Tipps für einen erfolgreichen Tag der offenen Tür

ByDr. J. K. Hartmann

Ungefähr die Hälfte aller Hauskäufer nutzen Tage der offenen Tür, um bei der Wohnungssuche zu helfen.Wenn Ihre Immobilie vorzeigbar ist, also von oben bis unten makellos ist, der Preis korrekt ist und sich in einer stark frequentierten Gegend befindet, sind Sie auf dem besten Weg zu einer erfolgreichen Präsentation. Die Liebe zum Detail bei der Vorbereitung und Durchführung erhöht die Chancen auf ein gutes Angebot als Ergebnis Ihres Tages der offenen Tür. Möglicherweise erhalten Sie sogar direkt vor Ort ein Angebot.

Wichtige Erkenntnisse

  • Bewerben Sie einen Tag der offenen Tür über soziale Medien, Immobilien-Websites, Community-Anzeigen, lokale Schwarze Bretter, Schilder und Mundpropaganda.
  • Zusätzlich zur Reinigung und Vorbereitung sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Einfahrt nicht blockiert ist, das Haus gut beleuchtet ist und den Käufern Snacks zur Verfügung stehen.
  • Halten Sie Unterlagenpakete für potenzielle Käufer bereit, die positive Punkte über das Haus, Aufzeichnungen über durchgeführte Arbeiten, Inspektionsberichte und mehr enthalten.
  • Ein Tag der offenen Tür eignet sich nicht für Stadtteile mit Häusern, die alle gleich aussehen, Grundstücken, die zu schwer zu finden sind, oder großen Renovierungsarbeiten.

Machen Sie Werbung für den Tag der offenen Tür

Lassen Sie die Leute wissen, dass die Party stattfindet. Obwohl Ihr Immobilienmakler einen Großteil der schweren Arbeit übernimmt, können Sie Ihrem Tag der offenen Tür Auftrieb verleihen, indem Sie ihn in den sozialen Medien veröffentlichen. Obwohl Online-Werbung von entscheidender Bedeutung ist, denken Sie auch an altmodische Methoden, wie eine Anzeige in einer Gemeinschaftszeitung oder einem Newsletter oder sogar an die Pinnwand eines beliebten Geschäfts oder Cafés.

Bitten Sie Ihren Agenten am Tag des Tages der offenen Tür (traditionell ein Sonntag), strategisch kartierte Schilder in der Nachbarschaft aufzustellen und alle paar Blocks auf dem Weg von den Hauptstraßen zu Ihrem Haus eines anzubringen. Erwägen Sie, an jedem Tag der offenen Tür Luftballonschnüre anzubringen und große Pfeile anzubringen, die in die richtige Richtung zeigen.

Bereiten Sie die Räumlichkeiten für den Tag der offenen Tür vor

Neben der Reinigung und Entrümpelung Ihres Hauses und der Vorbereitung für die Kamera, bevor Sie es überhaupt auf den Markt bringen, sollten Sie einige besondere Vorbereitungen für den Tag der offenen Tür selbst treffen.

  • Entfernen Sie alle Fahrzeuge von der Einfahrt. Bitten Sie Ihre Nachbarn um Hilfe, indem Sie nicht vor Ihrem Haus parken.
  • Öffnen Sie alle Vorhänge, Jalousien und Fensterabdeckungen. Schalten Sie auch jede Lampe und Deckenleuchte ein.
  • Servieren Sie Erfrischungen und Snacks oder, wenn das Budget es zulässt, sogar ein Mittagessen.
  • Benutzen Sie auf keinen Fall einen Lufterfrischer. Viele Menschen reagieren allergisch auf synthetische Gerüche.
  • Spielen Sie im ganzen Haus sanfte Musik.
  • Erstellen Sie eine Pinnwand mit saisonalen Hausfotos, damit Käufer sehen können, wie das Haus zu anderen Jahreszeiten aussehen würde. Dieser Schritt ist besonders hilfreich, um Gärten oder weitläufige Grundstücke im Winter in Szene zu setzen.

