So schreiben Sie effektive Anzeigen, um den Verkauf Ihres Hauses zu unterstützen

Ganz gleich, ob Sie ein Immobilienmakler sind, der Ihren Anzeigentext aufpeppen möchte, oder ein Hausbesitzer, der auf eigene Faust auf den Markt geht, ein guter Anzeigentext kann einen großen Unterschied im Gesamtergebnis Ihres Verkaufs machen. Wie Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten und wo Sie die Werbung platzieren, hängt davon ab, wo Sie wohnen und wen Sie ansprechen möchten. Ganz gleich, wie Sie Ihr Haus verkaufen, Ihr Ziel ist es, es in kürzester Zeit zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Um diese Richtlinie zu erfüllen, müssen Hausverkäufer das zum Verkauf stehende Haus effektiv bei der größtmöglichen Zielgruppe von Hauskäufern bewerben.

Werbung zu machen und Anzeigentexte zu schreiben ist eine Kunst, aber es gibt bestimmte Richtlinien, die Sie befolgen können, um sicherzustellen, dass Ihre Werbung für zu Hause Ihre Zielgruppe erreicht und den Käuferverkehr erhöht. Es gibt ein Sprichwort: Um herauszufinden, woher Ameisen kommen, muss man darauf achten, wohin die Ameisen gehen. Beantworten Sie vor diesem Hintergrund diese beiden Fragen:

1. Wo suchen Hauskäufer in Ihrer Gegend nach zum Verkauf angebotenen Häusern?
2. Wo finden Sie Hauskäufer, die wahrscheinlich Ihr Haus kaufen würden?

Zeitschriftenwerbung

Sofern Sie nicht versuchen, ein Haus zu verkaufen, das ein kleines Publikum anspricht, und es sich leisten können, monatelang auf Ergebnisse zu warten, werden Zeitschriftenanzeigen wahrscheinlich keinen sofortigen Käufer hervorbringen. Die Vorlaufzeit ist ein großer Nachteil. Die Hausanzeige, die Sie heute einreichen, gelangt möglicherweise erst nach 30 bis 60 Tagen, manchmal auch länger, vor die Haustür.

Werbevertreter von Zeitschriften behaupten, dass Ihre Privatanzeige den Käufern 30 Tage lang angezeigt wird. In Wirklichkeit bleibt die Anzeige hinten hängen und wird ignoriert, während der Empfänger ein paar Artikel durchblättert, bevor er die Zeitschrift in den Papierkorb wirft. Nur wenige Leute lesen Zeitschriften noch einmal.

Zeitschriftenwerbung funktioniert in der Regel gut für Luxusimmobilien der gehobenen Preisklasse, deren Verkauf lange dauern kann.

Zeitungswerbung

Die Leserschaft lokaler Tages- und Wochenzeitungen nimmt ab, aber in einigen Märkten ist es immer noch ein begehrter Ort, um ein Haus zum Verkauf anzubieten. Sogar Nicht-Abonnenten könnten eine Sonntagszeitung kaufen, um sich die Anzeigen von zum Verkauf stehenden Häusern anzusehen. Bevor Sie eine Zeitungsanzeige aufgeben, besorgen Sie sich eine Kopie der Zeitung. Wenn Ihnen auffällt, dass sonst niemand Werbung macht, verschwenden Sie Ihr Geld nicht für eine Zeitungsanzeige.

Eine kleine lokale Wochenzeitung könnte ein besserer Ort sein, um Ihr Haus zum Verkauf anzubieten. Aber Ihr Anzeigentext sollte glänzen und so gestaltet sein, dass er Aufmerksamkeit erregt. Machen Sie beim Hausverkauf keinen Fehler, indem Sie zu viele Wörter abkürzen oder versuchen, alles in drei Zeilen zu packen, um Geld zu sparen.

Direktwerbung

Sie können spezifische Mailinglisten kaufen, indem Sie die Merkmale Ihres potenziellen Hauskäufers ermitteln und Listen bestellen, die diese besonderen Merkmale berücksichtigen. Suchen Sie im Internet nach Brokern für Direktmailinglisten. Auch Druckereien, die Direktmailing-Dienste anbieten, sind gute Quellen für diese Informationen.

Beispielsweise könnte ein Käufer Ihres Hauses eine Person mit einem bestimmten Einkommensniveau, einer bestimmten Altersgruppe oder einem bestimmten Familienstand sein. Wenn Sie eine Hütte im Wald verkaufen, möchten Sie möglicherweise Naturliebhaber oder Jäger ansprechen, indem Sie eine Mailingliste für diejenigen erwerben, die Jagd- oder Wanderbücher kaufen oder in Outdoor-Campinggeschäften einkaufen.

