AHEINRICHist ein „gutverdienender, noch nicht reicher“ Verbraucher, der über ein überdurchschnittliches Einkommen verfügt, aber eher zum Ausgeben als zum Sparen oder Investieren neigt.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- HENRY steht für „Hochverdiener, noch nicht reich“ und ist typischerweise ein jüngerer Verdiener, der über ein Jahreseinkommen von 100.000 bis 250.000 US-Dollar verfügt.
- HENRYs halten sich selbst nicht für wohlhabend und haben den Ruf, gute Schnäppchenjäger zu sein.
- Einzelhändler von Luxusmarken konzentrieren sich in der Regel auf diese Zielgruppe.
- HENRYs neigen dazu, zuerst Geld auszugeben und das Sparen oder Investieren für später im Leben aufzuschieben.
Definition und Beispiele von HENRYs
Der Autor Shawn Tully führte das Akronym HENRY 2003 in einem Artikel für das Fortune-Magazin ein. Es steht für „Gutverdiener, noch nicht reich“.Dem Begriff wurde 2019 von der Autorin Melkorka Licea in einem Artikel der New York Post neues Leben eingehaucht.
Der Begriff bezeichnete ursprünglich jüngere Verdiener, und viele HENRYs sind jung, können aber in jedem Alter sein. Ihr Einkommen und ihre Gewohnheiten definieren sie und nicht ihr Geburtsjahr. Sie verdienen mehr als 100.000 US-Dollar und erreichen Spitzeneinkommen von 250.000 US-Dollar.Aber sie glauben nicht, dass sie reich sind. HENRYs haben, wenn überhaupt, kaum Ersparnisse. Sie geben großzügig aus und müssen trotz ihres guten Einkommens oft von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck leben.
Notiz
Ein Einkommen von 250.000 US-Dollar ist mehr als das Dreifache der Obergrenze für das, was viele Experten als Einkommen der Mittelschicht bezeichnen, das für eine Einzelperson bei 72.000 US-Dollar liegt.
Statistisch gesehen leben HENRYs in der Regel in Haushalten mit zwei berufstätigen Erwachsenen und einem Kind. HENRYs haben in der Regel einen Hochschul- oder Hochschulabschluss und arbeiten in der Regel in höheren Management- und Führungspositionen, oft im Finanzbereich.
HENRYs arbeiten hart für ihr Geld, aber diese Bevölkerungsgruppe gibt es fast sofort aus, sobald es auf ihrem Bankkonto eingeht. Wenn Sie einen HENRY bitten würden, sein finanzielles Leben zu bewerten, würde er sich wahrscheinlich der klaren Mittelschicht zuordnen.
Notiz
HENRYs tragen oft erhebliche Schulden und neigen dazu, einen Großteil ihrer Kreditkartenschulden anzuhäufen. Als „massenwohlhabende“ Haushalte machen HENRY-Haushalte weniger als 20 % der amerikanischen Haushalte aus, sind aber für 40 % der Ausgaben verantwortlich.
Addieren Sie zu Ihrem Kreditkartenguthaben noch die Schulden für Studiendarlehen, dazu Hypotheken- und Autokreditzahlungen sowie die Kosten für die Kinderbetreuung, bleibt nicht mehr viel übrig, das Sie sparen könnten. Es ist nicht so, dass HENRYs die Bedeutung des Sparens nicht erkennen, sondern dass sie ihr Leben gerade in vollen Zügen genießen und das Sparen in den Hintergrund treten muss.
Was HENRYs für Einzelhändler bedeuten
HENRYs können eine Goldgrube für Einzelhändler sein, insbesondere für diejenigen, die Luxusmarken verkaufen. Es macht Sinn, dass ihre Werbung oft auf diese Bevölkerungsgruppe ausgerichtet ist, da HENRYs deutlich zahlreicher sind als die Superreichen sowie die Verbraucher der unteren bis mittleren Klasse, die sich ihre Produkte nicht leisten können.
Das Conference Board gibt an, dass etwa 40 % aller Verbraucherausgaben auf HENRY-Käufe zurückzuführen sind. Frauen kontrollieren bis zu 80 % der Ausgaben in HENRY-Haushalten. Diese Frauen befinden sich in der Regel auch in den Jahren, in denen sie am meisten Geld ausgeben, und bieten daher bestimmten Einzelhändlern eine Fülle von Möglichkeiten.
Der Verkauf an HENRYs kann jedoch eine kleine Herausforderung sein. Ja, sie schätzen die schönen Dinge im Leben, und ja, sie sind bereit, ihr Geld dafür auszugeben, aber ihnen ist der Wert dessen, was sie kaufen, immer noch sehr wichtig. Sie wollen diese Gucci-Handtasche, würden sie aber lieber für 800 Dollar als für 1.100 Dollar stehlen. Sie suchen nicht nach dem Markennamen, sondern vielmehr nach einem tollen Angebot für den Markenartikel. Sie achten auch auf einen erstklassigen Kundenservice.
Notiz
An diese Bevölkerungsgruppe zu verkaufen bedeutet, ihnen Schnäppchen zu machen, sie gut zu bedienen und ihre Loyalität zu pflegen. Es kann ein langfristiges Engagement sein, das sich in der Zukunft auszahlt, denn die Chancen stehen gut, dass sie im Laufe der Jahre noch mehr verdienen.
Was HENRYs für Investmentfirmen bedeuten
Investmentfirmen sind die Kehrseite von High-End-Einzelhändlern, wenn es darum geht, die Einnahmen von HENRYs zu erhalten. Diese Bevölkerungsgruppe ist nicht besonders daran interessiert, noch mehr Geld zu verdienen, indem sie das investiert, was sie hat, und es ist ihr auch nicht so wichtig, das, was sie gerade verdienen, zu sparen.
Das heißt jedoch nicht, dass einige Unternehmen keinen Weg gefunden haben, diese Zielgruppe zu erschließen. Einige sind sogar so weit gegangen, HENRYs zum Kerngeschäft ihres Unternehmens zu machen. Drucker Wealth Management bietet beispielsweise eine Dienstleistungslinie zum Thema „H.E.N.R.Y.-Syndrom“ an.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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