Faktoren, die Standard-Immobilienprovisionen beeinflussen

ByDr. J. K. Hartmann

Alle Immobilienprovisionen sind verhandelbar. Das wird Ihnen jeder Immobilienmakler sagen, auch wenn es etwas irreführend ist. Die direkte Beantwortung von Fragen zu Provisionen kann dazu führen, dass ein Agent von der Bundesregierung strafrechtlich verfolgt wird. Daher wird Agenten davon abgeraten, darüber zu diskutieren.

Wichtige Erkenntnisse

  • Erfahrenere Immobilienmakler verlangen möglicherweise höhere Provisionen.
  • Diese Provision kann sich lohnen, wenn sie aufgrund ihrer Erfahrung bessere Verkäufe abschließen können.
  • Kartellgesetze verhindern, dass Agenten bei der Festlegung eines Preises zusammenarbeiten.
  • Je höher der Hauspreis, desto wahrscheinlicher ist es, dass Verkäufer nicht über die Maklergebühr verhandeln.

Wie sich Kartellgesetze auf Immobilienprovisionen auswirken

Kartellgesetze verbieten die Zusammenarbeit zwischen Wettbewerbern zur Festsetzung bestimmter Preise. Beispielsweise sind der Sherman Act und der Clayton Act zwei Arten von Kartellgesetzen. Die staatlichen Stellen, die solche Behauptungen untersuchen, sind die Federal Trade Commission und die Antitrust Division des US-Justizministeriums.

Sie könnten Immobilien-Websites und -Portale besuchen und Fragen und Antworten zu Standard-Immobilienprovisionen lesen. Einige Agenten nennen einen Prozentsatz, andere stimmen diesem Prozentsatz zu oder nicht, obwohl die Online-Diskussion tatsächlich als Preisabsprache angesehen werden könnte.

Full-Service vs. Discount-Broker

Manchmal rufen Verkäufer mehrere Immobilienmakler an – und ohne sich auch nur vorzustellen – platzen sie heraus: „Wie hoch ist Ihre Provision?“, als würden sie den Milchpreis vergleichen. Ein besserer Weg, sich dem Thema zu nähern, wenn ein Verkäufer ausschließlich nach dem Preis einkauft, besteht darin, zu fragen, ob der Makler ein Full-Service-Makler oder ein Discount-Makler ist. Wenn Sie einen Rabatt erwarten, seien Sie im Voraus und beschränken Sie die Suche auf die Agenten, die Rabatte anbieten.

Es gibt Situationen, in denen ein Verkäufer lieber einen Discount-Makler beauftragen und nicht die Dienste eines Full-Service-Agenten in Anspruch nehmen möchte, der möglicherweise eine etwas höhere Gebühr verlangt. Diese Verkäufer wissen in der Regel nicht, was erfahrene Makler für sie tun können. Sparsamkeit könnte am Ende mehr Geld kosten.

Notiz

Sie können sicherlich einen günstigeren und höchstwahrscheinlich weniger erfahrenen Makler beauftragen. Sei einfach nicht dumm und sparsam. Die Diskrepanz zwischen ähnlichen Wettbewerbern beträgt etwa 1 %.

Unterschiede zwischen Standard-Immobilienprovisionen

Je hochwertiger das Haus ist, desto weniger geneigt sind Verkäufer, einen sehr erfahrenen Immobilienmakler um einen Preisnachlass zu bitten. Dies ist höchstwahrscheinlich darauf zurückzuführen, dass beim Verkauf von Luxusimmobilien größere Geldbeträge verloren gehen (oder auf dem Tisch liegen bleiben), sodass Verkäufer möglicherweise etwas mehr zahlen, um erstklassige Talente einzustellen, die für sie verhandeln. Von der Wertermittlung bis zur Hausbesichtigung: Nach der Unterzeichnung eines Kaufvertrags kann viel schiefgehen. Fachwissen ist oft den Mehraufwand wert.

Notiz

Denken Sie darüber nach. Erfahrung kann den Unterschied zwischen dem Verkauf Ihres Hauses für 1,3 Millionen US-Dollar oder einem Barverkauf für 1,5 Millionen US-Dollar ausmachen. Verkäufer können eine Provisionsdifferenz von 13.000 US-Dollar gegen einen Preis von 200.000 US-Dollar eintauschen.

Dies bedeutet nicht, dass eine Standard-Immobilienprovision nicht im ersten Gespräch besprochen werden sollte. Machen Sie es einfach nicht zum alleinigen Faktor für die Qualifikation eines Maklers. Makler, die die höchsten Provisionen verlangen, könnten durchaus den Maßstab für diese Art von Leistung setzen, genau wie Makler, die regelmäßig viel weniger verlangen. Mit anderen Worten: Verbraucher bekommen in der Regel das, wofür sie bezahlen, wenn es um einen Immobilienmakler geht.

Wählen Sie Ihren Immobilienmakler mit Bedacht aus

Überprüfen Sie Ihren Agenten mit Bedacht, insbesondere in komplizierten Situationen. Beispielsweise könnten Sie einen Makler, der wie ein Anwalt denkt, einem Makler vorziehen, der sich wie ein Gebrauchtwagenverkäufer verhält. Es gibt alle Arten von Menschen, die eine Immobilienlizenz besitzen. Nicht alle Immobilienmakler sind gleich. Sie haben wahrscheinlich gehört, dass die oberen 10 % dazu neigen, 90 % der Häuser zu verkaufen.

Notiz

Der falsche Makler wäre eine Person, die nicht über genügend Erfahrung verfügt, um einem Verkäufer bei der Bewältigung heikler Situationen zu helfen, die schief gehen können, wie etwa eine niedrige Bewertung oder eine Reparaturanfrage.

Mit anderen Worten: Wenn ein Verkäufer glaubt, dass er 5.000 US-Dollar „einspart“, weil er einen günstigeren Makler als den von ihm bevorzugten engagiert hat, könnte dieser Verkäufer am Ende, sagen wir, 10.000 US-Dollar verlieren, wegen eines anderen Problems, das der billigere Makler nicht lösen kann.

Die Provision ist eine von vielen Abschlusskosten und Gebühren, die ein Verkäufer zahlen muss. Im Allgemeinen ist dies die höchste Gebühr, aber auch die anderen Gebühren können sich summieren.

Informieren Sie sich über die Gebühren, die Makler in Ihrer Nähe verlangen, indem Sie anrufen und mit Maklern sprechen. Ja, Sie können nach den Standard-Immobilienprovisionen fragen, stellen Sie diese aber nicht als erste Frage. Beachten Sie außerdem, dass die Gebühren je nach Standort unterschiedlich sind. Was im weitläufigen Sacramento als Standard-Immobilienprovision gelten könnte, könnte mehr sein als die Standard-Immobilienprovision, die in einer eigenständigeren Gemeinde wie San Diego erhoben wird.

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels ist Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.