Rentenverkäufe in Banken

Banken verkaufen viele Rentenversicherungen – und manchmal sind diese Rentenversicherungen nicht die beste Wahl für den Kunden. Wenn Sie viel Geld auf Ihrem Girokonto haben, fragen Sie sich vielleicht, ob Sie mit einer anderen Investition mehr verdienen können. Das Geld ist bereits bei der Bank und die Leute dort kennen sich mit Geld aus. Warum also nicht nach Alternativen fragen?

Allzu oft werden Kunden mit großen Bargeldbeständen zu festen Renten (und anderen Arten von Produkten) gedrängt. Kunden sind möglicherweise nicht von den Zinssätzen für Einlagenzertifikate (CDs) beeindruckt, oder ein Vertreter der Bank ist möglicherweise besonders angetan von Rentenversicherungen.

Hierbei handelt es sich nicht um Renten mit „lebenslangem Einkommen“, die Sie für den Rest Ihres Lebens auszahlen, obwohl Sie bei Bedarf oft in eine Einkommensquelle umwandeln können. Stattdessen handelt es sich hierbei eher um Anlagekonten, auf die Sie Einzahlungen tätigen und (hoffentlich) mehr mit Ihrem Geld verdienen.

Manchmal ist die Rente genau das, was der Kunde braucht. Allerdings gibt es zu viele Geschichten darüber, dass Verbraucher die Bank mit einem Produkt verlassen, das sie nicht brauchten.

Nicht alle Renten sind schlecht

Lassen Sie uns ganz klar sagen, dass Renten nicht nur schlecht sind. Sie bieten Funktionen und Garantien, die Sie in keinem anderen Produkt finden. Dennoch werden Rentenversicherungen von einigen missbraucht, weil sie hohe Provisionen zahlen.

Renten bei Banken

In der Vergangenheit bestand eine häufige Reaktion der Bank darin, einem Kunden, der mehr als nur ein einfaches Einlagenkonto benötigte, Rentenversicherungen anzubieten. Banken erhalten für ausgewählte Mitarbeiter Versicherungslizenzen, um diese Produkte anbieten zu können. Eine alternative Lösung könnte darin bestehen, dass unabhängige Dritte Produkte anbieten, die die Bank nicht anbietet (um den Kunden mehr zu bieten).

Durch den Verkauf einer Rente ist die Bank in der Lage, die Beziehung zum Kunden aufrechtzuerhalten und Einnahmen zu erzielen. Was aber, wenn der Kunde etwas anderes als diese Rente benötigt? Lange Zeit waren Rentenversicherungen der bevorzugte Pfeiler im Köcher alternativer Angebote der Banken. Mit nur einer Versicherungslizenz kann die Bank eine anbietenvielverschiedener Optionen.

Einige Banken nehmen sogar Kontakt zu Kunden aufproaktivRenten anbieten. Kunden mit großen Bargeldbeständen erhalten Briefe und Anrufe, in denen ihnen mitgeteilt wird, dass die Bank mehr bietet als nur Sparguthaben und CDs.

Fragen, die Sie stellen sollten

Wenn jemand in Ihrer Bank Ihnen empfiehlt, eine Rente zu zahlen, untersuchen Sie die Beweggründe. Einige Fragen, die Sie stellen sollten, könnten sein:

• Warum sollte ich diese Rente nutzen?
• Was sind die Unterschiede zwischen der Verwendung dieser Rente und der Verwendung von CDs (oder Geldmarktkonten oder Sparkonten)?
• Ist mein Geld gesperrt (wie lange und wie hoch sind die Rücknahmegebühren bei vorzeitiger Auszahlung)?
• Welche Gebühren und Auslagen muss ich für dieses Produkt bezahlen und gibt es andere Gebührenstrukturen?
• Wie lange wird der in Ihren Anzeigen angegebene Zinssatz gezahlt (nur im ersten Jahr oder für immer)?
• Was passiert, wenn ich mein Geld auszahle und weggehe – wie viel darf ich behalten?
• Erhalten Sie und/oder die Bank eine Provision, wenn ich die Annuität verwende?
• Verfügen Sie über das Fachwissen, die Lizenz und/oder die Befugnis, mir etwas anderes als eine Rente anzubieten?

Diese Fragen sollen Ihnen helfen, besser zu verstehen, mit wem Sie es zu tun haben und ob diese Ihren Interessen dienen. Um jemandem Ihr Geld anzuvertrauen, müssen Sie wissen, worauf Sie sich einlassen, und die oben genannten Fragen sollten Ihnen dabei helfen, diesem Ziel zumindest einige Fortschritte zu machen.

Ein ehrlicher Makler wird diese Fragen sachlich beantworten. Sie sollten erkennen, dass sie möglicherweise voreingenommen sind, und weiterhin eine ausgewogene Sicht auf die Kompromisse zwischen Renten und anderen Produkten bieten.

Nutzen Sie Ihren gesunden Menschenverstand, um zu entscheiden, ob Sie wirklich „Hilfe“ oder ein Verkaufsgespräch erhalten. Alles muss erklärt werdenin Begriffen, die Sie verstehen können. Denken Sie daranNichtsist perfekt, also sollten Sie wissen, was Sie aufgeben oder bezahlen, bevor Sie fortfahren. Wenn es zu schön klingt, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch.