Immobilienmärkte des Käufers vs. des Verkäufers

Viel zu wenige Menschen, die sich für den Verkauf oder Kauf eines Hauses entscheiden, machen sich keine Gedanken über die Lage auf dem Immobilienmarkt. Dies liegt daran, dass die meisten Menschen ihr Zuhause als Wohnraum und nicht als Investition betrachten. In Wirklichkeit sind Immobilien eine Investition. Wie bei jeder Investition gibt es gute und schlechte Zeiten für den Verkauf. Wenn es ein schlechter Zeitpunkt zum Verkaufen ist, ist es normalerweise ein guter Zeitpunkt zum Kaufen. Aus diesem Grund werden Sie Begriffe wie „Käufermarkt“ oder „Verkäufermarkt“ hören. Eine andere Möglichkeit, sich auf diese Trends zu beziehen, ist die Messung der Markttemperatur – ein Käufermarkt ist „kalt“ und ein Verkäufermarkt ist „heiß“.

Hier erfahren Sie, wie Sie die Markttemperatur messen und worauf Sie achten müssen, um festzustellen, ob es sich um einen Käufermarkt oder einen Verkäufermarkt handelt.

Was ist der Unterschied zwischen dem Immobilienmarkt eines Käufers und eines Verkäufers?

Inventar

Wenn mehr Häuser zum Verkauf stehen als Käufer, die sie kaufen möchten, erleben diese Käufer einen kalten Markt. Käufer haben mehr Häuser zur Auswahl, was die Chancen erhöht, dass ein Käufer sein perfektes Zuhause findet. Wenn sie das perfekte Zuhause finden, werden sie weniger Konkurrenz haben, was ihnen helfen könnte, einen Bieterkrieg zu vermeiden.

Andererseits ist ein Verkäufermarkt – oder „heißer“ Immobilienmarkt – der beste Finanzmarkt, auf dem man verkaufen kann. Warum? Denn es gibt mehr Käufer als Häuser zum Kauf zur Verfügung stehen.

Wenn Ihr Markt sehr heiß ist, können Sie möglicherweise verlangen, dass Käufer im Rahmen des Zumutbaren auf Gutachten und Inspektionen verzichten. Es ist immer eine gute Idee, den Käufer eine Hausbesichtigung durchführen zu lassen.

Hauspreise

Auf einem kalten Immobilienmarkt sind seriöse Verkäufer oft zu Verhandlungen bereit. Das bedeutet, dass Sie ein Haus wahrscheinlich für weniger als den Listenpreis kaufen können und der Verkäufer möglicherweise bereit ist, einen Teil oder die gesamten Abschlusskosten zu übernehmen. Für Käufer ist es eine einfachere und entspanntere Erfahrung. Wenn weniger Käufer Häuser kaufen, sind auch die Abschlusszahlen niedriger. Insgesamt wird es auf dem Käufermarkt zu einem Rückgang der durchschnittlichen Verkaufspreise kommen.

Auf dem Immobilienmarkt eines Verkäufers sind seriöse Käufer oft bereit, mehr als den Listenpreis zu zahlen. Das bedeutet, dass Sie Ihr Haus wahrscheinlich schnell und möglicherweise für mehr verkaufen können, als Sie verlangen. Mehr Käufer kaufen Häuser, was zu höheren Verkaufszahlen und einem Anstieg der durchschnittlichen Verkaufspreise insgesamt führt.

Zu Vergleichszwecken: In einem neutralen Markt, der weder den Käufer noch den Verkäufer begünstigt, liegen vergleichbare Verkaufspreise nahe an den aktiven Listenpreisen. Die Verkaufszahlen werden sich stabilisiert haben. Und die durchschnittlichen Verkaufspreise über einen bestimmten Zeitraum werden abgeflacht.

Tage auf dem Markt

Die durchschnittliche Zeit, die es dauert, bis ein Haus verkauft ist, oder die „Tage auf dem Markt“ (DOM), sind eine nützliche Methode, um abzuschätzen, ob ein Markt zu einem bestimmten Zeitpunkt heiß oder kalt ist.

Auf einem Käufermarkt haben Häuser größere DOMs. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Schilder mit der Aufschrift „Zu verkaufen“ länger hängen bleiben und Immobilienwerbung auf Rasenflächen, Werbetafeln und Straßenbänken allgegenwärtiger ist.

Auf einem Verkäufermarkt stellen Sie möglicherweise fest, dass Immobilienanzeigen verschwinden und Schilder mit der Aufschrift „Zu verkaufen“ nur ein paar Tage zu sehen sind, bevor ein Schild mit der Aufschrift „Verkauf steht an“ oder „Verkauft“ angebracht wird.

Neutrale Immobilienmärkte sind ausgeglichen. In der Regel sind die Zinssätze erschwinglich und die Zahl der Käufer und Verkäufer auf dem Markt ist gleich. Die Waage neigt sich nicht in die eine oder andere Richtung, was bedeutet, dass der Markt normal ist und keine volatilen Schwankungen aufweist. Aus irgendeinem Grund haben wir in den meisten Ballungsräumen seit mehreren Jahrzehnten keine neutralen Märkte mehr erlebt. Mitte des 20. Jahrhunderts waren neutrale Märkte jedoch häufiger anzutreffen.

Berechnen von „Monaten des Lagerbestands“

Obwohl dies nicht die einzige Kennzahl ist, die verwendet wird, um zu beurteilen, ob es sich um einen Verkäufermarkt oder einen Käufermarkt handelt, ist ein Schlüsselbegriff, den Sie immer wieder hören werden, „Inventarmonate“. Dies bezieht sich auf ein hypothetisches Szenario, in dem keine neuen Häuser zum Verkauf stehen.

Wenn dies der Fall wäre und Käufer nur aus den Häusern auswählen könnten, die bereits auf dem Markt sind, gibt „Monate des Inventars“ an, wie viele Monate es dauern würde, jedes Haus auf dem Markt aufzukaufen. Die Berechnung dieser Metrik ist nicht schwer, sobald Sie die Daten haben:

• Finden Sie die Gesamtzahl der aktiven Angebote auf dem Markt im letzten Monat.
• Finden Sie die Gesamtzahl der verkauften oder abgeschlossenen Transaktionen für den letzten Monat.
• Teilen Sie die Anzahl der Gesamteinträge durch die Anzahl der Gesamtverkäufe, was die Anzahl der verbleibenden Monate des Lagerbestands ergibt.

Hier ein Beispiel: Nehmen wir an, im letzten Monat waren 8.722 Einträge verfügbar. In diesem Zeitraum wurden 1.021 Verkäufe abgeschlossen. Damit verfügen wir über einen Lagerbestand von etwa 8,5 Monaten, was diesen Marktplatz zu einem Käufermarkt macht.

Das Fazit

Im Immobilienbereich gilt ein Käufermarkt als „kalt“ und ein Verkäufermarkt als „heiß“. Wenn mehr Häuser zum Verkauf stehen als Käufer, die sie kaufen, genießen diese Käufer einen kalten Markt und es ist ein guter Zeitpunkt zum Kaufen. Ein heißer Immobilienmarkt ist der beste Finanzmarkt zum Verkaufen, da es mehr Käufer gibt, als Häuser zum Kauf zur Verfügung stehen.

Wenn Sie Ihr Zuhause nicht nur als einen Ort zum Leben, sondern als Investition betrachten, werden Sie erkennen, wie wichtig es ist, den Verkauf oder Kauf Ihres Hauses zeitlich auf die Markttemperatur abzustimmen.