Nicht alle Immobilienmakler verdienen gleich viel Geld. Agenten kommen aus allen Lebensbereichen und mit unterschiedlichem Bildungs- und Motivationsniveau in den Beruf, was sich auf das Einkommen auswirken kann.
Manche tun es wegen des Geldes, andere fühlen sich vom Glamour, der Aufregung und den Herausforderungen beim Verkauf einer Immobilie angezogen. Andere möchten Teil eines Berufs sein, der anderen hilft, ihre Träume zu verwirklichen.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Die Einnahmen von Immobilienmaklern schwanken zwischen bescheidenen 25.000 US-Dollar oder weniger und mehr als 1 Million US-Dollar pro Jahr.
- Die Gehälter der Makler basieren in der Regel auf der Provision – einem Prozentsatz des Verkaufspreises, den sie sich mit ihrem Makler teilen.
- Der Jahresverdienst eines Maklers hängt weitgehend davon ab, wie viele Häuser er verkauft und auf welchem Markt er verkauft.
Wie viel verdient der durchschnittliche Immobilienmakler?
Die meisten Immobilienmakler im ersten Jahr verdienen sehr wenig, vor allem weil sie Schwierigkeiten haben, sich in das Geschäft einzuarbeiten, während sie gleichzeitig einen Kundenstamm aufbauen. Sie können sich auf die Empfehlungen zufriedener Kunden verlassen, um ihr Geschäft im Laufe der Jahre weiter auszubauen, und sie lernen andere Möglichkeiten kennen, Kunden zu gewinnen.
Im Jahr 2020 betrug der Durchschnittslohn für Immobilienmakler in den USA etwa 49.000 US-Dollar. Die niedrigsten 10 % der Erwerbstätigen verdienten weniger als 25.000 US-Dollar, während die höchsten 10 % der Erwerbstätigen mehr als 112.000 US-Dollar verdienten.
Notiz
Immobilienmakler verdienen in der Regel mehr als Immobilienmakler. Im Jahr 2020 betrug das durchschnittliche Gehalt eines Immobilienmaklers etwa 60.000 US-Dollar.Für jede spezifische Immobilienbezeichnung gibt es einen optimalen Anwendungsfall. Daher ist es hilfreich zu verstehen, welche Bezeichnung Sie für Ihre Situation benötigen.
Wie Immobilienprovisionen gezahlt werden
Wie viel Makler verdienen, hängt von der Anzahl der von ihnen abgeschlossenen Transaktionen, der an den Makler gezahlten Provision und ihrer Aufteilung mit Sponsormaklern ab. Makler, die gerade erst anfangen, erhalten in der Regel eine geringe Provisionsaufteilung, während sie sich mit dem Geschäft vertraut machen.
Abgesehen von Käufer-Makler-Vereinbarungen, die eine direkte Zahlung an den Makler des Käufers ermöglichen, werden die meisten Immobilienmakler durch einen vom Verkäufer und dem Makler unterzeichneten Listing-Vertrag bezahlt.Der Makler unterzeichnet im Namen des Maklerunternehmens.
Der notierende Makler teilt dann einen Teil dieser Provision mit dem Maklerunternehmen, das den Käufer vertritt. Alle Immobilienprovisionen sind verhandelbar, aber Makler legen ihre eigenen Tarife fest, wobei die Gebühren direkt an den Makler und nicht an den Makler gezahlt werden. Agenten arbeiten für Makler.
Notiz
In der Regel legt der Verkäufer fest, wie viel die Makler des Käufers bezahlt werden, es basiert jedoch auch auf den örtlichen Gepflogenheiten.
Eine Listungsprovision kann von einer Pauschalgebühr bis zu 10 % oder mehr des Verkaufspreises variieren.
Ein Beispiel
Schauen wir uns ein Beispiel dafür an, wie viel ein Makler verdienen würde, wenn die gezahlte Provision 7 % betragen würde und eine 50-prozentige Aufteilung mit dem Makler erfolgt, der den Käufer hervorbringt.
Wenn der Verkaufspreis 200.000 US-Dollar betragen würde, würde die Gesamtprovision bei 7 % 14.000 US-Dollar betragen, wovon 7.000 US-Dollar vom Börsenmakler einbehalten würden. Von diesen 7.000 US-Dollar würde der Makler eine Teilzahlung erhalten; Für einen Makler im ersten Jahr können Sie damit rechnen, etwa 60 % zu zahlen.
