Hausmarketing-Fehler, die Sie beim Verkauf eines Hauses vermeiden sollten

ByDr. J. K. Hartmann

Wenn sich die Immobilienmärkte abkühlen, steigen typischerweise die Lagerbestände und die Zahl der Käufer sinkt. Die sich verlangsamenden Marktbedingungen erschweren den Verkauf von Häusern, dennoch finden einige Verkäufe statt.

Warum erhalten einige Häuser Angebote, während andere auf dem Markt bleiben? Die Antwort hat möglicherweise sehr wenig mit dem Haus selbst zu tun, wie viele Immobilienmakler behaupten könnten. In einigen Fällen liegt es an der schlechten Qualität der Marketingbemühungen.

Die folgenden Fehler werden sowohl von Verkäufern als auch von Maklern immer wieder wiederholt. Lass nicht zu, dass dir das passiert.

Schlecht aufgenommene Fotos online hochladen

Bilder sprechen Bände und werden oft vor dem geschriebenen Wort wahrgenommen. Da sie das Erste sind, was ein potenzieller Käufer sieht, warum sollte man dann einen schlechten ersten Eindruck hinterlassen? Die Aufgabe von Fotos besteht darin, den Käufer dazu zu verleiten, mehr von der Immobilie persönlich zu sehen.

Sie möchten potenziellen Käufern keinen Grund geben, das Haus von ihrer Liste zu streichen. Vermeiden Sie daher unbedingt die Veröffentlichung von Fotos wie diesen:

  • Dunkle Fotos mit geschlossenen Vorhängen oder Jalousien im Zimmer
  • Fotos seitwärts gedreht
  • Fotos von überfüllten Räumen
  • Unbeschnittene Fotos mit unnötigen Elementen in den Bildern
  • Fotos, die Haustiere zeigen, die auf dem Sofa schlafen
  • Wenig schmeichelhafte Fotos nur von der Vorderseite des Hauses
  • Fotos, die nicht für die Online-Ansicht angepasst wurden

Zurückhalten wichtiger Informationen oder beschreibender Kommentare

Wenn es viele Häuser auf dem Markt gibt, reicht es für einen Hauskäufer nicht aus, lediglich die Adresse des Objekts anzugeben und die Anzahl der Schlafzimmer und Bäder anzugeben. Es sagt jedoch nichts darüber aus, warum ein potenzieller Käufer einen Besichtigungstermin vereinbaren sollte.

Tipp

Gutes Marketing verrät einem Käufer, warum ein bestimmtes Haus besser ist als die Dutzenden anderen auf dem Markt.

Um dies zu erreichen, sollten sich Verkäufer auf Folgendes konzentrieren:

  • Was das Haus einzigartig macht
  • Der Motivationsfaktor, der den Verkäufer überhaupt zum Kauf des Hauses veranlasst hat
  • Wie ein wahrgenommener negativer Faktor angegangen werden kann, um seine positiven Eigenschaften hervorzuheben

Die Bedeutung von Broker-/Agent-Vorschauen wird unterschätzt

Ebenso wie Käufer haben Makler nicht die Zeit, sich jedes Haus auf dem Markt anzusehen. Überlegen Sie, was Sie tun können, um sie zu einem Besuch bei Ihnen zu bewegen. Es ist wahrscheinlicher, dass Makler ein Haus verkaufen, das sie besichtigt haben, sodass Verkäufer davon profitieren können, wenn sie Dinge anbieten, die Makler anziehen.

  • Bieten Sie Catering-Mittagessen, die über die üblichen Sandwiches und Mineralwasser hinausgehen. Seien Sie kreativ bei der kulinarischen Auswahl, denn Essen motiviert immer.
  • Bieten Sie Zeichnungen für kleine Geschenke oder Geschenkgutscheine an.
  • Verschenken Sie Online-Geschenkgutscheine, die sofort per E-Mail verschickt werden können.

Beschränkung des Zugangs für Vorführungen

Wenn ein Makler Ihr Haus nicht ohne weiteres zeigen kann, zeigt er stattdessen das leichter verfügbare Angebot eines anderen Maklers an. Geben Sie einem Makler keinen Grund, Ihr Haus aufzugeben. Jedes dieser Probleme kann Auftritte behindern:

  • Kein Schließfach auf dem Grundstück
  • Begrenzte Öffnungszeiten für Vorführungen
  • Vorführungen müssen 24 Stunden im Voraus erfolgen
  • Besichtigungen nur nach Vereinbarung möglich 

Bietet eine niedrigere Provision als andere Angebote

Es ist nicht so, dass Makler gierige Geschöpfe sind, die nur Einträge mit hohen Gebühren anzeigen, auch wenn manche von den potenziellen Einnahmen stark motiviert sind. Makler neigen dazu, Angebote mit niedrigeren Provisionen als Angebote zu betrachten, bei denen der Verkäufer keine große Verkaufsmotivation hat.

Wichtig

Wenn der Verkäufer nicht motiviert ist, könnte ein Makler davon ausgehen, dass der Verkäufer nicht bereit ist, über den Preis zu verhandeln. Vor allem in sich langsam verändernden Märkten erwarten Käufer Verhandlungen, und Makler, deren Käufer verhandeln möchten, zeigen nur Angebote an, bei denen Verhandlungen möglich sind.

Ohne Käuferanreize

Ein Anreiz muss den Verkäufer nichts kosten, wenn der Hauspreis so strukturiert ist, dass er den Anreiz berücksichtigt. Hier sind einige typische Anreize:

  • Eine Gutschrift in Höhe eines bestimmten Dollarbetrags für die Abschlusskosten des Käufers
  • Ein Hausschutzplan
  • Im Voraus bezahlte Beiträge der Hauseigentümergemeinschaft für ein Jahr
  • Ein Hypothekenzinssatz für den Kauf eines Hypothekendarlehens
  • Wochenendausflug zu zweit

Nein zur Werbung sagen

Sie können den Verkauf Ihres Hauses nicht geheim halten und trotzdem damit rechnen, es zu verkaufen. Unabhängig davon, ob Sie für Werbung bezahlen oder Ihr Agent dies tut, müssen Sie alle wissen lassen, dass die Werbung zum Verkauf steht. Der beste Weg, dies zu tun, ist Werbung. Hier einige Ideen für Werbung im digitalen Zeitalter:

  • Listen Sie Ihr Zuhause über Online-Portale und Kleinanzeigen-Websites auf.
  • Bewerben Sie es in den sozialen Medien, um ein großes Publikum zu erreichen.
  • Erwägen Sie die Erstellung einer Immobilien-Website speziell für Ihr Zuhause.

Nein sagen zu virtuellen Touren

Virtuelle Rundgänge werden immer wichtiger. Es gibt keinen besseren Weg, sich ein neues potenzielles Zuhause zunächst anzusehen, als bequem im Schlafanzug vor dem Computer zu sitzen und sich einen 360-Grad- oder 3D-Rundgang anzusehen. Manche Käufer ziehen ein Immobilienangebot gar nicht erst in Betracht, wenn es keinen virtuellen Rundgang beinhaltet. Grundvoraussetzungen sind:

  • Mindestens zwei Drehungen – und vorzugsweise mehr, wenn es Platz bietet.
  • Hochauflösende oder HD-Fotos, die Käufer ausdrucken oder auf ihrem Computer speichern können.
  • Möglichkeit, Fotos zu teilen, damit Käufer die Bilder an Freunde und Familie senden können.