Internetwerbung

Fast alle Wohnungssuchen werden online eingeleitet. Eine beliebte Website ist Realtor.com, wahrscheinlich, weil man sie sich am einfachsten merken kann, aber Zillow und Trulia führen auch Einträge, nur nicht alle. Viele Zeitungen abonnieren lokale MLS-Feeds und laden die neuesten Immobilienanzeigen online herunter.

Über beliebte Internetseiten wie vFlyer und Point2 können Sie sofort und kostenlos Online-Anzeigen erstellen. Diese Websites veröffentlichen sie auch auf Dutzenden anderer häufig besuchter Websites für Sie.

Ein weiterer beliebter Artikel sind digitale Anzeigen, die das Kaufverhalten von Eigenheimen online identifizieren und diese Interessenten dann von Website zu Website verfolgen. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, wie Sie auf ein Paar Schuhe zum Verkauf bei Nordstrom klicken könnten? Dann sehen Sie auf jeder Website, die Sie besuchen, eine Anzeige für diese Schuhe? Gleiches Prinzip.

Gehen Sie sozial

Veröffentlichen Sie Ihre Details zum Hausverkauf auf jeder sozialen Website, der Sie angehören. Sie können auch für Facebook-Anzeigen bezahlen. Laden Sie Fotos auf Instagram hoch. Versenden Sie Tweets über Tage der offenen Tür. Bitten Sie Ihren Makler, über Ihr Zuhause zu bloggen.

Verfassen effektiver Anzeigentexte für Privatanwender

Es gibt einen Unterschied zwischen irreführender Werbung und Anzeigentexten, die das Positive hervorheben. Wenn Sie ein renovierungsbedürftiges Haus verkaufen, versuchen Sie nicht, den Eindruck zu erwecken, dass es sich in schlüsselfertigem Zustand befindet. Sie können Begriffe verwenden, um den rauen Zustand abzumildern, aber dennoch den Punkt zu vermitteln, wie zum Beispiel:

• Braucht TLC
• Bringen Sie Pinsel und Hammer mit
• Handwerker-Special

Zweimal messen

Versuchen Sie, bestimmte Fakten zu vermeiden, die Ihnen später noch einmal in den Sinn kommen könnten. Geben Sie keine Zahlen an, ohne die Quelle anzugeben, z. B. vom Gutachter oder Gutachter, es sei denn, Sie haben die Quadratmeterzahl berechnet. Verwenden Sie allgemeine Begriffe, die dieselbe Botschaft vermitteln, wie zum Beispiel:

• Groß
• Geräumig
• Reichlich Quadratmeterzahl

Verwenden Sie beschreibende Adjektive, die Emotionen vermitteln und Bilder hervorrufen. Helfen Sie Käufern, sich vorzustellen, in Ihrem Haus zu leben. Beschreiben Sie besondere Eigenschaften wie:

• Die architektonische Gestaltung Ihres Hauses
• Unterhaltungsmöglichkeiten
• Layout und Ablauf
• Besondere Annehmlichkeiten und Upgrades
• Einkaufsmöglichkeiten, Restaurants, Sehenswürdigkeiten in der Nähe

Der Teufel steckt im Detail

Denken Sie daran, den Verkaufspreis und Ihre Kontaktinformationen anzugeben. Sie werden erstaunt sein, wie viele Menschen vergessen, eine Telefonnummer anzugeben oder den Hauspreis offenzulegen.

Schlagzeilen sind wichtig

Wählen Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift. Verwenden Sie nicht „Haus zu verkaufen“, da es nichts beschreibt. Finden Sie den wichtigsten und verlockendsten Aspekt Ihres Zuhauses heraus und verwenden Sie diese Worte. Hier einige Beispiele:

• Spanische Schönheit
• Geräumiges Mittelmeer
• Entertainer’s Delight
• Charmantes Ferienhaus
• Glitzernder Pool und Spa
• Übergroße Garage und Werkstatt
• Abgeschiedenes Refugium
• Geheime Gärten
• Ihr Traumhaus
• Prächtiges Anwesen
• Erstaunliches Kunsthandwerk
• Wunderschönes Split-Level am See
• Gehobene städtische Eigentumswohnung
• Fabelhaftes Executive-Stadthaus
• (Name des Viertels) Atemberaubender Klassiker