So verlieren Sie beim Verkauf Ihres Hauses kein Geld

Viele Verkäufer wissen nicht, wie viel ihre Häuser wert sind oder wie viel sie schulden. Ohne diese beiden grundlegenden Fakten ist es schwierig zu wissen, wie man beim Verkauf Geld sparen kann. Es gibt viele Möglichkeiten, beim Hausverkauf kein Geld zu verlieren.

Beauftragen Sie einen erfahrenen Listing-Agenten

Es ist wichtig, einen Immobilienmakler zu engagieren, der Ihnen dabei hilft, den größtmöglichen Cent aus dem Verkauf Ihres Hauses herauszuholen. Verkäufer möchten manchmal Makler beauftragen, die niedrigere Provisionen verlangen, um Geld zu sparen, aber das ist der falsche Ansatz. Wenn ein erfahrener Makler, der Ihnen mehr Marketing und besseren Service bietet, 1 % mehr verlangt als ein Mitbewerber, Ihnen aber 10 % mehr Gewinn einbringt, sind Sie weiter vorne. Sie könnten sogar Geld verlieren, wenn Sie einen günstigeren Makler beauftragen, der Ihnen niedrige Angebote unterbreitet.

Eines der ersten Dinge, die Ihnen ein erfahrener Makler sagen kann, ist, ob es sich unter Berücksichtigung Ihres Eigenkapitals und aktueller, vergleichbarer Verkäufe überhaupt lohnt, Ihr Haus auf dem aktuellen Markt zu verkaufen. Wenn es der falsche Zeitpunkt ist, vermeiden Sie es, den Bestand mit einem überteuerten Haus zu füllen, das sich nicht verkaufen lässt. Befolgen Sie stattdessen den Rat Ihres Maklers und warten Sie, bis der Markt Ihre Träume einholt, bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen.

Bewerten Sie Ihr Haus richtig

Je länger Ihr Haus auf dem Markt steht, desto weniger ist es in den Augen der Käufer wert. Das Angebot des Hauses zum richtigen Preis trägt dazu bei, die Zeit auf dem Markt zu verkürzen und ein solches Wahrnehmungsproblem zu vermeiden. Der Versuch, den Markt zu testen, indem man das Haus überteuert, könnte am Ende zu Geldverlusten führen. Ein erfahrener Immobilienmakler, der sich in Ihrer Gegend auskennt, sollte Ihnen bei der Ermittlung des richtigen Preises helfen können. Weitere Tipps, die Sie befolgen sollten, sind:

• Preisvergleiche:Recherchieren Sie die Preise verkaufter Häuser in den letzten drei Monaten anhand von Häusern, die derzeit auf dem Markt sind. Steigen oder fallen die Preise? Wer ist Ihre Konkurrenz? Wenn Sie Käufer wären, welches Haus würden Sie kaufen? Berücksichtigen Sie die Preise, die Käufer sehen, und legen Sie den Preis für Ihr Haus entsprechend fest, aber achten Sie darauf, dass der Preis im Einklang mit den verkauften Verkäufen steht.
• Eine Begünstigte verlangt:Wenn Sie Ihre Bank danach fragen, erhalten Sie einen genauen Auszahlungsbetrag. Sie können den unbezahlten Restbetrag aus Ihrer Hypothekenabrechnung nicht verwenden, da darin weder Tageszinsen noch eine Rückübertragungsgebühr, Überweisungsgebühren oder Vorfälligkeitsentschädigungen enthalten sind. Ziehen Sie diesen Betrag plus 30 Tage Zinsen ab, um das Bruttoeigenkapital zu ermitteln.
• Besichtigung der Tage der offenen Tür:Halten Sie Ausschau nach Trends bei anderen zum Verkauf stehenden Häusern in Ihrer Nähe. Beachten Sie, was ein Haus attraktiver macht als ein anderes. Wenn Sie das Verlangen eines Käufers wecken können, wird er eine emotionale Entscheidung treffen, nicht unbedingt eine praktische oder erschwingliche. Das kann für Sie zu mehr Geld führen.

Bereiten Sie Ihr Zuhause vor 

Es kostet vielleicht ein wenig Geld, Ihr Haus marktreif zu machen, aber der Ertrag sollte die Kosten bei weitem übersteigen. Dinge wie Schönheitsreparaturen, Malerarbeiten und Landschaftsbau können viele Merkmale eines Hauses aufwerten. Der Aufwand kann sich lohnen, wenn die Häuser in kurzer Zeit über dem Listenpreis verkauft werden.

• Legen Sie ein Budget fest:Reservieren Sie einen Betrag, den Sie sich leisten können, für Reparaturen und die Neugestaltung der Wohnung. Bitten Sie Ihren Makler, Ihnen dabei zu helfen, herauszufinden, welche Heimwerkerarbeiten in Angriff genommen werden müssen.
• Überspringen Sie das Badezimmer:Die meisten Käufer stecken den Kopf rein und verbringen keine Zeit im Badezimmer. Investieren Sie also nicht zu viel in Ihr Badezimmer, es sei denn, es gibt größere Probleme. Halten Sie den Raum äußerst sauber, kaufen Sie neue Handtücher und binden Sie Bänder darum. Wenn der Raum eine dunkle Farbe hat, streichen Sie ihn weiß.
• Recherchieren Sie:Wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Home Stager zu engagieren, kaufen Sie Bücher über die Einrichtung eines Hauses, um Tipps zu erhalten. Auch hier kann Ihnen Ihr Immobilienmakler beim Home Staging helfen. Der praktischste Rat ist, in jedem Zimmer etwa 50 % der Möbel auszuräumen.

Prüfen Sie die Gebühren im Kaufvertrag

In den Unterlagen Ihres 10- bis 20-seitigen Angebots finden Sie eine Liste der Gebühren, die Käufer und Verkäufer zahlen müssen. Darüber hinaus kann ein Käufer zusätzliche Inspektionsberichte oder sogar ein Zugeständnis des Verkäufers an die Abschlusskosten verlangen. Alle diese Kosten sind verhandelbar. Wenn ein Käufer 3 % der Abschlusskosten verlangt, sollten Sie als Ausgleich eine Erhöhung des Verkaufspreises in Betracht ziehen.

• Verhandeln:Wenn es an der Zeit ist, auf ein Angebot zu reagieren, verhandeln Sie die Gebühren. Auch wenn es in Ihrer Gegend üblich ist, dass ein Verkäufer bestimmte Gebühren zahlt, können Sie den Käufer jederzeit in einem Gegenangebot dazu auffordern, diese zu zahlen.
• Hausgarantie:Wenn Sie damit durchkommen, stimmen Sie nicht automatisch der Zahlung der Garantie für das Haus des Käufers zu. Wenn ein Käufer bestimmte Berichte anfordert, beispielsweise einen Schädlingsbericht oder eine Dachinspektion, legen Sie eine Obergrenze für die Reparaturkosten fest, die Sie aufgrund eines solchen Berichts möglicherweise zahlen müssen.
• Timing:Schließen Sie eher zu Monatsbeginn als zum Monatsende, um Zinskosten zu sparen. FHA-Darlehen sind von dieser Praxis ausgenommen.