So erstellen Sie einen Marketingplan für Ihr Heimunternehmen

ByDr. J. K. Hartmann

Neben der Entwicklung eines herausragenden Produkts oder einer herausragenden Dienstleistung ist Marketing ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Privatunternehmens. Ohne Marketing können die Leute nicht mehr über Ihr Unternehmen erfahren und bei Ihnen kaufen. Ohne Kunden oder Klienten haben Sie kein Geschäft.

Ein Marketingplan ist ein Geschäftsdokument, in dem Ihre Marketingstrategie und -taktiken dargelegt werden. Der Fokus liegt häufig auf einem bestimmten Zeitraum (z. B. auf die nächsten 12 Monate) und deckt eine Vielzahl marketingbezogener Details ab, z. B. Kosten, Ziele und Aktionsschritte.

Aber wie Ihr Geschäftsplan ist ein Marketingplan kein statisches Dokument. Es muss sich ändern und weiterentwickeln, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich neue und sich ändernde Marketingtrends entwickeln. Insbesondere in der sich verändernden Welt von heute müssen Sie über die besten Möglichkeiten auf dem Laufenden bleiben, Ihren Markt zu erreichen und einzubinden.

Zweck eines Marketingplans

Viele Geschäftsinhaber erstellen einen Marketingplan und legen ihn dann beiseite. Ihr Marketingplan ist jedoch eine Roadmap, die Ihnen die Richtung zum Erreichen Ihrer Geschäftsziele vorgibt. Es muss regelmäßig darauf zurückgegriffen und die Ergebnisse beurteilt werden.

Während einige Kleinunternehmer ihren Marketingplan als Teil ihres gesamten Geschäftsplans einbeziehen, wird empfohlen, einen umfassenden, detaillierten Marketingplan zu haben, da Marketing für den Erfolg von entscheidender Bedeutung ist. Wenn Sie keinen Miniplan als Teil Ihres Businessplans erstellen möchten, können Sie Ihren vollständigen Marketingplan als Anhang zum Businessplan dem Businessplan beifügen.

Vorteile eines Marketingplans

Die Bedeutung eines detaillierten Marketingplans kann nicht genug betont werden. Ein Marketingplan:

  • Gibt Klarheit darüber, wer Ihr Markt ist.Es ist einfacher, Klienten und Kunden zu finden, wenn Sie wissen, wer sie sind.
  • Hilft Ihnen, Marketingbotschaften zu verfassen, die Ergebnisse erzielen.Beim Marketing geht es darum, zu wissen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tun kann, um einem Zielmarkt zu helfen. Ihre Marketingbotschaften müssen Ihren Markt direkt ansprechen.
  • Bietet Fokus und Richtung.Ihre Möglichkeiten für das Marketing sind riesig, darunter E-Mail, soziale Medien, Werbung, Gastblogging, Direktwerbung, Werbung und so weiter. Bei so vielen Marketingoptionen benötigen Sie einen Plan, um die beste Vorgehensweise für Ihr Unternehmen zu bestimmen.

So erstellen Sie Ihren Marketingplan

Ein typischer Marketingplan für kleine Unternehmen umfasst viele Elemente, darunter eine Beschreibung der Wettbewerber, die Nachfrage nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung sowie Stärken und Schwächen aus Marktsicht sowohl des Unternehmens als auch seiner Wettbewerber.

Ein Marketingplan ist ein Werkzeug, das Sie täglich nutzen müssen, um Ihren Markt und Ihre Gewinnziele zu erreichen. Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung Ihres Marketingplans auf das, was Sie brauchen, um Ihren Markt zu verstehen und zu erreichen. Zu den Grundlagen gehören:

1. Details zur aktuellen Situation Ihres Unternehmens.Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Was funktioniert und welche Herausforderungen haben Sie derzeit bei der Neukundengewinnung? Auf welche Probleme könnten Sie im nächsten Jahr stoßen, etwa ein Umzug (wenn Sie nicht arbeiten können) oder neue Gesetze, die sich auf Ihre Geschäftsabläufe auswirken könnten?

2. Wer ist Ihr Zielmarkt? Wer ist der wahrscheinlichste Käufer Ihres Angebots? Die Antwort sollte niemals „jeder“ lauten, auch wenn jeder von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnte.

Um Ihnen bei der Definition Ihres Marktes zu helfen, ermitteln Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Menschen hilft, und ermitteln Sie dann die Menschen, die diese Lösung benötigen. Möglicherweise haben Sie mehrere Gruppen innerhalb Ihres Zielmarkts, was oft als Marktsegmentierung bezeichnet wird (Spezialisierung auf bestimmte Nischenmärkte oder -gruppen). Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Menschen beim Abnehmen hilft, könnten Ihre Zielgruppen Mütter sein, die ihr Babygewicht verlieren möchten, und Babyboomer, die ihre Gesundheit verbessern möchten.

