahlung von 3 % statt einer Anzahlung von 1 % leisten. Mit anderen Worten: Wenn ein Haus für 300.000 US-Dollar gelistet ist, bieten Sie keine Anzahlung von 500 US-Dollar an. Der Verkäufer könnte das Gefühl haben, dass für Sie nichts auf dem Spiel steht. Sie könnten die Transaktion problemlos abbrechen, ohne viel zu verlieren, und das könnte den Verkäufer nervös machen. Eine Anzahlung von 5.000 $, 10.000 $ oder 15.000 $ besagt: „Ich bin entschlossen, dieses Haus zu kaufen.“.“

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Bargeldgespräche

Wenn Sie ein Haus „vollständig bar“ bezahlen können, sagen Sie es. Dies mag unnötig erscheinen, da es sich am Ende immer um „alles Bargeld“ für den Verkäufer handelt, selbst wenn der Käufer einen Kredit aufnimmt. Dadurch weiß der Verkäufer jedoch, dass Ihre Transaktion nicht von einer Kreditgenehmigung abhängig ist, was Sie zu einem attraktiveren Käufer macht.

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Verkürzen Sie die Inspektionszeiten

Viele Standard-Immobilienkaufverträge geben dem Käufer eine festgelegte Anzahl von Tagen für die Durchführung von Inspektionen vor, bevor der Käufer mit der Transaktion fortfahren muss. Wenn die Vorgabe in Ihrem Kaufvertrag 17 Tage beträgt, versuchen Sie, diesen Zeitraum auf 10 Tage zu verkürzen. Gemäß Bundesgesetz haben Sie, sofern Sie nicht ausdrücklich auf Ihr Recht im Rahmen der Offenlegung von Bleifarben verzichten, 10 Tage Zeit, um das Grundstück auf Anzeichen einer Bleifarbenverunreinigung zu untersuchen.

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Verzichten Sie auf einige Eventualverbindlichkeiten

Wenn Sie mit Ihrem Rechtsberater gesprochen haben und sich bereit fühlen, Ihre Einlage zu riskieren, sollten Sie darüber nachdenken, auf Eventualverbindlichkeiten wie Kredite, Wertgutachten oder Inspektionen zu verzichten. Diese Strategie birgt jedoch Risiken. Wenn Sie auf eine Wertermittlung verzichten und der Wert des Hauses unter Ihrem Verkaufspreis liegt, müssen Sie die Differenz in bar ausgleichen. Unter Berücksichtigung dieser potenziellen Nachteile kann der Verzicht auf Eventualverbindlichkeiten Ihr Angebot attraktiver machen als das eines Mitbewerbers.

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Schreiben Sie dem Verkäufer einen Brief

Wenn der Verkäufer acht Angebote auf dem Tisch hat, Ihr Angebot jedoch einen von Ihnen persönlich handgeschriebenen Brief enthält, sticht Ihr Angebot heraus. In Ihrem Brief möchten Sie die Emotionen des Verkäufers ansprechen, indem Sie erklären, warum Sie in das Haus verliebt sind. Listen Sie alle Gründe auf, warum Ihr Angebot gewinnen sollte. Wenn Sie Freudentränen hervorrufen oder beim Verkäufer Empathie wecken können, wird Ihr Angebot wahrscheinlich gewinnen.

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Bieten Sie an, schnell zu schließen

Sofern keine mildernden Umstände vorliegen, ziehen es viele Verkäufer vor, innerhalb von 30 Tagen oder weniger zu schließen. Wenn Sie beispielsweise eine Schließzeit von 21 Tagen anbieten können, könnte Ihnen das den nötigen Vorsprung verschaffen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Für manche Verkäufer kann ein schneller Abschluss wichtiger sein als ein Angebot für mehr Geld.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Was sind Eventualverbindlichkeiten in einem Kaufangebot?

Eine Eventualverbindlichkeit in einem Kaufangebot ist eine Klausel, die besagt, dass etwas anderes passieren (oder nicht passieren) muss, bevor der Vertrag bindend wird. Bei einer Hausinspektion heißt es beispielsweise, dass Sie Ihr Angebot ohne Vertragsstrafe zurückziehen können, wenn bei der Hausinspektion bestimmte Dinge aufgedeckt werden. Sowohl Sie als auch der Verkäufer müssen sich darüber einig sein, dass alle Eventualverbindlichkeiten erfüllt sind, und den Vertrag unterzeichnen, bevor er bindend wird.

Was ist eine Preisgleitklausel in einem Kaufangebot für ein Haus?

In den Vertrag wird eine Preisgleitklausel aufgenommen, die es Ihnen ermöglicht, Ihren Angebotspreis zu erhöhen, wenn es andere Angebote gibt, die höher sind als Ihr Angebot. Die Klausel besagt, dass Sie Ihr Angebot gegenüber Konkurrenzangeboten um einen bestimmten Betrag erhöhen (z. B. um 1.000 US-Dollar mehr), bis Sie den Höchstpreis erreichen, den Sie zu zahlen bereit sind.

Wer schreibt das Angebot zum Hauskauf?

Ein Kaufangebot für ein Haus sollte von jemandem verfasst werden, der sich mit derartigen Verträgen und Verhandlungen auskennt, beispielsweise einem Immobilienmakler, einem Immobilienmakler oder einem qualifizierten Anwalt. Als Käufer sollten Sie jedoch jeden Teil des Angebots prüfen, besprechen und abzeichnen, bevor es dem Verkäufer vorgelegt wird. Mit der Annahme Ihres Angebots wird dieses rechtsverbindlich. Sie müssen alles wissen, was darin enthalten ist.