Der anfängliche Aufschlag (IMU) ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und den Anschaffungskosten. Er wird als Prozentsatz ausgedrückt. Je höher der Prozentsatz, desto profitabler ist der Artikel.
Erfahren Sie mehr über IMUs und ihre Funktionsweise.
Inhaltsverzeichnis
Was ist IMU?
Die IMU-Formel wird verwendet, um den Verkaufspreis zu ermitteln, den Einzelhändler für einen Artikel in einem Geschäft verlangen. Wenn ein Einzelhändler beispielsweise einen Hammer im Großhandel für 5 US-Dollar kauft, ist die IMU das Maß dafür, wie hoch der Preisaufschlag für diesen Hammer ist, wenn er ihn an Kunden verkauft. Wenn der Einzelhändler den Verkaufspreis auf 10 US-Dollar festlegt, liegt eine IMU von 100 % vor.
Notiz
IMU muss mehr als nur den Großhandelspreis abdecken. Es muss ausreichen, um die Gemeinkosten für die Führung des Unternehmens, die Lohn- und Gehaltsabrechnung, die Steuern und die anderen laufenden Ausgaben für die Führung eines Unternehmens zu decken.
Wie berechnet man die IMU?
Um die IMU zu berechnen, subtrahieren Sie die Stückkosten vom Verkaufspreis und dividieren dann das Ergebnis durch die Stückkosten. Multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um den Prozentsatz zu ermitteln.
Wie IMU funktioniert
IMU sorgt dafür, dass Einzelhandelsumsätze profitabel sind. Einer der größten Fehler, den Einzelhändler machen, besteht darin, der IMU in ihrem Geschäft nicht mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Einzelhändler haben oft ihre eigenen Formeln, z. B. indem sie einfach die Preise aus dem Lieferantenblatt oder Katalog verwenden. Wenn der Verkäufer angibt, dass die Kosten 50 US-Dollar betragen und der Einzelhandelspreis 100 US-Dollar beträgt, verwendet der Einzelhändler diesen Betrag. Aber ein Einzelhandelsgeschäft kann eine völlig andere Kostenstruktur haben als andere Geschäfte und sollte seine IMU entsprechend anpassen.
Einige Einzelhändler verwenden das „Doppel-Plus“-System, bei dem ein Keystone (eine festgelegte Formel zur Bestimmung der IMU) verwendet wird, z. B. die Verdoppelung der Kosten plus einem zusätzlichen Dollarbetrag wie 5 US-Dollar. Diese Methode ist jedoch nicht immer die beste, da die Berechnung die Gewinnmargen zunichte machen kann, wenn die Kosten eines Produkts steigen, wie Sie hier sehen können:
| Kosten | Verkaufspreis | IMU % |
|---|---|---|
| 10 $ | 25 $ | 60 % |
| 20 $ | 45 $ | 56 % |
| 40 $ | 85 $ | 53 % |
| 80 $ | 165 $ | 52 % |
| 100 $ | 205 $ | 51 % |
Anforderungen an IMU
Das Ziel einer IMU besteht darin, den Gewinn Ihres Geschäfts zu maximieren, und nicht darin, den höchstmöglichen Aufschlag zu erzielen. Wenn der anfängliche Aufschlag zu hoch ist, sinkt Ihr Verkaufsvolumen. Wenn der anfängliche Aufschlag zu niedrig ist, generiert Ihr Geschäft nicht genügend Cashflow oder Gewinn, um seine Betriebskosten zu decken.
Wenn Sie Probleme mit der Festlegung Ihrer IMUs haben, sind Einzelhandelsverbände eine der besten Anlaufstellen. Diese Organisationen sammeln Daten von ihren Mitgliedern und helfen Ihnen zu erkennen, welche Margen, IMU und Umsätze Sie mit Ihrem Inventar erzielen sollten. Beispielsweise sollte ein Schuhhändler Mitglied der National Shoe Retailers Association sein, die alle zwei Jahre einen Geschäftsleistungsbericht der Filialen der Vereinigung herausgibt. Dies sind hervorragende Tools für jedes Unternehmen, das sein Geschäft verbessern möchte.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre IMUs zu optimieren, bis Sie sie richtig hinbekommen, aber hier sind drei Tipps, die helfen könnten:
- Verwalten Sie Ihre IMU nach Kategorie und Klassifizierung in Ihrem Inventar, nicht nach einer Formel: Für einige Kategorien erhalten Sie möglicherweise eine IMU von 70 %, für andere möglicherweise nur 40 %. Sie müssen aufpassen, dass Sie sich nicht als „teures“ Geschäft auf dem Markt positionieren.
- Schauen Sie sich neue Lieferanten an: Wenn Sie die gleichen Waren wie Ihre Konkurrenten führen, sollten Sie die gleichen (oder niedrigeren) Verkaufspreise verwenden wie diese. Wenn Sie einzigartige Waren führen (d. h. denselben Stil, aber von einem anderen Anbieter), können Sie für diese Artikel einen höheren Anfangsaufschlag verlangen, da Sie nicht im Wettbewerb stehen.
- Profitieren Sie von Restposten: Jeder Verkäufer hat das Ende seiner Saison erreicht und möchte Lagerbestände entsorgen. Durch den Kauf von Restposten können Sie die Ware zu einem ermäßigten Preis vom Verkäufer erhalten (bis zu 50 % weniger), aber Sie können immer noch den gleichen ursprünglichen Verkaufspreis verwenden. Wenn das Hemd beispielsweise 50 $ gekostet hat und beim Restposten für 100 $ verkauft wurde, verwenden Sie denselben Preis von 100 $. Oder nutzen Sie Ihr Marketing-Know-how und „preisen Sie es herab“, um es zu einem Verkaufsartikel zu machen – auf diese Weise verdienen Sie immer noch Geld, da die IMU auf Ihren Restpostenkosten von 25 US-Dollar und nicht auf den ursprünglichen 50 US-Dollar basiert.
Wichtige Erkenntnisse
- Der anfängliche Aufschlag (IMU) ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und seinen Kosten.
- Um den IMU-Prozentsatz zu berechnen, subtrahieren Sie die Kosten vom Verkaufspreis, teilen Sie sie durch die Kosten und multiplizieren Sie sie mit 100.
- Einige Einzelhändler verwenden eine Formel, um die IMU für alle ihre Produkte zu bestimmen, am besten ist es jedoch, sie nach Kategorie zu ermitteln.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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