Wenn Sie Ihren Markt und seine Bedürfnisse kennen, können Sie marktspezifische Botschaften erstellen und diese dort platzieren, wo sie gesehen werden, um eine größere Wirksamkeit zu erzielen. Beispielsweise ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass eine Mutter auf Ihre Anzeige zur Gewichtsabnahme reagiert, wenn sie sich an einer mütterorientierten Stelle (Mutterblog) befindet und sie direkt anspricht (Verlieren Sie Ihr Babygewicht!).

3. Was sind Ihre Ziele für den Zeitraum des Plans?Seien Sie bei Ihren Zielen konkret, z. B. die E-Mail-Liste im Laufe des nächsten Jahres um x zu vergrößern oder x neue Kunden zu gewinnen. Es ist wichtig, dass Sie die Wirksamkeit Ihres Marketingplans anhand eines quantifizierbaren Ziels messen können.

Abhängig von Ihrem Unternehmen kann es schwierig sein, die Marketingeffektivität zu messen. Wenn Sie beispielsweise Artikel auf Amazon zum Verkauf anbieten, kann es schwierig sein zu wissen, ob Ihre sozialen Medien oder Ihr E-Mail-Marketing mehr Verkäufe generieren. Sie können jedoch messen, wie viele Personen auf diese Optionen antworten (klicken).

4. Welche Marketingtaktiken werden Sie anwenden, um Ihren Markt und Ihre Ziele zu erreichen?Lassen Sie sich bei der Entscheidung, welche Marketingstrategien Sie verwenden, von Ihrer Zielgruppe leiten. Wo ist Ihr Markttreffpunkt? Wie können Sie sie dazu verleiten, sich Ihr Unternehmen anzusehen? Wenn Ihr Markt beispielsweise viel Zeit auf Facebook verbringt, könnten Sie darüber nachdenken, eine Facebook-Fanseite oder -Gruppe zu gründen oder vielleicht in Facebook-Werbung zu investieren. Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, das andere Unternehmen beliefert, möchten Sie möglicherweise einen Artikel für einen Newsletter oder eine Zeitschrift schreiben, der sich an dieselbe Branche richtet.

5. Wie viel wird es kosten?Hier erstellen Sie ein Budget für Ihren Marketingplan. Es gibt viele kostenlose Marketingstrategien, obwohl sie Zeit erfordern, was eine Art Kosten darstellt. Werden Sie Hauspartys oder Einzelberatungen veranstalten, und wenn ja, wie hoch sind die Kosten für die Reise, den Versand von Einladungen, den Kauf von Hilfsmaterialien usw.? Zahlen Sie für Werbung oder für einen Mailinglistendienst? Von allen Möglichkeiten, in Ihrem Heimgeschäft Geld auszugeben, hat Marketing oberste Priorität, solange Sie mit Bedacht ausgeben und eine Rendite für Ihre Investition erzielen.

6. Wie werden Sie Ihren Marketingplan umsetzen?Die Planung ist ziemlich einfach. Einen Plan umzusetzen ist eine größere Herausforderung. Wie werden Sie Ihre Marketingstrategien in Ihre regulären Geschäftsaktivitäten integrieren?

Wenn Sie soziale Medien betreiben, verwenden Sie dann ein Social-Media-Management-Tool oder stellen Sie einen Social-Media-Manager ein? Werden Sie einen Blog schreiben oder Inhalte erstellen, um sie auf anderen Websites zu teilen, beispielsweise für Artikelmarketing? Wenn ja, wie oft werden Sie Inhalte veröffentlichen oder bereitstellen?

Sie müssen jeden Tag etwas tun, um Ihr Unternehmen auf den Markt zu bringen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie es tun, ist größer, wenn Sie einen Plan haben und diesen in Ihren Tagesablauf integrieren.

Halten Sie Ihren Marketingplan auf dem neuesten Stand

Ein Marketingplan ist wie ein Geschäftsplan ein lebendiges, atmendes Dokument. Das Analysieren Ihrer Ergebnisse und das Optimieren oder Ändern Ihrer Marketingstrategien ist eine wichtige Aufgabe, um Ihren Marketingplan auf dem neuesten Stand zu halten und sicherzustellen, dass er seinen Zweck erfüllt und dabei hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. 

Viele Faktoren können Ihre Marketingergebnisse und -entscheidungen beeinflussen, darunter Marktbedingungen, Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, Preisprobleme und neue Marketingmethoden (z. B. eine neue Social-Media-Plattform). Es ist wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind und Ihren Marketingplan entsprechend anpassen.

Wenn Sie Ihre Daten wie Website-Analysen, Verkaufszahlen und Trends untersuchen, erhalten Sie Hinweise darauf, was funktioniert und was nicht.