Dinge, die nach dem Verkauf Ihres Hauses schief gehen können

Wenn ein Käufer ein Angebot für mein Angebot abgibt, kommt mir als Erstes die Frage in den Sinn, wie ich proaktiv vorgehen kann. So verhindern Sie die vielen Dinge, die nach dem Verkauf eines Hauses schief gehen können. Meine Verkäufer hingegen sind begeistert und froh, ein Angebot erhalten zu haben. Sie denken nicht über mögliche Katastrophen nach. Sie konzentrieren sich auf den Abschluss und fragen sich möglicherweise sogar, warum sie überhaupt einen Agenten brauchten, da das alles so verdammt einfach zu bewerkstelligen schien.

Sie denken nicht an die Vorarbeit, die in die Vorbereitung eines Hauses für den Verkauf gesteckt wurde. Von der richtigen Preisgestaltung für das Haus bis hin zur Inszenierung des Hauses, Fotografie, strategischem Marketing, Maklertouren, Tagen der offenen Tür und Online-Werbung. Nein, was sie sehen, ist, dass ein Makler ein „Zu verkaufen“-Schild in den Garten geklebt hat und nun ist ihr Haus verkauft. Ende der Geschichte, in ihrem Buch.

Die Annahme eines Kaufangebots ist nur ein Teil des Abschlusses. Stellen Sie sich den Hausverkauf als einen großen Kuchen vor, der in vier Abschnitte unterteilt ist: 1/4 Vorabvorbereitung, Angebotsverhandlungen als 1/4, Durchführen der Hausbesichtigungen als weiteres Viertel und schließlich die Festlegung der endgültigen Kreditanforderungen als letzter Schritt. 

Nach Vertragsabschluss kann viel schiefgehen. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Ihre Wahl eines Maklers offensichtlich wird. Haben Sie einen unerfahrenen Agenten engagiert, der diese letzten Phasen möglicherweise schlecht bewältigt, oder einen Discount-Agenten, der möglicherweise überhaupt keine Mid-Treuhand- oder Abschlussdienstleistungen anbietet?

Keine Anzahlung.

Unser Sacramento MLS verlangt, dass wir den Status unserer Einträge innerhalb von 3 Tagen ändern, und viele andere Mehrfacheintragungsdienste erfordern einen ähnlichen Zeitrahmen.Ganz zu schweigen davon, dass die Makler des Käufers sehr verärgert sind, wenn sie eine potenzielle Besichtigung geplant haben, nur um dann festzustellen, dass das Haus bereits verkauft ist, der Immobilienmakler jedoch den Status in MLS nicht geändert hat. Verkäufer sind außerdem bestrebt, die Vorführungen zu stoppen und mit dem Verpacken zu beginnen.

Das erste, was beim Verkauf Ihres Hauses schief gehen kann, ist die Feststellung, dass der Käufer kein Geld auf ein Treuhandkonto eingezahlt hat, d. Da es sich bei der Zahlung von Zahlungen im Allgemeinen um eine vertragliche Verpflichtung handelt und sie den guten Willen des Käufers zum Ausdruck bringt, ist es für alle unangenehm und es ist ein großes Warnsignal, wenn das Geld nicht hinterlegt wird.

Das größere Problem besteht darin, dass der Status in MLS auf „Ausstehend“ geändert wurde und da der Käufer wegen kalter Füße abgesagt hat, muss das Haus nun als Back-on-Market-Haus wieder auf den Markt kommen.

Eine schlechte Hausinspektion.

Fairerweise muss man sagen, dass es nicht immer eine schlechte Hausinspektion ist, die manche Käufer aus der Fassung bringt, da viele Käufer wenig über Inspektionen wissen und diese nicht richtig interpretieren können. Oftmals sind auch ihre Agenten keine Hilfe. Wenn sie das Pech hatten, einen schlechten Hausinspektor eingestellt zu haben, können sie diesem auch nicht vertrauen. In einigen Bundesstaaten wie beispielsweise Kalifornien können sich Männer ohne Ausbildung oder Lizenz als Hausinspektor bezeichnen.