Legen Sie den Papierkram weg

Bei einem guten Tag der offenen Tür geht es nicht nur um die Atmosphäre. Es geht auch darum, zur Sache zu kommen. Sie und Ihr Agent sollten die folgenden Schritte in Betracht ziehen:

  • Zeigen Sie vierfarbige Flyer mit hochwertigen Fotos und den wichtigsten Punkten und einzigartigen Merkmalen Ihres Zuhauses – ein Spickzettel, den man mit nach Hause nehmen kann.
  • Halten Sie Broschüren und Broschüren mit Finanzierungsoptionen bereit, damit Käufer ihre monatliche Hypothekenzahlung leicht bestimmen können. Banken und Kreditgeber stellen Ihnen diese häufig zur Verfügung.
  • Legen Sie Dokumente zum Haus bereit, darunter Inspektionsberichte, Nachweise für größere Reparaturen und Garantien sowie Baupläne für Erweiterungen.

Interagieren Sie mit Besuchern

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind oder Ihr Haus ohne Makler verkaufen, sind Ihre Interaktionen mit Besuchern Ihres Tages der offenen Tür genauso wichtig wie das Haus selbst. Seien Sie optimistisch und fröhlich, wenn Sie jede Person begrüßen, die das Haus betritt. Finden Sie heraus, wonach sie suchen, und zeigen Sie ihnen, wenn möglich, warum Ihr Zuhause diesen Anforderungen entspricht.

Und holen Sie sich unbedingt Feedback. Fragen Sie Käufer, was sie von dem Haus halten und ob sie den Kauf in Betracht ziehen würden. Viele Leute sind unverbindlich, aber manchmal entscheiden sie sich vielleicht, am Küchentisch zu sitzen und ein Angebot zu schreiben. Es kommt häufiger vor, als man denkt.

Zumindest erhalten Sie möglicherweise einige nützliche Informationen über den Eindruck, den die Immobilie hinterlässt, sodass Sie schnell Lösungen zur Behebung von Problemen finden können.

Wenn Sie bei oder direkt nach dem Tag der offenen Tür kein Angebot erhalten, bedeutet das nicht, dass Ihre Veranstaltung erfolglos war. Die Käufer erhalten möglicherweise am Montag ein Vorabgenehmigungsschreiben und senden ein oder zwei Tage später ein Angebot.

Notiz

Ein gut gemachtes Video Ihres Zuhauses kann als virtueller Tag der offenen Tür dienen. Achten Sie auf die Beleuchtung und Bearbeitung des Videos sowie auf die Inszenierung Ihres Zuhauses, um einen tollen Eindruck zu hinterlassen.

Wann man keinen Tag der offenen Tür abhalten sollte

Manche Objekte eignen sich einfach nicht für einen Tag der offenen Tür. Einige häufige Gründe sind:

  • Der Bestand ist zu groß, um Käufer anzulocken, die durch die Gegend fahren.
  • Alle Häuser in der Nachbarschaft sehen gleich aus.
  • Schlechtes Wetter hält davon ab, sich nach draußen zu begeben.
  • Das Haus ist in einem schlechten Zustand oder sieht nicht gut aus, weil es entweder zu unordentlich ist, stinkt oder zu eng ist.
  • Die Immobilie liegt zu weit abseits der ausgetretenen Pfade oder ist schwer zu finden.
  • Ihr Immobilienmakler empfiehlt es nicht.

Auch wenn es seltsam erscheinen mag, dass ein Makler die Marktpräsenz für einen Eintrag einschränken möchte, ganz zu schweigen von der Chance, Käuferkontakte zu gewinnen, sind viele Makler kategorisch gegen Tage der offenen Tür. Möglicherweise sind sie zu sehr mit anderen Inseraten beschäftigt oder empfinden solche Vorführungen einfach als Zeit- und Mühenverschwendung. Sie und Ihr Makler sollten bei der Vermarktung Ihrer Immobilie einer Meinung sein. Wenn Ihnen ein Tag der offenen Tür am Herzen liegt und Sie von den Gründen Ihres Maklers nicht überzeugt sind, die dagegen sprechen, sollten Sie einen Wechsel Ihrer Vertretung in Betracht ziehen.