Der Return on Advertising Spend (ROAS) ist ein Maß, das in der Welt der Werbung verwendet wird, um den Umsatz mit den Kosten von Werbekampagnen zu vergleichen. Ziel der Berechnung ist es, die Wirksamkeit einer Marketingkampagne zu messen.
Erfahren Sie, wie Sie den ROAS berechnen, was Ihnen diese Gleichung sagen kann und welche Einschränkungen diese Messung hat.
Inhaltsverzeichnis
Was ist der Return on Ad Spend oder ROAS?
Der Return on Advertising Spend ist eine Berechnung, die die Kosteneffizienz von Werbemaßnahmen misst. Es kann Unternehmen und anderen Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, ob sich ihre Werbestrategie lohnt oder nicht.
Wenn ein Unternehmen eine neue Werbekampagne startet, vergleicht es möglicherweise den ROAS zu Beginn, in der Mitte und am Ende der Kampagne. Dies kann dabei helfen, zu entscheiden, ob die Kampagne erneuert oder eine andere Methode der Kontaktaufnahme ausprobiert werden sollte.
Wie berechnet man den ROAS?
Die Formel für den ROAS ist einfach. Sie müssen lediglich Ihre Einnahmen durch die Werbekosten dividieren.
So funktioniert ROAS
Für Unternehmen ist es äußerst wichtig zu verstehen, ob eine Werbeform (z. B. Plakatwerbung oder digitale Werbung) Verkäufe ankurbelt. Durch die Kenntnis des ROAS können Unternehmen feststellen, ob ihre Marketingstrategien das investierte Geld und den Aufwand wert sind. Der Erfolg eines Unternehmens kann davon abhängen, dass der ROAS profitabel ist (insbesondere im Hinblick auf die Einführung eines neuen Produkts).
Unternehmen müssen (vorzugsweise zu Beginn der neuen Initiative) wissen, ob eine bestimmte Art von Werbekampagne wie erwartet funktioniert. Wenn nicht, müssen sie sich sofort zurückziehen, um den Auswirkungen einer gescheiterten Kampagne entgegenzuwirken. Unabhängig davon, welche Plattform ein Unternehmen für seine Werbung wählt, kann eine schlecht durchdachte Kampagne schnell hohe Verluste einfahren.
ROAS-Berechnungen können allgemein oder spezifisch sein. Sie können den ROAS für Ihre gesamten Werbeausgaben berechnen und diesen mit Ihrem Gesamtumsatz vergleichen, oder Sie können die Ausgaben und Einnahmen auf einen bestimmten Bereich ausrichten. Es gibt eine ganze Reihe kostenloser und kostenpflichtiger Online-Dienste, die Unternehmen bei der Verfolgung ihres ROAS unterstützen können. Diese Dienste sind von entscheidender Bedeutung, da sie es Unternehmen ermöglichen, erreichbare Zahlen und Ziele festzulegen. Unternehmen können beispielsweise mithilfe von Google Ads oder ähnlichen Diensten feststellen, ob eine bestimmte Werbekampagne funktioniert.
Wenn der ROAS in bestimmten Bereichen unter ein bestimmtes Niveau fällt, können Unternehmen diese Kampagnen möglicherweise gezielt einsetzen, um den Wert zu verbessern. Beispielsweise haben Websites, die Werbebanner verwenden, häufig einen niedrigeren ROAS als gewünscht und ziehen daher möglicherweise stattdessen die Werbearten „Pay-per-Click“ oder „Cost-per-Action“ in Betracht. Dies kann zu einer größeren Gewinnspanne für den ROAS führen. Der ROAS kann auch zur Verfolgung der Conversion-Raten verwendet werden – je höher die Conversion-Rate, desto höher der ROAS.
Einschränkungen des ROAS
Sich allein auf ROAS-Kennzahlen zu verlassen, kann irreführend sein. Der Wert des ROAS für ein Unternehmen hängt von den Zielen der Werbekampagnen, den Conversion-Faktoren und den Ausgaben ab. Einige Kampagnen erzielen möglicherweise einen hohen ROAS, aber das Unternehmen könnte am Ende dennoch Geld verlieren, weil die Produktion und der Versand des von ihm verkauften Produkts angesichts des Werbebudgets zu teuer sind. Dies kann insbesondere dann der Fall sein, wenn diese Kosten mit den Gesamtkosten der Werbung kombiniert werden.
Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass die Marketingbemühungen nicht erfolgreich waren. Der ROAS wird nur unter Berücksichtigung der Werbekosten berechnet, sodass andere Faktoren, die sich tatsächlich auf den Gewinn auswirken, möglicherweise nicht berücksichtigt werden (z. B. ein unerwarteter Anstieg der Versandkosten).
Der durchschnittliche ROAS kann auch von Medium zu Medium variieren. Es ist möglicherweise nicht effektiv, den ROAS verschiedener Kampagnen zu vergleichen, ohne zuvor die durchschnittlichen ROAS-Zahlen für dieses Medium zu untersuchen.
Nicht alle Werbeformen sind einzeln so einfach zu beurteilen. Mit einigen Tools kann ein Unternehmen die Wirksamkeit von Online- oder E-Mail-Werbung relativ einfach beurteilen, aber nicht alle Medien lassen sich so einfach und detailliert verfolgen. Beispielsweise ist es schwierig festzustellen, wie viele Menschen ein Produkt speziell gekauft haben, weil sie auf der Autobahn eine Werbetafel dazu gesehen haben.
Wichtige Erkenntnisse
- Der Return on Ad Spend (ROAS) ist eine Formel, die Unternehmen dabei hilft, den Erfolg ihrer Werbemaßnahmen zu bestimmen.
- Der ROAS wird berechnet, indem der Umsatz durch die Werbekosten dividiert wird.
- Da der ROAS nur den Umsatz berücksichtigt, hilft er Unternehmen möglicherweise nicht dabei, andere Probleme mit Produkten zu erkennen, wie etwa hohe Produktions- oder Versandkosten.
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