Wann und wie Sie Ihre Gehaltsanforderungen offenlegen

In einigen Stellenausschreibungen werden Sie aufgefordert, in Ihrer Bewerbung eine Gehaltsvorstellung anzugeben. Andere bitten Sie möglicherweise, bei Ihrer Bewerbung für die Stelle Ihr letztes Gehalt oder die Gehaltshistorie mehrerer Jahre anzugeben.

Möglicherweise fühlen Sie sich nicht wohl dabei, Ihren Preis zu nennen, insbesondere zu Beginn des Prozesses. Woher wissen Sie also, wann und wie Sie Ihre Vergütungsanforderungen offenlegen müssen, wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben?

Warum Unternehmen Ihre Gehaltsinformationen benötigen

Unternehmen fordern aus verschiedenen Gründen Vergütungsinformationen an. Wenn Ihr Gehaltsanspruch (oder Ihre Gehaltshistorie) zu hoch ist, können Arbeitgeber Sie aussortieren, weil sie nicht so viel zahlen wollen oder weil sie glauben, dass Sie mit weniger Geld nicht zufrieden sein werden.

Wenn Ihr Gehaltsanspruch (oder Ihre Gehaltshistorie) andererseits niedriger ist, als das Unternehmen zu zahlen bereit ist, bietet es Ihnen möglicherweise ein niedrigeres Gehalt als ein anderer Kandidat.

Nachfolgend finden Sie Tipps, wie Sie diese Informationen bereitstellen können, ohne Ihre Chancen auf einen Job zu beeinträchtigen und gleichzeitig ein angemessenes Gehalt zu erhalten.

Was sind Gehaltsanforderungen?

Eine Gehaltsanforderung ist die Höhe der Vergütung, die eine Person benötigt, um eine Stelle anzunehmen. Gehaltsanforderungen basieren auf mehreren Faktoren wie:

• Gehaltshistorie
• Vorherige Berufserfahrung
• Fähigkeiten
• Die Branche
• Lebenshaltungskosten

Gelegentlich kann es vorkommen, dass ein Arbeitgeber Sie auffordert, Ihre Gehaltshistorie anstelle (oder zusammen mit) Ihren Gehaltsanforderungen anzugeben. Eine Gehaltshistorie ist ein Dokument, das Ihre bisherigen Einkünfte auflistet. Das Dokument enthält in der Regel den Namen jedes Unternehmens, für das Sie gearbeitet haben, Ihre Berufsbezeichnung, Ihr Gehalt und Ihr Leistungspaket.

Der Unterschied zwischen beiden besteht darin, dass Ihre Gehaltshistorie das ist, was Sie in Ihrem vorherigen Job tatsächlich verdient haben. Ihre Gehaltsvorstellungen sind das, was Sie in Ihrer nächsten Position erwarten.

Ist es für einen Arbeitgeber legal, nach Ihren Gehaltsanforderungen zu fragen?

Arbeitgeber können Sie gesetzlich dazu auffordern, Ihre Gehaltsanforderungen oder -vorstellungen anzugeben. Allerdings verbieten einige Bundesstaaten und Städte Arbeitgebern, Informationen über Ihr bisheriges Gehalt anzufordern.

Erkundigen Sie sich beim Arbeitsministerium Ihres Bundesstaates nach den neuesten Informationen zu diesem Thema sowie nach den in Ihrer Stadt und Ihrem Bundesstaat geltenden Gesetzen.

Gehaltsvoraussetzungen: Einbeziehen oder weglassen?

Wenn es in der Stellenausschreibung nicht erwähnt wird, geben Sie überhaupt keine Gehaltsinformationen an. Es besteht keine Notwendigkeit, aus etwas ein Problem zu machen, das möglicherweise keins ist. Idealerweise sollte der potenzielle Arbeitgeber zunächst das Thema Vergütung ansprechen.

Wenn Sie in Ihrer Bewerbung aufgefordert werden, Gehaltsvoraussetzungen anzugeben, können Sie die Aufforderung ignorieren. Dies bedeutet jedoch, dass Sie riskieren, kein Vorstellungsgespräch zu erhalten. Es gibt nichts, was Arbeitgeber weniger mögen als Kandidaten, die sich nicht an die Anweisungen in der Stellenausschreibung halten.

Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, die erforderlichen Informationen bereitzustellen und gleichzeitig das Risiko zu begrenzen, ausgesondert zu werden oder ein niedriges Gehalt angeboten zu bekommen.

Tipps zur Einbeziehung von Gehaltsanforderungen

Um im Rennen um den Job zu bleiben – ohne sich auf ein niedrigeres Gehalt festzulegen – probieren Sie eine der folgenden Optionen aus:

Geben Sie eine Gehaltsspanne an

Wenn Sie aufgefordert werden, Gehaltsanforderungen anzugeben, können Sie eine Gehaltsspanne anstelle eines bestimmten Betrags angeben. Eine solche Antwort gibt Ihnen eine gewisse Flexibilität und verhindert, dass Sie sich auf ein niedriges Gehalt festlegen (oder ausgesondert werden).

