Die Bedeutung eines motivierten Verkäufers in der Immobilienbranche

ByDr. J. K. Hartmann

Der Ausdruck „motivierter Verkäufer“ in Immobilienanzeigen kann mehrere Bedeutungen haben. In erster Linie bedeutet der Begriff jedoch, dass der Immobilieneigentümer darauf bedacht ist, den Kauf eines Grundstücks schnell abzuschließen. Der Wunsch nach einer schnellen Schließung kann verschiedene Gründe haben. Für Käufer ist es wichtig, diese Gründe zu verstehen und die von ihnen gemachten Angebote entsprechend abzumildern.

Wichtige Erkenntnisse

  • Der Ausdruck „motivierter Verkäufer“ in Immobilienanzeigen kann viele Dinge bedeuten, einschließlich der Möglichkeit weiterer Preisnachlässe oder Zugeständnisse.
  • Es kann auch bedeuten, dass das Haus kurz vor der Zwangsvollstreckung steht oder der Preis nicht gesenkt werden kann, ohne in den Bereich des Leerverkaufs zu geraten.
  • „Motivierter Verkäufer“ könnte eigentlich „motivierter Listing-Agent“ bedeuten; Manchmal legt der Verkäufer den Preis zu hoch an und der Makler möchte zu einem Angebot animieren.
  • Um mit motivierten Verkäufern zu verhandeln, fragen Sie den Immobilienmakler, warum der Verkäufer das Haus verkauft, versuchen Sie es mit einem günstigen Angebot oder warten Sie auf eine Preissenkung.

Was motiviert einen Verkäufer?

Während der Begriff „motivierter Verkäufer“ einen Hauch von Verzweiflung an sich hat, kann ein Verkäufer aus vielen Gründen den Makler anweisen, „den Käufern zu sagen, dass ich motiviert bin“. Dazu gehören:

  • Der Preis könnte Spielraum für weitere Preissenkungen bieten.
  • Der Verkäufer bevorzugt das Katz-und-Maus-Verhandlungsspiel.
  • Der Verkäufer ist bereit, dem Käufer Zugeständnisse zu machen.
  • Das Haus steht kurz vor der Zwangsvollstreckung.
  • Das Haus ist bereit, den Hügel hinunterzurutschen (bitte kaufen Sie es vor dem nächsten Regensturm!).
  • Der Verkäufer möchte ein Angebot sehen,beliebigAngebot, bevor Sie das Angebot stornieren.
  • Der Preis des Hauses kann nicht weiter sinken, ohne in die Leerverkaufszone zu geraten.

Who Is Motivated to Sell?

Manchmal ist es nicht der Verkäufer, der motiviert ist, sondern der Immobilienmakler. Makler (die Verkäufer vertreten) raten ihren Kunden regelmäßig, von Anfang an einen angemessenen Angebotspreis festzulegen, einen Preis, der durch eine vergleichende Marktanalyse des Hauses ermittelt wird.

Aber manchmal hegen Verkäufer unrealistische Vorstellungen über den Wert ihrer Immobilie und bestehen darauf, einen höheren Preis festzulegen, weil sie den Rat ihres Maklers verweigern. Wenn sie dies tun, könnte der Makler in der Anzeige sagen, dass der Verkäufer „motiviert“ sei – um Käufer zu ermutigen, absichtlich ein Angebot unter dem Listenpreis abzugeben. Wenn der Makler es nicht schafft, den Verkäufer zur Vernunft zu bringen, kann es sein, dass eine Reihe von Angeboten mit niedrigeren Angeboten ausreichen.

Ja, es ist eine umgekehrte Psychologie – ganz zu schweigen von der Zeitverschwendung für alle, wenn der Verkäufer durchhält. In gewisser Weise bedeutet dies, dass der Makler im Namen des Käufers und seiner Kunden arbeitet. Und es könnte der beste Ansatz sein, um ein Geschäft abzuschließen. Denn wenn das Haus nicht verkauft wird, wird keiner der Makler bezahlt.

Wie man mit motivierten Verkäufern umgeht

Wenn Sie ein Eigenheimkäufer sind, behandeln Sie diese Verkäufer wie jeden anderen Verkäufer, der ein Produkt verkaufen möchte. Entscheiden Sie zunächst, ob Sie das Haus kaufen möchten.

Fragen Sie den Listing Agent, warum der Verkäufer verkauft

Wenn dies kein triftiger Grund für den Verkauf ist, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Zeit, wenn Sie den Listenpreis nicht zahlen möchten.

Ziehen Sie ein Lowball-Angebot in Betracht, nur um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert

Wenn der Verkäufer kein Gegenangebot macht, erhalten Sie Ihre Antwort. Andererseits könnte ein Gegenangebot zum vollen Preis den Wunsch des Verkäufers signalisieren, weiter zu verhandeln. Kontern Sie am Schalter des Verkäufers. Gib nicht auf.

Warten Sie auf eine weitere Preissenkung

Die meisten Makler verlangen nach einer bestimmten Anzahl von Tagen nach Inserierungsbeginn einen Preisnachlass, beispielsweise nach 30, 45 oder 60 Tagen auf dem Immobilienmarkt.

Versuchen Sie, andere motivierende Faktoren herauszufinden

Der Verkäufer könnte abgesehen von der Preisgestaltung Bedenken haben. Dabei kann es sich um den Besitz des Käufers, die Finanzierung durch den Eigentümer oder die Erwartung einer Rückmiete durch den Verkäufer handeln.

Fragen Sie nach weiteren Angeboten

Wenn der Verkäufer in der Vergangenheit Angebote abgelehnt hat, versuchen Sie herauszufinden, warum, und die Einwände des Verkäufers auszuräumen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie gerne etwas über den abgelehnten Angeboten anbieten würden.

Das Fazit ist, dass Werbung für „motivierte Verkäufer“ oft nichts bedeutet. Wie viel angeboten werden soll, hängt von den vergleichbaren Verkäufen und dem Preis ab, den Käufer aufgrund dieser Vergleiche gerne anbieten würden. Ehrlich gesagt sollte jeder Verkäufer motiviert sein – sonst handelt es sich überhaupt nicht um echte Verkäufer.