Erfahren Sie, warum Käufer keine Angebote für überteuerte Häuser machen

Wenn sich ein Haus auf einem sich verändernden Markt nicht verkauft, stimmt möglicherweise etwas nicht – oder es ist einfach überteuert. Käufer lassen sich oft die Gelegenheit entgehen, Angebote für überteuerte Häuser abzugeben. Wenn Sie dies jedoch tun, verpassen Sie möglicherweise die Gelegenheit, Ihr Traumhaus zu einem Schnäppchenpreis zu kaufen. Im Inventar der zum Verkauf stehenden Häuser verstecken sich jeden Tag überteuerte Juwelen. Wenn man weiß, wie man sie identifiziert und wenn die Umstände stimmen, kann es viel Raum für Verhandlungen geben.

Falsche Annahmen

Einer der Hauptgründe, warum Käufer keine Angebote für überteuerte Häuser machen, ist, dass sie die Verkäufer nicht vor den Kopf stoßen wollen. Es widerspricht der menschlichen Natur, wesentlich weniger als den geforderten Preis anzubieten. Es kann für den Verkäufer beleidigend und für den Käufer peinlich sein. Käufer glauben auch fälschlicherweise, dass Verkäufer wissen, wann ihre Häuser überteuert sind, und wenn sie bereit wären, für weniger zu verkaufen, würden sie einfach ihre Preise senken.

Außerdem gehen Käufer oft zu Unrecht davon aus, dass Verkäufer billige Angebote anderer Käufer abgelehnt haben müssen, weil sicherlich irgendjemand irgendwann einmal einen angemessenen Preis angeboten hat.

Die Realität ist, dass viele überteuerte Häuser nie ein seriöses Angebot hatten. Aus diesem Grund könnte ein überteuertes Haus, so kontraintuitiv es auch erscheinen mag, ein Indikator für ein mögliches Schnäppchen sein.

Suche nach einem überteuerten Angebot

Um ein solches Schnäppchen zu machen, müssen Sie jedoch zunächst die überteuerten Häuser identifizieren, in denen Sie suchen. Am einfachsten ist es, Ihren Immobilienmakler nach den durchschnittlichen Markttagen (DOM) für Ihre Region zu fragen. Da mehrere Listensysteme entwickelt wurden, ist die Berechnung des DOM relativ einfach. Bitten Sie dann Ihren Makler, Ihnen eine Liste aller Häuser zu geben, die länger als die durchschnittliche Dauer auf dem Markt sind.

Wenn es sich bei Ihrer Maklerin um eine Nachbarschaftsexpertin handelt, hat sie diese Häuser wahrscheinlich bereits besichtigt, kennt deren Zustand und andere Details genau und kann diese Informationen mit Ihnen teilen. Sie kann Ihnen auch ihre professionelle Meinung darüber mitteilen, welche Häuser ihrer Meinung nach überteuert sind. Makler informieren Immobilienmakler nicht immer, wenn sie der Meinung sind, dass Häuser überteuert sind, und zwar aus den gleichen Gründen, aus denen Käufer für solche Angebote keine Angebote machen. Manchmal machen Listing-Agenten Fehler, wenn sie den Marktwert eines Verkäufers schätzen, aber es liegt immer in der Verantwortung des Verkäufers, den Verkaufspreis festzulegen.

Warum ein Verkäufer einen Preis senken könnte

Betrachten Sie als Beispiel ein Haus auf dem Markt mit einem Angebotspreis von fast 950.000 US-Dollar für drei Monate. Auf einem heißen Verkäufermarkt könnte es wahrscheinlich für etwa 800.000 US-Dollar verkauft werden, aber der Markt könnte schwächer werden und die Nachfrage könnte zurückgehen. Darüber hinaus sind die Verkäufer aus der Gegend weggezogen und haben das Haus leer gelassen, und der Immobilienmakler weiß nicht, dass das Haus überteuert ist. Die Verkäufer werden mittlerweile immer motivierter.

Das sind perfekte Voraussetzungen für Käufer, die mit Fingerspitzengefühl und Überzeugung zu verhandeln wissen. Basierend auf der Zeit, die das Haus auf dem Markt ist, und den Erkenntnissen ihres Maklers können Käufer sicher sein, dass ein Angebot das einzige ist, das den Verkäufern vorliegt.

Sie können ihr Angebot für die Verkäufer attraktiver machen, wenn sie den Verkauf ihres bestehenden Hauses nicht als Eventualverbindlichkeit einkalkulieren und eine hohe Anzahlung anbieten, um zu zeigen, dass sie es ernst meinen. Sie können ihre Position weiter stärken, indem sie die Verkäufer auf die Marktbedingungen hinweisen, einschließlich einer Liste von Häusern in der Nachbarschaft, die zu günstigeren Preisen verkauft wurden.

Käufer, die ein solches Angebot unterstützen können, haben gute Chancen, ein solches Haus sogar für weniger als den Marktwert von 800.000 US-Dollar zu bekommen, ganz zu schweigen von dem überhöhten Angebotspreis. Es ist möglich, dass ein solches Angebot so schnell abgewehrt wird, wie die meisten Käufer es erwarten würden, aber nur Käufer, die es versuchen, können es herausfinden – und vielleicht ein Schnäppchen machen.