Dieser Bereich sollte auf der von Ihnen durchgeführten Gehaltsrecherche basieren. In Ihrem Anschreiben können Sie beispielsweise angeben: „Mein Gehaltswunsch liegt zwischen 35.000 und 45.000 US-Dollar.“ Achten Sie bei der Angabe einer Gehaltsspanne darauf, dass diese realistisch ist:

• Verwenden Sie Gehaltsumfragen, um das typische Gehalt für die Position zu ermitteln, für die Sie sich bewerben, oder für eine ähnliche Position, wenn Sie keine Informationen zur genauen Berufsbezeichnung finden.
• Verwenden Sie Gehaltsrechner, um die Lebenshaltungskosten zu berücksichtigen und abzuschätzen, was Ihnen an einem bestimmten Standort gezahlt werden sollte. Es gibt eine Vielzahl von Gehaltsumfragen und -rechnern, einschließlich branchenspezifischer und geografischer Ressourcen, die online verfügbar sind.

Sagen Sie, dass Ihre Anforderungen verhandelbar sind

Eine andere Möglichkeit besteht darin, anzugeben, dass Ihre Gehaltsanforderungen auf der Grundlage der Position und des Gesamtvergütungspakets, einschließlich Zusatzleistungen, verhandelbar sind.

Erwähnen Sie nicht das Gehalt

Sie könnten auch kein bestimmtes Gehalt nennen und dies als offene Frage für Verhandlungen belassen. Beachten Sie jedoch, dass dies möglicherweise nicht die beste Strategie ist, wenn der Arbeitgeber nur Bewerbungen mit den angeforderten Informationen berücksichtigt.

Tipps zum Auflisten des Gehaltsverlaufs

Wenn Sie aufgefordert werden, Ihre Gehaltshistorie anzugeben, können Sie Ihre früheren Gehälter auch als Spannen statt als spezifische Beträge angeben. Aber auch hier gilt: Befolgen Sie immer die spezifischen Anweisungen zur Einbeziehung der Gehaltshistorie. Und denken Sie daran, dass Sie an manchen Orten nicht zur Weitergabe verpflichtet sind.

Wenn der Arbeitgeber spezifische Anweisungen zur Bereitstellung von Gehaltsanforderungen gibt, befolgen Sie diese Richtlinien. Wenn er oder sie beispielsweise sagt, dass er oder sie einen bestimmten Dollarbetrag (anstelle einer Spanne) angeben soll, tun Sie dies.

Ganz gleich, wie Sie Ihre Gehaltshistorie einbeziehen, seien Sie immer ehrlich. Für potenzielle Arbeitgeber ist es einfach, Ihr Gehalt bei früheren Arbeitgebern zu überprüfen. Bei falschen Angaben werden Sie aus dem Bewerbungsprozess ausgeschlossen.

Wo und wie Vergütungsanforderungen einbezogen werden

Gehaltsanforderungen können in Ihrem Anschreiben mit Sätzen wie „Meine Gehaltsanforderungen sind auf der Grundlage der Aufgabenbereiche und des Gesamtvergütungspakets verhandelbar“ oder „Meine Gehaltsanforderungen liegen zwischen 40.000 und über 45.000 US-Dollar“ enthalten.

Halten Sie Ihre Angaben zu den Gehaltsanforderungen kurz, damit sich der Arbeitgeber auf den Rest Ihres Anschreibens konzentrieren kann. Wenn der Arbeitgeber Sie auffordert, Ihre Gehaltsvorstellung auf andere Weise anzugeben (z. B. in Ihrem Lebenslauf), tun Sie dies unbedingt.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Gehaltshistorie einbeziehen können:

• Sie können den Werdegang in Ihr Anschreiben aufnehmen und dabei kurz darlegen, was Sie jetzt verdienen. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Ich verdiene derzeit Mitte 40.“
• Sie können eine detaillierte Liste Ihrer bisherigen Gehälter (oder Gehaltsspannen) entweder in Ihren Lebenslauf aufnehmen oder auf einer separaten Seite mit der Gehaltshistorie, die Sie Ihrem Lebenslauf und Anschreiben beifügen.

Sehen Sie sich dieses Beispiel eines Anschreibens mit Gehaltsvoraussetzungen sowie einer kostenlosen Vorlage zum Herunterladen an.

Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen stellen keine Rechtsberatung dar und ersetzen eine solche Beratung nicht. Landes- und Bundesgesetze ändern sich häufig und die Informationen in diesem Artikel spiegeln möglicherweise nicht die Gesetze Ihres Landes oder die neuesten Gesetzesänderungen wider.