Verstehen, wie Provisionsgutschriften für Hauskäufer funktionieren

Einige Makler geben den Käufern ihre Provision ganz oder teilweise zurück, um den Verkauf anzukurbeln. Allerdings sind nicht alle Agenten bereit, sich von dem zu trennen, was sie als ihr hart verdientes Geld ansehen, und nicht alle Staaten erlauben dies. Die Gutschrift von Provisionen durch Immobilienmakler ist ein etwas kontroverses Thema.

Erfahren Sie mehr über diese Praxis, wie sie funktioniert und ob sie in Ihrem Bundesstaat legal ist.

So funktionieren Provisionsgutschriften

Angenommen, ein Makler hat einen Listungsvertrag mit einem Verkäufer unterzeichnet, der sich bereit erklärt, ihm eine Provision von 5 % zu zahlen. Der Makler erklärt sich dann damit einverstanden, diese Provision mit dem Makler des Käufers aufzuteilen. Der notierende Makler würde 2,5 % erhalten, und der Makler des Käufers würde 2,5 % erhalten.

Wenn der Makler eines Käufers beschlossen hat, seinem Kunden (dem Käufer) eine Provisionsgutschrift zu gewähren, ist diese Gutschrift auf den Provisionsprozentsatz begrenzt. Sie können einen Teil oder den gesamten Betrag gutschreiben, dürfen diese 2,5 % jedoch nicht überschreiten, es sei denn, sie möchten die Differenz aus eigener Tasche bezahlen.

Makler können einer nicht lizenzierten Person keine Provision zahlen, aber sie können einem Käufer einen Teil ihrer Provision zurückerstatten, manchmal als Gutschrift für die Abschlusskosten oder als Teil der Anzahlung, wenn der Kreditgeber des Käufers dies zulässt. Manchmal gibt es diese Gutschriften in Form von Geschenkgutscheinen oder sogar „kostenlosen“ Dienstleistungen, die während des Kaufvorgangs bereitgestellt werden, wie z. B. Hausbesichtigungen, die der Makler bezahlt. Möglicherweise übernimmt ein Makler sogar die Umzugskosten.

Verkäufer können die Situation beeinflussen

Einige Makler verhandeln im Voraus mit dem Verkäufer über Immobilienprovisionen. Ein Verkäufer kann einem variablen Provisionssatz zustimmen. Wenn also der Verkäufer auch den Käufer mitbringt, verringert sich die Provision von 5 % auf 4 %. Der Makler verdient für die Vertretung des Verkäufers und des Käufers in einer Doppelagentur insgesamt 4 %, ohne die Provision mit einem anderen Makler teilen zu müssen. Der Verkäufer profitiert durch die Zahlung einer geringeren Provision.

In diesem Fall ist ein Makler möglicherweise weniger bereit, einen Teil seiner reduzierten Provision in Form einer Kreditgewährung aufzugeben.

Unternehmen, die Rabatte anbieten

In der Immobiliensprache ist eine Rückerstattung dasselbe wie eine Provisionsgutschrift, und einige Agenturen sind darauf spezialisiert, sie anzubieten. Eine Handvoll Immobilienfirmen werben damit, dass sie dem Käufer immer einen Teil ihrer Provision zurückerstatten.Die Hoffnung besteht darin, dass diese Rabatte eine große Anzahl von Käufern anlocken, um den Einkommensverlust auszugleichen.

Viele dieser Discount-Broker erwarten von den Käufern, dass sie einen Großteil der Laufarbeit erledigen und ausschließlich per E-Mail interagieren. Sie zeigen Käufern oft keine Immobilien. Sie nehmen möglicherweise nicht an Hausbesichtigungen teil oder erklären den Papierkram, wenn ein Käufer verwirrt ist. Sie treffen sich in der Regel erst bei der Hausabnahme mit dem Käufer, wenn sie überhaupt an der Hausabnahme teilnehmen.

Sind Provisionsgutschriften legal?

Provisionsgutschriften oder Rabatte sind in 40 Bundesstaaten legal und das US-Justizministerium (DOJ) hat sich sogar dafür eingesetzt. Das DOJ vertritt den Standpunkt, dass die Bereitstellung dieser Kredite einen gesunden Wettbewerb zwischen den Agenten fördert.

Zehn Staaten sind anderer Meinung und gestatten ab 2021 keine Provisionsgutschriften oder Rabatte in irgendeiner Form: Alabama, Alaska, Iowa, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon und Tennessee.

Was ist mit Steuern?

Auch der Internal Revenue Service (IRS) ist mit Provisionsgutschriften mit von der Partie. Es heißt, dass diese Gutschriften für den Empfänger nicht als steuerpflichtiges Einkommen gelten. Das IRS hat entschieden, dass es sich dabei um eine Anpassung der Kostenbasis handelt, die ein Käufer in seinem Haus hat.

Natürlich kann diese Grundlage unter bestimmten Umständen zu späteren Kapitalertragssteuern beitragen, wenn Käufer letztendlich verkaufen. Wenn Sie jedoch im Haus wohnen und einige andere Voraussetzungen erfüllen, haben Sie möglicherweise Anspruch auf den Ausschluss der Hausverkaufssteuer. Der erste Gewinn von 250.000 US-Dollar, den Sie aus einem eventuellen Verkauf erzielen, ist steuerfrei. Für einige verheiratete Steuerzahler, die gemeinsame Steuererklärungen einreichen, erhöht sich der Betrag auf 500.000 US-Dollar.

Das Fazit

Diese Kredite können sich auf Tausende von Dollar belaufen, die Eigenheimkäufer in einer bargeldsensiblen Zeit einsparen können. Basierend auf einem Verkaufspreis von 325.000 US-Dollar würde eine Provisionsaufteilung von 2,5 % an den Makler des Käufers 8.125 US-Dollar betragen. Der Käufer würde etwa 4.063 US-Dollar an finanzieller Unterstützung erhalten, selbst wenn der Makler nur die Hälfte seiner Provision anbieten würde.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)