Bei einer Aufteilung von 60 % würde der Makler einen Bruttogewinn von 4.200 $ erzielen. Nach Abzug der Bundes- und Landessteuern, die sich auf 30 % oder mehr belaufen könnten, würden sie davon netto etwa 2.940 US-Dollar erhalten. Der Makler übernimmt außerdem die Gemeinkosten und Spesen, die weitere 20 % des Bruttoumsatzes verschlingen könnten, was zu einem Nettoeinkommen von nur 2.352 US-Dollar führt.
Wie viele Häuser verkaufen Makler?
Idealerweise möchte ein Immobilienmakler so viele Häuser wie möglich pro Jahr verkaufen, um das beste Gehalt zu erzielen. Allerdings verkaufen sie möglicherweise nur eine Handvoll pro Jahr – alles hängt von ihren Kunden, ihrer Region und dem breiteren Markt ab.
Das Sprichwort lautet: „20 % der Agenten machen 80 % des Geschäfts.“ Agenten gehen im Allgemeinen nicht in das Geschäft, um zu den 80 % zu gehören, die nur 20 % des Umsatzes erzielen, aber das ist oft die nackte Realität.
Wie viel verdienen Top-Immobilienmakler?
Top-Produzenten verdienen viel mehr als der durchschnittliche Immobilienmakler. Jedes Immobilienbüro legt seine eigenen Standards für Top-Produzenten fest, aber man kann mit Sicherheit sagen, dass ein Top-Produzent mindestens ein Haus pro Monat verkaufen müsste, um sich zu qualifizieren. Laut BLS verdienen Spitzenproduzenten zu Beginn rund 112.610 US-Dollar pro Jahr.Megastars könnten 500.000 Dollar pro Jahr und mehr verdienen.
Notiz
Rockstar-Makler können an Orten wie Los Angeles Immobilien im Wert von 500 Millionen US-Dollar pro Jahr verkaufen, was bedeutet, dass sie persönlich jährlich Millionen verdienen könnten.
Sie können sich das Dollarvolumen der Top-Produzenten ansehen, von denen die meisten Listing-Agenten sind, und Sie können ziemlich genau herausfinden, wie viel sie pro Jahr verdienen. Wenn Ihnen ein Topproduzent sagt, dass er 50 Millionen Dollar pro Jahr verkauft, ist es eine fundierte Vermutung, dass er mindestens eine Million Dollar an Provisionen verdient, wahrscheinlich sogar deutlich mehr.
Einige Agenten haben Teams gebildet und stellen andere Agenten ein, die für sie arbeiten. Oft, aber nicht immer, erhält der Teamleiter für jeden Verkauf bei einer solchen Vereinbarung eine Gutschrift, selbst wenn die Transaktion von einem Teammitglied initiiert wird. Die meisten Teamleiter sind starke Listing Agents.
Discount-Immobilienmakler müssen mehr Immobilien verkaufen als herkömmliche Full-Service-Makler, um den gleichen Geldbetrag zu verdienen. Was Discount-Broker an Service opfern, wird durch die Anzahl der Transaktionen ausgeglichen – oder zumindest ist das das Ziel.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Wie wird man Immobilienmakler?
Der Prozess zur Umwandlung in eine Immobilie variiert je nach Bundesstaat. Im Allgemeinen müssen Sie einen Kurs zur Vorbereitung auf Ihre Lizenzprüfung belegen. Als Nächstes legen Sie Ihre Lizenzprüfung ab. Wenn Sie bestehen, müssen Sie alle weiteren erforderlichen Schritte ausführen, um Ihre Lizenz zu erhalten, einschließlich einer Hintergrundüberprüfung.
Was ist eine faire Provision für einen Immobilienmakler?
Die Provisionen betragen in der Regel etwa 5 bis 6 % des Verkaufspreises des Hauses. Es variiert ein wenig je nach Region und Agent. Wenn Sie ein Haus kaufen, zahlen Sie in der Regel nicht die Provisionen Ihres Immobilienmaklers. Hausverkäufer übernehmen dies normalerweise. Allerdings ist nichts davon in Stein gemeißelt und könnte verhandelt werden.
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