Viele Käufer möchten nach einer Hausinspektion kündigen und sind sich nicht bewusst, dass alle Häuser Mängel aufweisen, oder sie bitten den Verkäufer, Probleme zu beheben, oder verlangen unverschämte Geldsummen für kleinere Reparaturen. Kürzlich forderte ein Käufer in einer Reparaturanfrage, dass mein Verkäufer ein kleines Loch in einer Wand in einem Schrank repariert und eine quietschende Tür ölt. Darüber hinaus verkaufte der Verkäufer wie besehen und lebte außerhalb des Staates. Wir haben die Anfrage abgelehnt und es wurde trotzdem geschlossen. Viele Transaktionen scheitern jedoch nach einer Hausbesichtigung.

Eine niedrige Einschätzung.

Sie werden Agenten treffen, die darauf bestehen, vergleichbare Verkäufe einem Gutachter zu übergeben, und das ist für den Gutachter so beleidigend. Sie denken nicht darüber nach, dass ein Gutachter diese Art von Praxis missbilligt. Das ist so, als würde man einem Gutachter sagen, dass er oder sie nicht weiß, wie er oder sie die Aufgabe erledigen soll. Agenten denken, dass sie proaktiv und hilfsbereit sind und wirken stattdessen wie Besserwisser.

Einige Agenten werden hören, dass andere Agenten dem Gutachter aus Übungsgründen Handvergütungen überreichen. Aufgrund der Unsicherheit, die so viele Agenten besitzen, glauben sie immer, dass andere Agenten etwas wissen, was sie nicht wissen. In diesem Fall wären sie falsch.

Sie benötigen einen Makler, der weiß, wie man mit einem Gutachter kommuniziert, und der dem Gutachter helfen kann, das Haus anders zu bewerten, wenn der Wert schwer zu bestimmen ist. Dies ist ein Bereich, in dem Ihr Agent die Transaktion auf jeden Fall für Sie abwickeln oder durchführen kann und in dem sich Erfahrung oft auszahlt. Sie sind nicht über den Berg, bis der Gutachter das Gutachten abzeichnet und der Wert Ihrem Verkaufspreis entspricht.

Das Underwriting lehnt die Akte ab.

Möglicherweise hat der Hypothekendarlehenssachbearbeiter, der den Käufer zunächst vorab genehmigt hat, nicht alle Fakten erfasst. Möglicherweise lässt sich der Käufer scheiden und der baldige Ex-Ehepartner weigert sich, eine Kündigungserklärung zu unterzeichnen. Möglicherweise war das Arbeitseinkommen des Käufers von Prämien abhängig, die nicht nachgewiesen werden können. Möglicherweise hat der Ex-Ehemann des Käufers in den letzten Jahren einen Leerverkauf getätigt, oder gegen einen der Kreditnehmer wurde ein Urteil eingereicht. Underwriting ist der Jackpot an Fehlern, denn beim Underwriting kann so viel schiefgehen.

Käuferbesitz.

Sicher, in Ihrem Kaufvertrag ist wahrscheinlich das Datum des Besitzes des Käufers festgelegt, aber es nützt nichts, wenn der Verkäufer nicht ausziehen kann oder der Käufer plötzlich früher umziehen muss, was beides passieren kann. Den Auszugstermin zu koordinieren, die letzte Besichtigung zu planen und sicherzustellen, dass es keine Überraschungen gibt, alle Reparaturen wie vereinbart abgeschlossen wurden und das Haus vom Verkäufer gereinigt wurde, ist nicht immer einfach.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass wir Flexibilität und ruhige Nerven brauchen, die beide oft knapp werden, je näher der Abschluss rückt. Manchmal besteht die beste Vorgehensweise darin, die Vertragslaufzeit zu verlängern oder eine Rückzahlung durch den Verkäufer zu vereinbaren.