Wann Sie den Verkaufspreis Ihres Hauses erhöhen sollten

ByDr. J. K. Hartmann
Es ist nicht üblich, aber manchmal muss ein Verkäufer den Verkaufspreis erhöhen.
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Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, finden Sie und Ihr Makler im Idealfall den perfekten Preis für Ihr Angebot. Aber es gibt Zeiten, in denen Sie möglicherweise über eine Preiserhöhung nachdenken sollten, nachdem Sie Ihr Haus bereits auf den Markt gebracht haben.

Es ist jedoch wichtig, nicht zu schnell zu reagieren und den Preis nicht häufig zu ändern. Schauen wir uns einige Faktoren an, die Ihnen helfen könnten, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Wichtige Erkenntnisse

  • Es ist nicht üblich, den Preis für ein Haus deutlich unter seinem Wert zu senken.
  • Zu den Anzeichen dafür, dass Sie den Preis für Ihr Haus möglicherweise zu niedrig angesetzt haben, gehören mehrere Angebote, sobald es auf den Markt kommt, Angebote, die über dem Angebotspreis liegen, keine vergleichbaren Verkäufe, wenn Ihr Haus auf den Markt kommt, oder mangelndes Interesse an Ihrem Haus, obwohl es einen vergleichbaren Preis hat.
  • Möglicherweise erwägen Sie eine Preiserhöhung, achten Sie aber auf das Feedback der Käufer.
  • Wenn Sie innerhalb von drei bis vier Wochen kein Angebot erhalten, bewerten Sie Ihren Preis noch einmal mit Ihrem Immobilienmakler.

Kann der Preis für ein Haus zu niedrig sein?

Wenn Sie fast unmittelbar nach der Auflistung Ihres Hauses ein Angebot erhalten haben, fragen Sie sich vielleicht, ob Sie mit dem Preis zu niedrig angesetzt haben. Es ist natürlich, sich zu wundern, aber es ist wahrscheinlicher, dass ein schnelles Angebot bedeutet, dass der Preis für das Haus perfekt war.

Es ist zwar möglich, dass der Preis eines Hauses unter dem Marktwert liegt, aber der Markt würde Sie wahrscheinlich durch mehrere Angebote auf die Fehlbewertung aufmerksam machen, darunter auch solche, die über dem Angebotspreis liegen. Haben Sie also keine Angst: Die Chancen, Ihr Haus deutlich unter seinem Wert zu verkaufen, sind sehr gering.

Sie haben den Preis für den Markt zu niedrig angesetzt

Wenn sich Ihr Haus nicht verkauft oder nicht einmal viele Besucher anzieht, denken Sie vielleicht, dass es daran liegt, dass der Preis zu hoch ist. Das ist eine logische – und wahrscheinlich richtige – Schlussfolgerung, aber es besteht auch die Möglichkeit, dass der Preis zu niedrig ist.

Nehmen wir zum Beispiel ein Haus, dessen Preis bei einem bestimmten Schwellenwert liegt, knapp unter einem Punkt, an dem es eine Trennlinie für Suchparameter gibt und bei dem es um diesen Schwellenwert herum nur wenig oder gar keinen Bestand gibt. Nehmen wir zur Veranschaulichung an, dass die Trennlinie bei 499.000 US-Dollar liegt und die meisten Häuser in dieser Gegend, die unter diesem Preis verkauft werden, tatsächlich unter 465.000 US-Dollar verkauft werden. Nehmen wir außerdem an, dass der Preis für dieses Haus 495.000 US-Dollar beträgt und es nicht viele Blicke auf sich zieht.

Möglicherweise liegt der Preis auf dem falschen Markt. Derzeit stehen möglicherweise keine Häuser oder nur eine kleine Auswahl an Häusern zwischen 465.000 und 499.000 US-Dollar zum Verkauf. Käufer, die sich Häuser über 500.000 US-Dollar ansehen, werden dieses Haus möglicherweise nie sehen. Wenn das Haus problemlos 495.000 US-Dollar wert ist, könnte ein Preis von 505.000 US-Dollar eine andere Art von Hauskäufern anziehen – jemanden mit einer Denkweise über 500.000 US-Dollar.

Sie erhalten mehrere Angebote

Wenn Sie jedoch mit mehreren Angeboten überschwemmt werden und jedes einzelne über dem Listenpreis liegt, könnte dies auch eine gute Gelegenheit sein, Ihren Preis zu überdenken. Anstatt sofort Gegenangebote zu machen, könnten Sie den Verkaufspreis erhöhen und sehen, welcher Käufer bereit ist, den höchsten Preis zu zahlen.

Notiz

Durch die Festlegung eines höheren Preises für Käufer, die mit der Abgabe von Kaufangeboten beginnen, könnten auch diejenigen Käufer aussortiert werden, die es mit Ihrem Haus nie ernst meinten. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Käufer ein Angebot machen, nur um zu versuchen, das Haus zu sichern – möglicherweise ohne es überhaupt zu besichtigen – um sich Optionen offen zu halten, bis sie das Haus gefunden haben, das sie wirklich kaufen möchten.

Ihr Zuhause verfügt über bessere Funktionen

Wenn es bei Ihrer ersten Auflistung nicht viele vergleichbare Angebote auf dem Markt gegeben hätte, hätten Sie möglicherweise nicht viele Vergleichsmöglichkeiten gehabt. Seitdem hatten Sie möglicherweise Gelegenheit, Ihre Eigenschaften mit denen anderer Häuser in Ihrer Preisklasse zu vergleichen, und stellten dann fest, dass Sie mehr zu bieten haben. Wenn diese Funktionen von Bedeutung sind, ist möglicherweise eine Preiserhöhung angebracht.

Der Markt hat sich verändert – oder Ihr Zuhause hat sich verändert

Vielleicht haben Sie Ihr Haus ursprünglich in der Nebensaison zum Verkauf angeboten, und jetzt ist die beste Zeit für den Hauskauf. Oder vielleicht ist das Interesse in Ihrer Nachbarschaft gestiegen. In beiden Fällen könnten Sie in einer guten Position sein, Ihren Preis zu erhöhen. Der Immobilienmarkt ist nicht statisch und Ihr Makler sollte ein gutes Gespür für die Aktivitäten in der Gegend und die Preise vergleichbarer Verkäufe haben.

Möglicherweise haben Sie auch ein größeres Upgrade vorgenommen, seit Sie Ihr Haus zum ersten Mal gelistet haben. Bestimmte Upgrades können den Wert Ihres Hauses erheblich steigern. Sprechen Sie daher mit Ihrem Makler darüber, wie Sie Ihren Eintrag angesichts dieser Änderungen upgraden können.

Achten Sie auf Feedback, bevor Sie Ihren Preis erhöhen

Die Beobachtung, wie der Markt reagiert, ist für Sie ein wichtiges Hilfsmittel, um einzuschätzen, ob Ihr Verkaufspreis korrekt ist. Analysieren Sie die laufenden Aktivitäten und achten Sie auf das Feedback der Käufer.

Wenn Sie nach drei- oder vierwöchigen Besichtigungen kein Angebot erhalten haben und das Feedback zeigt, dass die Kosten ein wichtiger Faktor waren, könnte der Preis Ihres Hauses tatsächlich zu hoch sein. Sie sollten den Angebotspreis auf keinen Fall weiter erhöhen, sonst riskieren Sie, sich völlig vom Markt zu verdrängen.

Wenn sich das Feedback auf andere Faktoren konzentriert, beispielsweise auf die Aufteilung oder den Standort Ihres Hauses, sollten Sie noch keine Bedenken haben, den Preis zu ändern.