So schreiben Sie den Marktanalyseabschnitt eines Geschäftsplans

Der Abschnitt „Marktanalyse“ Ihres Geschäftsplans folgt auf den Abschnitt „Produkte oder Dienstleistungen“ und sollte einen detaillierten Überblick über die Branche bieten, in der Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, einschließlich Statistiken zur Untermauerung Ihrer Behauptungen.

Im Allgemeinen sollte der Abschnitt zur Marktanalyse Informationen über die Branche, Ihren Zielmarkt, Ihre Konkurrenz und darüber enthalten, wie Sie Ihrem eigenen Produkt und Ihrer Dienstleistung einen Platz verschaffen möchten. Umfangreiche Daten für diesen Abschnitt sollten am Ende des Geschäftsplans als Anhänge hinzugefügt werden, wobei nur die wichtigsten Statistiken im Abschnitt „Marktanalyse“ selbst enthalten sein sollten.

Was sollte eine Marktanalyse beinhalten?

Der Marktanalyseabschnitt Ihres Kleinunternehmensplans sollte Folgendes enthalten:

• Branchenbeschreibung und Ausblick: Beschreiben Sie Ihre Branche sowohl qualitativ als auch quantitativ, indem Sie die Faktoren darlegen, die Ihre Branche zu einem attraktiven Ort für die Gründung und das Wachstum eines Unternehmens machen. Stellen Sie sicher, dass Sie detaillierte Statistiken zur Branche angeben, einschließlich Größe, Wachstumsrate, Trends und Ausblick.
• Zielmarkt: Wer ist Ihr idealer Kunde/Kunde? Diese Daten sollten demografische Daten der Zielgruppe umfassen, die Sie ansprechen, einschließlich Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und Lebensstilpräferenzen. Dieser Abschnitt sollte auch Daten zur Größe des Zielmarktes, zum Kaufpotenzial und den Motivationen des Publikums sowie zur Art und Weise enthalten, wie Sie den Markt erreichen möchten.
• Markttestergebnisse: Hier fügen Sie die Ergebnisse der Marktforschung ein, die Sie im Rahmen Ihrer ersten Marktuntersuchung durchgeführt haben. Einzelheiten zu Ihrem Testprozess und unterstützende Statistiken sollten im Anhang enthalten sein.
• Vorlaufzeit: Die Vorlaufzeit ist die Zeit, die benötigt wird, bis eine Bestellung ausgeführt wird, nachdem ein Kunde einen Kauf getätigt hat. Hier geben Sie Auskunft über die von Ihnen durchgeführte Recherche, wie lange die Bearbeitung von Einzelbestellungen und ggf. Großmengeneinkäufen dauern wird.
• Wettbewerbsanalyse: Wer ist Ihre Konkurrenz? Was sind die Stärken und Schwächen der Konkurrenz? Welche potenziellen Hindernisse hindern Sie am Markteintritt?

7 Tipps zum Verfassen einer Marktanalyse

Hier finden Sie eine Sammlung von Tipps, die Ihnen beim Verfassen einer effektiven und umfassenden Marktanalyse für Ihren Kleinunternehmensplan helfen.

• Nutzen Sie das Internet: Da ein Großteil des Marktanalyseabschnitts auf Rohdaten basiert, ist das Internet ein guter Ausgangspunkt. Demografische Daten können vom U.S. Census Bureau gesammelt werden. Durch eine Reihe von Suchvorgängen können Sie Informationen über Ihre Konkurrenz aufdecken und Sie können einen Teil Ihrer Marktforschung online durchführen.
• Seien Sie der Kunde: Eine der effektivsten Möglichkeiten, Chancen in Ihrer Zielgruppe einzuschätzen, besteht darin, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit den Augen eines Käufers zu betrachten. Welches Problem muss gelöst werden? Wie löst die Konkurrenz dieses Problem? Wie werden Sie das Problem besser oder anders lösen?
• Schnitt zur Sache: Es kann für Ihr Businessplan-Publikum hilfreich sein, wenn Sie eine Zusammenfassung des Marktanalyseabschnitts einfügen, bevor Sie in die Details eintauchen. Dies gibt dem Leser eine Vorstellung davon, was ihn erwartet, und hilft ihm, sich schnell auf die wichtigsten Details zu konzentrieren.
• Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch: Nehmen Sie sich in der ersten Erkundungsphase die nötige Zeit, um den Markt zu recherchieren und so viele Informationen wie möglich zu sammeln. Versenden Sie Umfragen, führen Sie Fokusgruppen durch und bitten Sie bei Gelegenheit um Feedback. Anschließend nutzen Sie die gesammelten Daten als unterstützende Materialien für Ihre Marktanalyse.
• Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel: Informationen, die stark auf Zahlen basieren, wie z. B. Statistiken und Kennzahlen, die in die Marktanalyse einbezogen werden, sind in der Regel leichter zu erfassen, wenn sie visuell dargestellt werden. Verwenden Sie Diagramme und Grafiken, um die wichtigsten Zahlen zu veranschaulichen.
• Seien Sie prägnant: In den meisten Fällen haben diejenigen, die Ihren Businessplan lesen, bereits ein gewisses Verständnis für den Markt. Fügen Sie die wichtigsten Daten und Ergebnisse in den Abschnitt „Marktanalyse“ ein und verschieben Sie die Supportdokumentation und Statistiken in den Anhang.
• Beziehen Sie sich auf Ihr Unternehmen: Alle Statistiken und Daten, die Sie in Ihre Marktanalyse einbeziehen, sollten einen Bezug zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten und Dienstleistungen haben. Wenn Sie die Bedürfnisse des Zielmarkts skizzieren, konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie in der einzigartigen Position sind, diese Bedürfnisse zu erfüllen.