Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um ein überzeugendes Leerverkaufsangebot zu machen, wie zum Beispiel zu versuchen, das erste Angebot zu machen und ein sauberes Angebot zu verfassen. Aber die Wahrheit ist, dass Sie alle richtigen Tipps für Leerverkaufsangebote befolgen und trotzdem abgelehnt werden können. Denn es gibt einen wichtigen Faktor, der oft übersehen wird.
Bei einem Leerverkauf – dem Verkauf eines Hauses, bei dem der Kreditgeber weniger Geld erhält, als er schuldet – gibt es mehr Parteien als den Käufer und den Verkäufer. Es gibt auch den Listing Agent und den Kreditgeber. Vergiss sie nicht.
Inhaltsverzeichnis
Stärkung des Angebots an den Verkäufer
Was den Verkäufer betrifft, können Sie ihm eine großzügige Anzahl von Auszugstagen anbieten, und das wird Ihr Angebot sicherlich stärken.
Darüber hinaus können Sie nicht viel tun, um den Verkäufer dazu zu motivieren, Ihr Angebot gegenüber anderen anzunehmen. Sie dürfen den Pot durch einen Leerverkauf finanziell nicht versüßen. Das liegt daran, dass die Fremdvergleichsvereinbarung der Bank Anreize oder geheime Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer verbietet, insbesondere mit dem Ziel, den Verkäufer daran zu hindern, sein Haus an einen Freund oder Verwandten zu verkaufen.
Der Kreditgeber
Sie können auch keinen wirklichen Einfluss auf den Kreditgeber haben. Die Bank wird das tun, was ihrer Meinung nach in ihrem besten finanziellen Interesse liegt. Zeitraum.
Beeinflussung des Listing Agents
Aber Sie können bei einem Leerverkauf eine andere Partei beeinflussen, die allzu oft übersehen wird: den Listing Agent.
Verkäufer werden sich von ihrem Makler beraten lassen, welches Angebot sie annehmen sollen. Wenn alle Angebote einander ähneln, können Sie eines tun, um sich von anderen abzuheben. Sorgen Sie dafür, dass die Arbeit des Maklers reibungslos verläuft. Kein Drama. Keine Komplikationen.
Leerverkaufsmakler wollen eines: den Deal abschließen. Um das Geschäft abzuschließen, braucht es einen engagierten Käufer, vorzugsweise einen, der mit dem Leerverkaufsprozess vertraut und vertraut ist.
Ansprechende Taktiken
Hier sind einige Taktiken, die ein erfolgreicher Käufermakler anwendet, um den Immobilienmakler anzusprechen und ihn davon zu überzeugen, dass der Käufer motiviert und leicht zu handhaben ist:
Versprechen Sie, nicht jede Woche anzurufen und nach Updates zu fragen
Das ist enorm, da es für einen Agenten zeitaufwändig ist, seinen täglichen Arbeitsablauf zu unterbrechen und auf den Agenten eines Käufers zu antworten, der um ein Update bittet. Teilen Sie der Maklerin mit, dass Sie davon ausgehen, dass sie Sie anruft, sobald sie das Genehmigungsschreiben der Bank erhält, und dass Sie sie nicht mit unnötigen Anrufen oder E-Mails belästigen.
Teilen Sie dem Listing Agent mit, dass Sie dem Käufer den Leerverkaufsprozess erklärt haben
Die Immobilienmaklerin wird sich freuen zu erfahren, dass sie mit einem verantwortungsvollen Käufermakler und einem sachkundigen Käufer zusammenarbeitet. Der Abschluss eines Leerverkaufs kann anstrengend sein. Zu wissen, dass sie keine Fragen des Käufers oder seines Maklers zum Ablauf beantworten muss, wird den Immobilienmakler sehr glücklich machen.
Angenommen, der Käufer ist bereit, bis zu 6 Monate auf die Genehmigung eines Leerverkaufs zu warten, wenn dies erforderlich wird
Kein Börsenmakler möchte feststellen, dass der Käufer nach dreimonatiger Arbeit am Leerverkauf ausgestiegen ist. Sie möchte das Haus nicht immer wieder verkaufen müssen. Einmal reicht.
Verpflichten Sie sich, die Anzahlung nach Annahme durch den Verkäufer auf das Treuhandkonto freizugeben
Ein Käufer, der in gutem Glauben eine Anzahlung geleistet hat, die Teil einer Anzahlung wird, ist eher an das Geschäft gebunden und wartet auf die Genehmigung als ein Käufer, der sich weigert, eine Anzahlung zu leisten. Es sagt viel über den Charakter des Käufers aus.
Das Interesse eines Käufers, das durch eine freiwillig großzügige Anzahlung bekräftigt wird, wird positiv bewertet und kommt den Verhandlungen zugute, insbesondere bei einer Immobilie, die aufgrund von Alter, Lage, Bewertung, physischem Zustand oder Marktbedingungen schwer zu verkaufen ist.
Angenommen, der Käufer wird mit der Bank zusammenarbeiten, wenn weitere Anforderungen gestellt werden
Man weiß nie genau, was ein Kreditgeber bei einem Leerverkauf tun wird. Die Bank könnte mehr Geld verlangen. Die Bank kann die Zahlung einer Gebühr möglicherweise nicht genehmigen. Der zweite Kreditgeber könnte einen größeren Beitrag verlangen. Ein Käufer, der bereit ist, flexibel zu sein und bei Bedarf mit dem oder den Kreditgebern zusammenzuarbeiten, ist ein Käufer, den der Kreditvermittler bevorzugen wird.
Kurz gesagt, Sie sagen dem Makler: „Sie kennen all die schrecklichen Dinge, die Käufern bei einem Leerverkauf passieren und die Ihnen das Leben schwer machen? Wenn Sie sich für mein Leerverkaufsangebot entscheiden, wird Ihnen nichts von diesen schrecklichen Dingen passieren.““Wer kann dieser Logik widerstehen?
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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