Der beste Weg, Ihre Fähigkeiten bei der Angebotsverhandlung auf Hochtouren zu bringen, besteht darin, die Emotionen des Verkäufers anzusprechen. In vielen Fällen werden Wohnimmobilientransaktionen aufgrund von Emotionen zusammengestellt – und scheitern manchmal. Unsere Häuser sind für uns etwas Besonderes, und das gilt wahrscheinlich auch für den Verkäufer des Hauses, das Sie kaufen möchten.
Wenn Sie dem Verkäufer einen Grund geben können, sich um Sie zu kümmern, ist es oft wahrscheinlicher, dass er Ihr Angebot annimmt. Erfahren Sie mehr über Verhandlungstipps, die Ihnen dabei helfen, Ihr Wunschhaus zu bekommen.
Inhaltsverzeichnis
Geben Sie dem Angebot ein menschliches Gesicht
Immobilien sind ein People Business. Während Sie vielleicht denken, dass es bei Immobilien nur um Zahlen und Zweckmäßigkeit geht, geht es in Wirklichkeit um Personalmanagement und darum, Menschen davon zu überzeugen, das zu tun, was Sie wollen. Wenn Sie den Faktor Mensch außer Acht lassen, kann es sein, dass Sie enttäuscht werden.
Notiz
Viele Verkäufer haben den – manchmal tief in ihrem Inneren vergrabenen – Wunsch zu wissen, dass das Haus, das sie verkaufen, in die Hände eines würdigen Käufers fällt. Vielleicht war es ihr erstes Zuhause, der Ort, an dem sie ihre Kinder großzogen, oder einfach ein Ort, an dem sie viele glückliche Jahre verbrachten.
Um einen Verkäufer für Ihr Angebot empfänglich zu machen, geben Sie ihm das Gefühl, eine Verbindung zu Ihnen zu haben. Zeigen Sie in einem Brief Ihre Verletzlichkeit und Aufrichtigkeit. Geben Sie dem Verkäufer das Gefühl, dass Sie der perfekte Käufer sind. Erwägen Sie die Einbeziehung der folgenden Details, um eine starke Verbindung herzustellen:
- Die Namen, das Alter und die Verwandtschaftsverhältnisse aller Bewohner.
- Eine kleine Geschichte über Ihre früheren Häuser und wie diese mit diesem Haus zusammenhängt.
- Ihr Beruf, Ihre Ausbildung und Ihre Schwierigkeiten, dorthin zu gelangen, wo Sie im Leben sind.
- Listen Sie die konkreten Gründe auf, warum Sie sich in dieses Haus verliebt haben.
- Erklären Sie, warum Sie es verdienen, in diesem Haus zu leben, und wie Sie sich darum kümmern werden.
Schreiben Sie ein sauberes und positives Angebot
Das ist schwieriger als es klingt. Manchmal lesen Käufer in der Aufregung beim Verfassen eines Angebots das Angebot aus Gründen der Klarheit nicht durch. Bitten Sie Ihren Makler, das Angebot ebenfalls noch einmal zu prüfen.
Lassen Sie keine wesentlichen Elemente aus und geben Sie dem Verkäufer keinen Anlass, ein Gegenangebot zu verfassen. Wenn der Makler einen Zähler erstellt, um Fehler zu korrigieren, kann dies dazu führen, dass der Makler auch über eine Änderung der Angebotsbedingungen nachdenkt. Machen Sie es für den Verkäufer zum Kinderspiel, das Angebot so zu unterzeichnen, wie Sie es geschrieben haben, indem Sie die folgenden Schritte befolgen:
- Überprüfen Sie, ob die Adresse korrekt ist.
- Addieren Sie die Anzahlung, die Darlehensbeträge und den Restbetrag der Anzahlung, um sicherzustellen, dass die Zahlen dem Verkaufspreis entsprechen.
- Überprüfen Sie das Einsendedatum und die Besitzbedingungen.
- Besprechen Sie die Beweggründe für die Änderung der Vertragslaufzeiten.
- Überprüfen Sie die vom Verkäufer und Käufer bezahlten Artikel und stellen Sie fest, ob es sich bei diesen Artikeln um „Warnsignale“ handelt.
- Im Allgemeinen wählt die Partei, die für Eigentums- und Treuhandgebühren verantwortlich ist, die Dienstleistungen aus. Lassen Sie nicht zu, dass ein kleiner Gegenstand zu einem großen Problem wird.
- Wie viel Zeit geben Sie dem Verkäufer, um zu antworten, und wer muss die Antwort erhalten, die die Annahme der Lieferung bestimmt?
Andere Möglichkeiten, ein tolles Angebot zu machen
Abgesehen davon, dass Sie Ihrem Angebot eine persönliche Note verleihen, gibt es noch andere Möglichkeiten, sich zu einem attraktiven Käufer zu machen und sich vom Verkäufer abzuheben. Betrachten Sie diese Ideen:
- Reichen Sie mit Ihrem Angebot ein Vorabgenehmigungsschreiben ein. Dies zeigt dem Verkäufer, dass Sie es ernst meinen und für den Kauf des Hauses qualifiziert sind.
- Hinterlegen Sie eine große Anzahlung. Verkäufer könnten feststellen, dass Sie mit einer größeren Anzahlung engagierter sind.
- Verzichten Sie auf einige Eventualverbindlichkeiten. Wenn Sie diesen Weg wählen, stellen Sie jedoch sicher, dass Sie alle möglichen Nachteile verstehen.
- Bieten Sie an, schnell zu schließen. Während die typische Schlussfrist 30 bis 45 Tage beträgt, kann das Anbieten einer 21-tägigen Schlussfrist beispielsweise die Verkäufer zu Ihren Gunsten beeinflussen.
Geben Sie die Anmeldeinformationen des Verkaufsagenten detailliert an
So wie der Käufer versucht, sich an den Verkäufer zu wenden, sollte auch der Verkäufer versuchen, sich an den Makler zu wenden. Eines der größten Hindernisse für Immobilienmakler bei einer Immobilientransaktion sind inkompetente Verkäufer. Im Angebotsbegleitschreiben möchte ein Verkaufsagent möglicherweise Folgendes tun:
- Teilen Sie ihre Erfahrungen und Hintergründe
- Geben Sie an, dass sie ein professioneller Vollzeitagent sind (um sie von vielen Neulingen in der Branche abzuheben)
- Zeigen Sie ihre Bereitschaft zur Zusammenarbeit an
- Erwähnen Sie Dienstleistungen, die sie anbieten können, um die Transaktion zu beschleunigen
- Drücken Sie Ihre Begeisterung über die Zusammenarbeit mit dem Immobilienmakler aus
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
Inspiriert von den Prinzipien von HealthOkay teile ich regelmäßig hilfreiche Informationen, alltagsnahe Tipps und evidenzbasierte Ansätze zur Verbesserung Ihrer Lebensqualität.
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