Warum Immobilienmakler überteuerte Angebote annehmen

ByDr. J. K. Hartmann

So albern es auch klingen mag, viele Immobilienmakler nehmen überteuerte Angebote an, selbst auf Käufermärkten, auf denen weniger Käufer kaufen. Für den Makler macht es oft nichts, wenn die überteuerten Immobilienangebote nicht verkauft werden. Hier sind einige der Gründe, warum ein Makler diese Einträge trotzdem annimmt.

Sie übertreffen die Konkurrenz

Wenn ein Verkäufer Makler befragt, steigen die Schätzungen des Hauswerts oft schleichend an. Vielleicht weiß der erste Agent, dass zwei andere Agenten um den Eintrag konkurrieren werden, also nennt der erste Agent eine astronomische Zahl. Als der zweite Makler den Preis des ersten Maklers erfährt, schlägt er diesen. Der dritte Agent schneidet noch besser ab.

Ein Verkäufer, der einen Makler auf der Grundlage der höchsten Schätzung auswählt, ohne andere Faktoren zu berücksichtigen, ist der ultimative Verlierer. Dennoch geht fast jeder Verkäufer auf diese Weise vor. Das ist schade, denn so wenige Makler nehmen sich die Zeit, Verkäufer darüber aufzuklären, dass andere Faktoren wie Marketingpläne und das Verhandlungsgeschick des Maklers weitaus wichtiger sind als die Wertschätzung.

Notiz

Wählen Sie Ihren Agenten basierend auf Ehrlichkeit, Ethik, Erfahrung, Kompetenz und Marketing. Jagen Sie nicht denen hinterher, die unrealistisch hohe Zahlen mit sich herumwerfen.

Kostenlose Werbung für den Agenten

Jedes „Zu verkaufen“-Schild wirbt für das Unternehmen des Maklers und den Makler. Auf vielen Schildern sind die Website und die Telefonnummer des Agenten angegeben. Einige zeigen sogar das Porträt des Agenten – groß und in Farbe. Man kann es sich wie eine riesige Werbetafel für den Agenten vorstellen.

Wenn das Haus an einer Hauptstraße liegt, ist das für den Makler umso besser. Wahrscheinlich passieren jeden Tag Tausende von Fahrern das Schild und sehen den Namen dieses Agenten. Und nachdem der Wegweiser im Boden verankert ist, kostet es den Makler keinen Cent mehr, ihn dort zu belassen.

Das Inserieren des Hauses ist eine weitere Möglichkeit der kostenlosen Werbung. Das Haus wird zusammen mit dem Namen, dem Bild und den Kontaktinformationen des Maklers auf Websites mit Immobilienlisten angezeigt. Auch wenn Käufer möglicherweise kein Interesse an dem überteuerten Eintrag haben, kann es für einen Makler nie schaden, seinen Namen und seine Nummer bekannt zu geben.

Käufer durch Angebote finden

Überteuerte Immobilienangebote ermöglichen es Maklern, neue Käufer zu finden, die potenzielle Kunden sein könnten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Makler Käufer finden können:

  • Anrufe unterschreiben: Wenn ein Käufer den Preis eines Hauses erfahren möchte, ruft er normalerweise die Mobiltelefonnummer des Maklers an und fragt nach. Agenten, die am Ball sind, werden versuchen, diesen Käufer für eine Zusammenarbeit zu gewinnen, solange sie nicht bereits mit einem anderen Agenten zusammenarbeiten.
  • Tage der offenen Tür: Makler können einen Tag der offenen Tür veranstalten und auf diese Weise auch Käufer finden. Wenn Käufer kein Interesse an dem Haus haben – und das wird auch nicht der Fall sein, sobald sie den Preis erfahren haben – steht es dem Makler frei, den Käufern andere Häuser in dieser Preisklasse zu zeigen.
  • Zeitungsanzeigen: Ein Makler mit einem überteuerten Eintrag gibt die Adresse oft nicht in die Zeitung, sondern listet die Details zusammen mit dem Preis auf. Auf diese Weise können Käufer, die es sich leisten können, diesen Betrag zu zahlen, anrufen und nachfragen. Jetzt muss ein Makler nur noch andere Häuser in dieser bestimmten Preisklasse vorschlagen, die sich lohnen.

Möglichkeit einer Preissenkung

Selbst wenn ein Makler weiß, dass er ein überteuertes Angebot annimmt, könnte er sich einreden, dass er den Verkäufer überreden kann, den Preis zu senken, wenn das Haus nicht innerhalb weniger Wochen verkauft wird, und beim Verkauf dann eine Provision erhält.

Aber das Interesse an einem Haus lässt normalerweise nach ein paar Wochen nach, sodass es weniger Käufer für das Haus gibt, wenn der Preis sinkt. Käufer denken auch, dass mit einem Haus, das nicht sofort verkauft wird, etwas nicht stimmt, oder befürchten, dass der Verkäufer den Preis gesenkt haben könnte, weil ein schwerwiegender Mangel festgestellt wurde. Preissenkungen schaden dem Verkäufer und lassen den Käufer oft darüber nachdenken, wie viel tiefer der Preis sinken könnte. Daher wird ein Käufer nach einer Preissenkung in der Regel noch weniger anbieten.

Der Verkäufer besteht darauf

Während Makler ihr Möglichstes tun, um einen Verkäufer darüber zu informieren, was realistisch ist, entscheidet der Verkäufer letztendlich über den Preis des Hauses. Die einzige andere Möglichkeit für den Agenten wäre, wegzugehen, aber es kann Gründe geben, die nicht praktikabel sind. Der Verkäufer kann beispielsweise ein Freund oder Verwandter eines geschätzten Kunden sein. Oder der Eintrag befindet sich möglicherweise in einem Viertel, in das der Agent einzubrechen versucht hat. Der Makler ist verpflichtet, den Anweisungen des Verkäufers Folge zu leisten, auch wenn dies zu einem überhöhten Preis eines Angebots führt.